她和丈夫林瑞陽，作為優(yōu)秀企業(yè)代表，參加2019年上海青浦區(qū)“百強企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才表彰會”，夫妻倆共同經營的上海達爾威貿易有限公司，在此次表彰會上獲青浦區(qū)年度納稅最高獎。據(jù)稱，2018年一年繳稅金額高達21億元。
這次獲獎讓張庭和林瑞陽再次站上了風口浪尖
要知道，全世界聞名、號稱“有華人地方就有的”老干媽，營業(yè)額最高的2014、2015、2016三年加起來，也才繳稅20.62億元。
2014年之后就漸漸息影、淡出娛樂圈的張庭靠什么能賺這么多錢？
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給青浦區(qū)年度納稅最高獎算算賬
在天眼查上查詢上海達爾威貿易有限公司，會發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的董事長叫“張淑琴”，董事、總經理叫“林吉榮”。搜索這兩個辨識度不高的名字，會發(fā)現(xiàn)，演員張庭原名就叫張淑琴，林吉榮則是她丈夫林瑞陽的原名。
上海達爾威貿易有限公司的股東中，還有演員陶虹
張庭和林瑞陽都是演員。一個曾因出演《穿越時空的愛戀》被人熟知，另一個則曾是“臺灣第一小生”，出演過多部瓊瑤劇。
2006年，兩人結婚。上海達爾威貿易有限公司注冊于2013年。
對于一家貿易公司來說，達爾威在天眼查上的簡介頗為奇怪，語句不通順，甚至還有錯別字。
天眼查上，上海達爾威貿易有限公司的簡介
“TST特別關心女性的生活形態(tài)與內在需求，發(fā)現(xiàn)她們在忙碌之余任然美麗耀眼，并受到世界眾多女性的喜愛。在庭秘密：你可以分享你的文字和圖片信息，讓你的朋友第一時間了解你的最新動態(tài)。庭秘密商城，有你想要的一切?！?/p>
在企業(yè)產品信息中。會發(fā)現(xiàn)有兩個產品“庭秘密”和“tst庭秘密”。
其描述也頗為模糊，“20年前，張庭及其老公林瑞陽在法國發(fā)現(xiàn)了一種菌種并把它帶回臺灣，嘗試將活酵母運用到護膚品中。經過了20年的科技與研究，成功研發(fā)出全球唯一活的有生命的保養(yǎng)品——TST庭秘密。TST特別關心女性的生活形態(tài)與內在需求，發(fā)現(xiàn)她們在忙碌之余任然美麗耀眼，并受到世界眾多女性的喜愛?！?/p>
這些產品到底是什么？
國產非特殊用途化妝品備案服務平臺上，上海達爾威貿易有限公司的產品列表
在“國產非特殊用途化妝品備案服務平臺”，能查到“上海達爾威貿易有限公司”在此備案的產品（含已注銷）共有196種，最早的一個，是2015年4月30日備案的“TST 活酵母.靚顏賦活新生面膜乳”。
在傳統(tǒng)的商業(yè)語境中，化妝品行業(yè)的利潤極高。在加上稅務成本、員工工資成本、研發(fā)成本、生產成本、廣告成本、機會成本、渠道成本等顯性、隱性成本之后，化妝品往往會以極高的價格賣給消費者。但出乎意料，TST的價格并不貴。
天貓商城“庭秘密官方旗艦店”截圖
在天貓商城“庭秘密官方旗艦店”，最貴的產品是“庭秘密高級套組5件套水嫩保濕面膜舒緩面部護理套裝”，售價為1298元/套，售價第二高的是“庭秘密晶透沁白套組清潔補水客戶6件套裝”，售價為1242元/套，其他產品均在600元以下。而在二手交易平臺“閑魚”上，售價則更低了。
“蘋果肌面膜”在天貓旗艦店售價248兩盒，“閑魚”一盒普遍只要50左右
另外，相比起高達21億的納稅額，TST產品在官方旗艦店的銷量頗為詭異。
賣的最好的產品是596一套的“TST庭秘密活酵母新生面膜”，共有1097人付款。最貴的兩款產品都只賣出了20套左右。
當然，TST還有線下門店和柜臺，在其官方網站上顯示該品牌共有42家門店，大多位于湖南株洲、山東棗莊、江蘇南通、江西樟樹、貴州銅仁、內蒙古通遼等三四線城市。
線下門店銷量如何，即便沒有數(shù)字支撐，這個時代的人也都清楚。
那么，到底是什么渠道，支撐起年繳稅21億、“青浦區(qū)年度納稅最高獎”獲得者上海達爾威貿易有限公司銷售的？
