項(xiàng)目背景：Ad Byci是國內(nèi)一家零售公司，該公司在全國各個(gè)市場(chǎng)生產(chǎn)和銷售自行車。銷售方式主要有兩種，前期主要是分銷商模式，2019年開始通過公司自有網(wǎng)站獲取線上商戶進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。業(yè)務(wù)部門需要一份11月銷售情況的分析報(bào)告，包括當(dāng)月銷售情況，環(huán)比及產(chǎn)品子類的銷售表現(xiàn)和市場(chǎng)占比等。
首先，在做數(shù)據(jù)分析的需求過程中，一定要注意以下幾個(gè)點(diǎn)：
1. 每次需求，必須保留需要文檔，文檔中寫明數(shù)據(jù)指標(biāo)口徑和邏輯
2. 規(guī)定完成期限
3. 做需求遇到解決不了的問題，及時(shí)反饋
一、分析維度與選取指標(biāo)
項(xiàng)目分別從以下幾個(gè)角度進(jìn)行分析：
首先，我們需要分析一下為何選取這些指標(biāo)，我認(rèn)為是由整體到局部，抓大放小，從貨物和顧客兩方面入手。既然是11月的報(bào)告，首先要看一下1-11月自行車銷售的整體走勢(shì)，以此判斷本月的銷售情況是否健康，浮動(dòng)是否在合理可控范圍內(nèi)；其次，從地域角度，不同分公司或者分銷商貢獻(xiàn)的銷售額有所不同，通過地域維度的比對(duì)，可以呈現(xiàn)公司的整體運(yùn)營狀況，以及清晰的展示分公司的貢獻(xiàn)度；產(chǎn)品角度，不同產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎程度必定是不同的，觀察不同產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及銷售表現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)投放、營銷策略做相應(yīng)調(diào)整，有助于銷售業(yè)績的整體提升，并且有利于產(chǎn)品自身的改進(jìn)；用戶角度，性別、年齡段不同的用戶，消費(fèi)需求點(diǎn)也不同，通過觀察其購買行為，便于增加對(duì)用戶消費(fèi)習(xí)慣的了解，結(jié)合一些市場(chǎng)運(yùn)營手段，提升與用戶之間的粘性。熱品分析，文如其意，一般爆款的出現(xiàn)都伴隨有相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營手段，可以結(jié)合運(yùn)營方式來對(duì)頭部爆款產(chǎn)品做一些總結(jié)，便于活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)盤和復(fù)用。
二、畫圖
所有數(shù)據(jù)導(dǎo)入到SQL中后，用PowerBI連接數(shù)據(jù)庫，取出表作圖，此處建議大家在表存入數(shù)據(jù)庫之前，自己做一個(gè)數(shù)據(jù)字典，標(biāo)清楚哪一張表用來分析什么（如果自己記得住的話不做也可，只是我有時(shí)會(huì)混掉~），因?yàn)槲以谧鲌D的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)不知道用哪張表，看起來名稱都差不多，自己有點(diǎn)亂了。關(guān)于PowerBI的用法，網(wǎng)上的資料很多，如果之前用過Excel中的Power Pivot 和Power Query的話，那么PowerBI基本上就會(huì)用了80%了，剩下的基本就是調(diào)整表格參數(shù)，格式等等。
還有一個(gè)重要的點(diǎn)就是在做圖時(shí)腦子一定要有一個(gè)提前的框架，即要說明什么，用哪兩個(gè)指標(biāo)對(duì)比，尤其是后面性別和年齡分析時(shí)，橫軸、縱軸、值字段一定要想好，值是求和還是計(jì)數(shù)，這個(gè)地方很容易犯錯(cuò)誤，需要注意。
三、制作PPT
到了這里基本上就完成啦，最后就是用PPT將報(bào)告展示出來，由于工作習(xí)慣，我比較習(xí)慣“一頁只說一個(gè)事兒”的方式，也就是一頁P(yáng)PT，必有結(jié)論，且在講解時(shí)能夠說明白，除非特殊時(shí)，需要兩張圖或者表以上以形成對(duì)比，才采取多頁的形式。當(dāng)然，這只是我個(gè)人的工作習(xí)慣，不同人的辦公風(fēng)格不一樣，畢竟大多數(shù)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)喜歡的才是最正確的~
以上就是關(guān)于自行車項(xiàng)目分析的全部內(nèi)容，細(xì)致到只要你懂pandas的基礎(chǔ)函數(shù)用法，會(huì)寫基本SQL語句，就基本可以復(fù)制個(gè)70-80%，剩下的百度和谷歌會(huì)幫你解決，當(dāng)然，也可以在此基礎(chǔ)上再細(xì)化分析維度，嘗試不同指標(biāo)間的結(jié)合，可能會(huì)帶來意想不到的分析結(jié)果。
