必須理解文字

從某種意義上來(lái)說(shuō)，每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)都是“帶包裝的商品”。如果它沒(méi)裝在盒子里面出售，它的名字也就變成了外面的盒子。

必須理解他人

他們接受于自己觀點(diǎn)最相近的“專家”的意見(jiàn)之后，再也不去關(guān)心事實(shí)究竟是如何了（這就是口碑的實(shí)質(zhì)）

必須對(duì)變化持謹(jǐn)慎態(tài)度

世界雖變化萬(wàn)千，但萬(wàn)變不離其宗。不要盲目跟風(fēng)，不要忘本。

要有眼光

在大好形勢(shì)下，每一種戰(zhàn)略似乎都管用。等到形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，好像什么都無(wú)濟(jì)于事。得有耐心，明天的太陽(yáng)將照在那些今天做出正確選擇的人身上。

要有勇氣

建立領(lǐng)導(dǎo)者定位靠的不僅是運(yùn)氣和時(shí)機(jī)，還要靠趁別人駐足觀望時(shí)奮力一搏的決心。

要客觀

必須虛懷若谷，在決策中努力排除一切自我意識(shí)，因?yàn)樗荒苎谏w問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。

要簡(jiǎn)單化

如今，只有顯而易見(jiàn)的想法才能行得通。傳播的信息量太大反而會(huì)妨礙成功。采用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)，直接了當(dāng)?shù)乇砻骱?jiǎn)單的概念。

要精明

難就難在要找一個(gè)既無(wú)人占領(lǐng)又有效的定位。生意場(chǎng)上和生活中的大贏家都是那些在兩級(jí)中間而不是在邊上發(fā)現(xiàn)定位空位的人。成功定位的秘訣是，在以下兩方面保持平衡：1、獨(dú)一無(wú)二的定位；加上2、較大的市場(chǎng)需求

要他人導(dǎo)向

把注意力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，像將軍巡視戰(zhàn)場(chǎng)那樣觀察市場(chǎng)。找出對(duì)手的弱點(diǎn)加以利用，并且學(xué)會(huì)避開(kāi)對(duì)手的長(zhǎng)處。

什么是你不需要的

你用不著有營(yíng)銷天才的名聲。事實(shí)上，種名聲可能是一個(gè)致命的缺陷。

定位的游戲規(guī)則：要想贏得心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)，你不能同定位強(qiáng)大，穩(wěn)固的公司正面交鋒。你可以從側(cè)面，底下或頭頂上遷回過(guò)去，但決不要正面對(duì)抗。

你如果不是領(lǐng)導(dǎo)者，那就建立一個(gè)你能在其中成為領(lǐng)導(dǎo)者的新品類。

在我們這個(gè)過(guò)度傳播的社會(huì)里，當(dāng)下游戲的名字就叫定位。而且，只有玩得更好的人才能存活下去。