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在過去的2016年去庫存已經(jīng)成為大家的共識，同時對新品種引進(jìn)也有很多人在呼吁。今天就來說說這二者之間的關(guān)系處理。

01去庫存

去庫存的問題主要是剛性錯位。市場的需求肯定是縮減的，但不至于讓庫存壓力無限增大。之前是苗木市場火熱導(dǎo)致的投資和投機者對小規(guī)格苗木的迅速擴(kuò)繁，當(dāng)市場遇冷后無利可圖，很多人早已撤出，小規(guī)格苗木不是市場終端真正需要的，屬于中間產(chǎn)品或者叫半成品，流通也一直是在苗圃之間；還有一些庫存是質(zhì)量中低端的，在市場火熱的時候可能還有銷路，遇冷后很難再出手。這就體現(xiàn)出了剛性錯位，真正被需要的成品很少，而且現(xiàn)今對成品質(zhì)量的要求在不斷提高。

問題來了，怎么處理你的庫存苗？

作者覺得，要根據(jù)自己的實力和產(chǎn)品庫存情況。你的庫存產(chǎn)品質(zhì)量可以，但是土地成本較高，承擔(dān)不起，還是盡早出售；產(chǎn)品質(zhì)量可以，暫時能維持經(jīng)營，作者建議如果是密植的，趁現(xiàn)在抓緊擴(kuò)大株行距，保證留下來的苗子有充足的生長空間能達(dá)到工程苗規(guī)格，并且可以用多株造型、合株生長等方式提高苗木的附加值。

02新品種引進(jìn)

說到品種，不得不說說企業(yè)發(fā)展的品種模式。有的企業(yè)選擇綜合品種發(fā)展，這是大部分企業(yè)的選擇；有的企業(yè)選擇專類品種發(fā)展，比如專門做常綠樹種或者彩葉樹種；有的企業(yè)選擇某個品種發(fā)展，比如專做海棠。從社會進(jìn)化的規(guī)律來看，綜合品種發(fā)展的模式很可能會被淘汰，因為幾乎和后兩類都是競爭對手，但你不能保證比人家做的精。

我們也知道，即使是一個品種，比如海棠，其變種和亞種數(shù)量也是驚人的，因此新品種引進(jìn)的前提是把品種發(fā)展模式先確定好，千萬不要有什么品種都想做的想法，更不能看現(xiàn)在什么品種熱銷。

對于品種引進(jìn)，作者的建議是：建立自己的核心品種，最多三個。之后有自己的候補品種，候補品種的好處是一旦核心品種競爭力下降，要有替代品種占領(lǐng)市場。最后還要有自己的品種庫。

梳理一下品種庫、候補品種、核心品種之間的關(guān)系：品種庫屬于技術(shù)研發(fā)的前端，是候補品種的誕生地；而候補品種屬于待量產(chǎn)的新品種，量產(chǎn)前要考慮市場需求；而核心品種是變現(xiàn)的終端產(chǎn)品。數(shù)量關(guān)系上大致是：核心品種品種類別極少但個體數(shù)量大，一般占總庫存80%左右；品種庫品種種類很多但個體數(shù)量少，不計入庫存量，收集時也要根據(jù)市場定位選擇；候補品種種類每2-3年可以推出一個已經(jīng)不錯了，一般占總庫存20%左右。

03庫存和新品種之間的關(guān)系

庫存很顯然是現(xiàn)在就要處理好的，新品種是你對未來的布局及市場定位。二者是現(xiàn)在和未來的關(guān)系，現(xiàn)在處理不好會影響未來的發(fā)展；未來的定位和布局做不好，會影響未來的生死存亡。

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