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誰在賣TST？
2019年1月1日，張庭在自己的微博上發(fā)布了一條消息?！澳愫?019，我們的紀念日，感恩一切美好。”
張庭微博截圖
這條微博收獲了832條評論，奇怪的是，大多數(shù)評論的用戶都是類似的微博名開頭“TST”。這些用戶，正是上海達爾威貿易有限公司的基石。不錯，TST產品的最大銷售渠道，正是“微商”。
在一篇2019年1月28日發(fā)布的自媒體稿件“TST如今發(fā)展的怎么樣了？我們用數(shù)據(jù)說話”中，有這樣一組數(shù)據(jù)。
“達爾威旗下的TST品牌創(chuàng)辦于2013年，經過健康快速地發(fā)展，目前TST覆蓋的消費人群已從50萬人增長到了5000萬人。而TST注冊會員人數(shù)也從6萬增長到了676萬，輔導成立的創(chuàng)業(yè)公司也從32個增加到1920個，TST的發(fā)展勢頭突飛猛進。”
文章還表示，“TST在線上方面高瞻遠矚，將重點放在前景無限的社交電商市場，抓住社交電商全民化的機遇，利用社交網絡創(chuàng)造經濟價值，拓展產品宣傳推廣的渠道。”
這儼然是以創(chuàng)業(yè)時代“教父”與“孵化器”的形象自居。
實際上，TST的商業(yè)模式并不出奇，甚至沒有絲毫隱藏，不管是PC端的搜索引擎，還是自媒體文章里，經常能看到整個兒體系。
自媒體“TSTsmile護膚俱樂部”一篇名為《TST代理制度及獎金說明》的文章中介紹。
自媒體“TSTsmile護膚俱樂部”一篇名為《TST代理制度及獎金說明》截圖
TST的獎金制度比較簡單，明面上來說，就只有“入門銀卡”和“晉級金卡”兩種。
銀卡只需要找到金卡會員代理提交資料就可以免費開卡，享受產品0.925折的折扣，以及銷售額18%的返點。但銀卡會員只能自己出售或者自用，不能招收代理，而且要維持資格，每個月需要完成300元的業(yè)績。
當銀卡會員業(yè)30天內業(yè)績滿2500元以后，每月5、10、15、20、25以及月末最后一天就可以申請升級為金卡。金卡會員可以享受產品0.925折之外，還能獲得返點、業(yè)績差額和“教育獎金”，更重要的是，金卡就有了給別人發(fā)放銀卡的資格，最終可以“組建團隊、裂變家族拿管理獎金。”
這個公眾號的簡介是TST全國總代理smile家族創(chuàng)始人，創(chuàng)建者是人“wangwei345890”。
這篇文章中，作者稱，“成為金卡后，個人的業(yè)績提成部分會增長為20%-28%，另外還可以拿到團隊業(yè)績的差額提成?！钡斑@個錢也差不多就是幾千塊?！薄暗侨绻f，你有教育獎金的話，那咱們的工資就會可能會在五位數(shù)甚至六位數(shù)以上了。”
文章詳解了所謂的教育獎金，“比如說你成為金卡之后，你指導團隊內的銀卡成為金卡之后她也會去招代理，也就是說，你有這個直屬代理之后也有了孫子輩的代理。那這樣的話他們的業(yè)績、你說又銀卡以及包括你所有的金卡代理業(yè)績，加上你金卡代理下面的直屬業(yè)績，也就是三代業(yè)績全部加起來，然后超過了5000以上，那咱們就將收到這個業(yè)績的1.5%的提獎。如果你所有的業(yè)績加起來超過一萬以上，那咱們這個教育獎金就是提獎比例就是3%。如果你們所有的業(yè)績加起來達到了30萬左右的話，乘以3%，那你光教育獎金這塊就能拿到9000左右了。還有后面關于很多，比如說，你家族人數(shù)達到500人，然后你的業(yè)績團隊業(yè)績能夠達到15萬左右 、10萬以上，就可以申請去裂變?yōu)榧易鍎?chuàng)始人，那一般的話成為家族創(chuàng)始人之后呢，月收入都會在六位數(shù)左右?！?/p>
自媒體“TSTsmile護膚俱樂部”一篇名為《TST代理制度及獎金說明》截圖
這一點在另外的新聞中也得到了證實，有媒體稱，“兩人每月光給員工發(fā)薪水就要花掉2.8億人民幣”。
TST目前有多少個家族？按照這樣的裂變式傳播，可能張庭也說不清楚。
