文|茉莉
這兩天，聽了懷左學(xué)長的講書課《免費(fèi)》，我猛然開悟，獲益良多。
其實(shí)，在沒開講前，我已是萬分期待了，看簡介時，大概就估摸到將涉及的許多內(nèi)容是我之前所不了解的，也很少會去思考，比如，商業(yè)模式，我?guī)缀跏菑牧愕揭坏谋还噍敗?br>
整個分享，長達(dá)一個多小時，信息量大，價(jià)值量高，值得我們反復(fù)回聽和深度思考。
接下來，我從幾個緯度，來分享下我個人的學(xué)習(xí)體會和思考心得，希望對你也有些幫助和啟發(fā)（內(nèi)容多，愿你能耐心讀完，感謝）
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? ? ? ? 我們常說免費(fèi)，到底什么是免費(fèi)？
我們生活在一個知識爆炸性的時代，各種學(xué)習(xí)資源，幾乎都可以從網(wǎng)上面唾手可得。
“免費(fèi)”這個詞，想必大家早就爛熟于心了，因?yàn)樵谖覀兊娜粘Ｉ钪校赓M(fèi)的東西，隨處可見。
通常，我們會把免費(fèi)視為“不要錢”，但其實(shí)，這只是狹隘的說法，層面淺顯。
譬如，在潛意識中，人們往往傾向加入一些免費(fèi)類的社群（如果群內(nèi)再能贈送大量的學(xué)習(xí)資源，那就覺得自己賺大了）又或者，經(jīng)常被莫名其妙地拉入一些淘寶優(yōu)惠群，秒殺促銷群，加速群等等。
也許剛開始，你會覺得物超所值，認(rèn)為自己占到便宜了，可是過了一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)這些社群慢慢失去了價(jià)值，最終淪為死群（群規(guī)被破壞，垃圾廣告泛濫）
為什么？因?yàn)槊赓M(fèi)的社群，門檻低，成本低（符合大眾的消費(fèi)心理），吸引過來的人，也魚龍混雜。
沒有精準(zhǔn)的服務(wù)對象，沒有成本的篩選條件，自然導(dǎo)致社群質(zhì)量差，價(jià)值低。
從心理角度分析，人們愿意占便宜，其次，人們不愿意損失。所以，免費(fèi)，就抓住了人類這樣一個底層的心理需求。
從廣義上來講，有很多模式（商業(yè)價(jià)值），它源于免費(fèi)，但也高于免費(fèi)。而背后的底層邏輯是“免費(fèi)的，都是最貴的；基礎(chǔ)服務(wù)，大都是免費(fèi)的，但升值服務(wù)，都是要付費(fèi)的。”
這就像我們在得到，喜馬拉雅等平臺聽課程，有免費(fèi)的，可以試聽；再如，在網(wǎng)絡(luò)閱讀器上看電子書，有試讀部分，可以瀏覽。
但是，如果要享受完整版的、高質(zhì)量的專項(xiàng)資源和升值服務(wù)，那一定需要你付費(fèi)得到。
那這又是什么邏輯思維呢？
試聽（試讀）的部分，確實(shí)是免費(fèi)的，這就吸引了大量的群體，平臺先賺一波流量，抓住用戶的注意力，與此同時，也激發(fā)了該目標(biāo)群體的好奇和興趣。
因?yàn)槌杀镜吐?，大家都爭著搶要，輕而易舉便能獲取，何樂而不為呢？
可是，一旦出現(xiàn)付費(fèi)界面，就直接增加人們的思考成本，大眾心里就會不自覺犯嘀咕“這東西值不值得去付費(fèi)”，然后，猶豫不決，做不了選擇，下不了決定。
近幾年，比較流行知識付費(fèi)，而知識付費(fèi)的本質(zhì)，即服務(wù)付費(fèi)，既然是服務(wù)，那本就需要付費(fèi)。這點(diǎn)，是毋庸置疑的。
大一，我聽了一場新東方講師的大型公益講座，由于深受鼓舞和啟發(fā)，我毫不猶豫付費(fèi)報(bào)名了接下來的線下集訓(xùn)營，之后，又報(bào)名了VIP課程，直到做老師入門弟子。
當(dāng)時覺得自己意愿度高，體驗(yàn)越來越好，而且為知識、為服務(wù)付費(fèi)，也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/b>
之后的成長經(jīng)歷，也不斷暗示我，當(dāng)初的付費(fèi)和選擇，一點(diǎn)兒沒錯，從不后悔，縱然在我最窘迫的時候，花費(fèi)了我好幾千塊錢。
而這，也給了我很大的思考。
我們普通人想要掌握一門技能，想要融入高質(zhì)量的圈子，想要體驗(yàn)升值的服務(wù)，你就得付費(fèi)，也要敢于付費(fèi)，敢于花錢來投資自己的成長。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 選擇優(yōu)先于努力
? ? ? ? ? ? ? ? 被高人點(diǎn)醒，其實(shí)很重要
某有時候，人需要被點(diǎn)醒。頓悟很關(guān)鍵，也極其重要，因?yàn)楸蝗酥更c(diǎn)迷津，會讓我們少走很多彎路，成長更快。
想到之前peter老師講過的一則故事，在這里也分享給大家。
美國福特公司在?速發(fā)展時期，突遭?臺電機(jī)出故障的意外情況，當(dāng)時?乎整個車間都不能運(yùn)轉(zhuǎn)了，?產(chǎn)?作也被迫停止。
之后公司調(diào)來?批??反復(fù)檢修，又請了許多專家來察看，但仍然找不出問題所在，更談不上維修了。故公司領(lǐng)導(dǎo)?冒三丈，別說停?天，就是停?分鐘，對公司就是巨?的經(jīng)濟(jì)損失。
隨后，有?提議請著名的電機(jī)專家斯坦門茨前來幫助，只見他要了?張席?鋪在電機(jī)旁，聚精會神聽了3天，然后又要梯?，爬上爬下忙了多時。
最后在電機(jī)的?個部位?粉筆劃了?道線，寫下了“這?的線圈多繞了16圈?！?/p>
而工作人員照辦后，故障竟意外排除了。當(dāng)公司經(jīng)理問斯坦門茨要多少酬?時，他說：“不多，只需要1萬美元。”
1萬美元？就只簡簡單單畫了?條線，這是?個普通職員100多年工作的收入總和啊，簡直開了個天價(jià)。
看到眾人困惑不解，斯坦門茨解釋道：“畫?條線，1美元；知道在哪?畫線，9999美元?！?br>
故事到這里，我們應(yīng)該明白一點(diǎn)，被高人點(diǎn)醒，是何其關(guān)鍵，何其重要，支點(diǎn)的威力，又是何其強(qiáng)大。
這也間接應(yīng)了開頭標(biāo)語所蘊(yùn)藏的道理“洞悉免費(fèi)時代的奧秘，作出合理正確的選擇?！?br>
選擇不正確，就會導(dǎo)致做事的方向和支點(diǎn)錯誤，那再努力，也存粹是瞎努力，低效，甚至沒有半點(diǎn)成效。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 稀缺的信息變得昂貴
? ? ? ? ? ? 注意力在哪里，財(cái)富就在哪里
為什么同樣的知識創(chuàng)造者，有的人卻可以做得非常出色，建立個人品牌，擁有強(qiáng)大的流量價(jià)值呢？
很簡單，充裕的信息，大都是免費(fèi)的，而稀缺的信息，會變得越來越昂貴。
我們學(xué)習(xí)東西，也一定要有判斷力，思維要開闊，眼光放的長遠(yuǎn)一些。
昨天，在得到上看到羅振宇的分享“你從得到大學(xué)收獲什么？”
羅胖告訴我們，3個收獲，真實(shí)世界，平行宇宙，知識傳統(tǒng)。然后針對這三個收獲逐一進(jìn)行解說。
其實(shí)，核心主要是培養(yǎng)“多元思維模型”，而這一模型又剛好源于得到團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。
因此，培養(yǎng)發(fā)散性思維，多元思維，務(wù)必是重要的，同時，站在創(chuàng)業(yè)者的角度去考慮問題，也是很有必要的。
在當(dāng)今知識空前豐富的時代，什么最值錢？
很顯然，注意力最值錢。