不過，2017年時，TST甚至發(fā)布過《家族世襲制度公告》，“公告”表示，“對于正式運營的家族創(chuàng)始人所享有的各項家族獎金（含管理獎金、輔導獎金、激勵獎金）等，均具有世襲性，在國外稱為世襲獎金。”
上海達爾威貿易有限公司公告
無門檻，好收益，越來越多的人成了被張庭和林瑞陽孵化的“創(chuàng)業(yè)者”。
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誰的肩上，扛起了整座金字塔
給“世襲獎金”，每個月發(fā)工資花掉2.8億，痛快地繳納了21個億的稅金，另外，還有媒體說，公司年會現(xiàn)場，張庭派發(fā)紅包，給的是10個月的年終獎。
壕氣沖天，豪氣沖天。
2019年初，在一個大眾語境中的“經濟寒冬”，TST產品得有多高的利潤率，才能在扣掉大量的顯性和隱性成本之后，在滿足老板、股東、家族負責人、團隊負責人等一層層的收益需求？又是誰，成了這個龐大金字塔的基石？
根據(jù)《2018化妝品行業(yè)報告》，2014年到2017年，中國化妝品市場整體價格平穩(wěn)，但消費者對于產品功效的關注度在提升，與此同時，購買力也在日益提升，高端品牌需求持續(xù)旺盛。
一二線城市用戶關注的高端品牌前五名是雅詩蘭黛、蘭蔻、魅可、迪奧和科顏氏；關注的大眾品牌前五名是“巴黎歐萊雅、AHC、悅詩風吟、春雨、蘭芝”。
號稱微商第一的“TST”不在其中。
“讓我用一款300塊的面膜？這怎么可能，明星代言的也不行啊。我的臉不值300塊？”
在對20名一二線城市的女性朋友、同事進行采樣時，沒有一個人愿意體驗TST產品。
微商發(fā)展至今，其商業(yè)邏輯早已經被剖析過無數(shù)遍，目前的一個共識是，“微商的用戶集中在三四線城市”。
愿意從事基層微商行業(yè)的人大多有這樣的標簽：
他們有其他工作，但不是公務員、事業(yè)單位或者國企；他們對現(xiàn)狀不滿，但缺乏改變現(xiàn)狀的技能和機會，也缺乏創(chuàng)業(yè)資金和勇氣；他們的朋友或者親人中有微商參與者；他們的第一筆買賣大多賣給了認識的人；他們喜歡從移動端獲取信息，而且獲取的娛樂性信息遠大于資訊；他們愿意相信明星，習慣盲從權威。
而微商用品的購買者也有清晰的標簽：
他們收入不高，大多出身于農村和小城鎮(zhèn)，但渴望從電視劇里看來的現(xiàn)代都市生活；他們受教育程度不高；他們同樣喜歡從移動端獲取信息，喜歡快手、抖音；他們同樣相信明星。
正是這些三四線城市的、收入不高的群體成為TST或者其他微商的基石，他們可能想象不到別人拿六位數(shù)工資的生活是什么樣的，但并不妨礙他們憧憬。
在張庭夫婦納稅21億的新聞出來后，有網友說，這全是“智商稅”。這樣的消息，很快被淹沒在其他的消息海洋里。
比如有介紹TST產品優(yōu)勢的，有吹捧林瑞陽“響應國家號召”的，有介紹達爾威新創(chuàng)業(yè)模式的……
但在網絡的更深處，總能聽到另一些聲音。
微博截圖
微博用戶“琥珀色的鳶尾花”在2016年3月2日發(fā)布文章“TST張庭代言護膚品導致毀容”，文章閱讀超過24萬。2016年7月，另一位新浪博主在博客上表示，用了TST產品后，“臉上冒豆，額頭還泛紅、干癢、小疙瘩”。
傳統(tǒng)微商基本都不注重產品，代理人的收益主要來自于發(fā)展下級代理的多少，通過不同代理層級之間的折扣差價以及代理壓貨的提成，獲取最大的利益。不過，TST向來是宣傳自己“0投資、0囤貨、免費加盟、全國包郵、無憂創(chuàng)業(yè)零風險”的，而且，也號稱自己的產品是經過多年研發(fā)，充滿了科技含量，而且需要全程冷鏈運輸?shù)摹?/p>
TST庭秘密官方網站產品介紹截圖
產品投入大、價格不高、中間環(huán)節(jié)收益高、年底利潤同樣高的嚇人。看來，TST的成功只能解釋為張庭和林瑞陽這兩位淡出娛樂圈多年明星的明星效應和創(chuàng)新的商業(yè)模式了。只是，希望他們在感謝一切美好的時候，也能記得起那些背負著TST整座金字塔前行的人們。