商業(yè)模式引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而商業(yè)價(jià)值的底層邏輯，也是背后運(yùn)營的真相?；诖?，誰能看透本質(zhì)，誰就能更高效，更精準(zhǔn)地抓住用戶的注意力。注意力在哪里，哪里就會產(chǎn)生源源不斷的財(cái)富。
比如，流量平臺，收割大量的寫手生產(chǎn)內(nèi)容，當(dāng)然，寫手也會拿到相應(yīng)的稿酬，但真正賺錢的是拿高額廣告費(fèi)（如今線上廣告，也更精準(zhǔn)）
在媒體寫作方面，我們發(fā)現(xiàn)平臺寫手好像也越來越多了，然而有獨(dú)立品牌的人卻很少，很稀缺，原因是什么？
很多創(chuàng)作者的內(nèi)容太單一，沒有獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)和新穎的思考度。
所以，把自己變成稀缺人才，方能創(chuàng)造稀缺的價(jià)值。所謂“物以稀為貴”。
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? ? ? ? 腳踏實(shí)地，打造自己的核心競爭力
有句話說得非常好：“一種知識，如果你覺得沒有用，僅僅是因?yàn)槟悴粫??！?/p>
學(xué)長提到有人問他：“你寫的文章和排版都挺好的，但又不賺錢，還這樣天天堅(jiān)持，累不累呀？”
學(xué)長說，一般問這種問題的人，一看就是外行。講真，處于這個圈子里的人，可能都有這樣被旁人看待過，他們不理解你，質(zhì)疑你，甚至有的，嘲諷、挖苦你。
今兒下午，我們實(shí)習(xí)組在圖書館測量。間隙，小組一個成員看我在手機(jī)上打字（是你現(xiàn)在正讀的這些內(nèi)容），她便好奇地問我：“你寫這個東西干嘛，有啥用，能賺錢嗎？”
賺錢？我懵了。我在做自己喜歡的事，正確的事，有意義和價(jià)值的事，換言之，也在點(diǎn)滴積累著我的勢能，鍛煉思考力和表達(dá)力。
為什么要先以賺錢的標(biāo)準(zhǔn)去衡量呢？難道不是先做，和做好嗎？
不可否認(rèn)，錢，真的很重要，沒有它，人都沒辦法兒生存了?？墒?，我們不妨仔細(xì)想一下，你憑什么去賺錢呢？
想要賺錢，是不是得有一技之長，不說多，哪怕就一項(xiàng)，盡力做到極致，以確保自己能端起飯碗，而且這個技能，也不會隨著時代的更新變化而被斷然淘汰掉，或替代了。
如果你也認(rèn)可這樣的觀點(diǎn)，那我們再接著推理，怎樣才能具備這樣的一技之長呢？
技能，是不是也需要時間和精力，慢慢去提煉，去培養(yǎng)，去積累，去儲備和豐富知識量，同時，保持學(xué)習(xí)精進(jìn)，刻意訓(xùn)練，不斷強(qiáng)化專業(yè)技能， 以及眼界開闊些呢？
真的，不要把目光只局限在短期利益上，目光放長遠(yuǎn)些，你才能看到更高處，鏈接多未知和可能。
而如果一味帶著功利心去做事，崩提能否賺到錢了，事情都可能做不好。
這個時代，不缺人才，所有的懷才不遇，都是懷才不夠。多留出時間培養(yǎng)自己的核心競爭力總沒錯，這也是我們最值得做的事。
未來的發(fā)展趨勢，高價(jià)值的思想，將會變得越來越值錢。
羅振宇曾在跨年演講中講到：”這個時代的學(xué)習(xí)，不是一個人的知識，灌輸?shù)搅硪粋€人的頭腦，一個人學(xué)習(xí)做另外一個人?！斑@個時代的學(xué)習(xí)，是把別人的生命、智慧、經(jīng)歷，當(dāng)做一盞燈懸掛在你生命的路上。掛的燈越多，你自己的路就越亮。
但我相信，你想掛的那些燈，它大概率也不是你免費(fèi)就能得來的，需要你去投資(時間，精力，金錢)，更需要你后期的爭取和努力。
如果有緣遇到了那盞燈，希望你我都能好好珍惜，認(rèn)真把握住，讓它成為我們?nèi)松飞系闹该鳠簟?br>
既而讓你未來的路，越來越亮，越來越寬，也讓未來的你，越走越遠(yuǎn)，越來越好。
尊重原創(chuàng)，謝謝！
