雨哥答疑 每天下午3點(diǎn) 晚上20點(diǎn)；

【12月5日】20時(shí) 雨哥在群內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)解決群友問題：

目錄：

1、裝修行業(yè)創(chuàng)業(yè)該如何管理公司團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績？2、人生迷茫不知怎么辦，該學(xué)習(xí)什么技能?3、建材新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)的秘訣有哪些？

4、電銷高手的擇業(yè)困惑

5、每個(gè)銷售都會(huì)遇到的問題，如何擇業(yè)？

1、裝修行業(yè)創(chuàng)業(yè)該如何管理公司團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績？

雨哥好，萬分感謝您百忙之中抽出的時(shí)間。

提問背景：

1、經(jīng)過大半年的考察，今年7月和朋友創(chuàng)建了一家裝修公司。

2、三個(gè)人合伙平均股份，我和朋友出了30來萬，我姐和姐夫出力 （他們做這行十多年了）。

3、剛開始裝修，我們幾個(gè)自己接了10單，我和我姐夫?qū)W管工地，我姐管公司。

4、朋友玩心比較大，三天兩頭到處跑 ，招了新手業(yè)務(wù)員進(jìn)來，業(yè)主名單搞了不少但不會(huì)用。

5、工地搞了兩個(gè)月，姐夫脾氣怪，資金跟不上，就不管了，后導(dǎo)致工程不能按時(shí)完工，現(xiàn)在我來慢慢收尾。

6、七八個(gè)業(yè)務(wù)員，2個(gè)月沒給公司帶來一單，只能吃保底，導(dǎo)致公司資金更緊張。

7、我們調(diào)整銷售策略：接不到單就沒保底，接到單保底+提成+獎(jiǎng)金。

8、工程這塊又找到了一個(gè)專業(yè)的人來管 但目前公司沒有有效的規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度，資金和人才都有問題。

《銷冠筆記-我把一切告訴你》作者萬里依然-雨哥回復(fù)：哥們好1、咱們幾個(gè)不是什么銷售高手，招募這么多小白業(yè)務(wù)員干什么？你在開慈善機(jī)構(gòu)嗎？應(yīng)該馬上裁掉大部份人，只保留兩個(gè)跟單人即可，恩，記得是優(yōu)中選優(yōu)啊，再說了，管理那么多人，會(huì)牽扯我們太多的精力啦，沒必要叫他們?cè)谶@兒混日子；2、你姐夫不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)伙伴，眼高手低的，遇見點(diǎn)困難就退縮，能成什么大事情呢？他不管更好，你接手后，他就沒有回來的位置了，反而是個(gè)好事哦；3、你覺得我們這個(gè)銷售群，群氣氛如何？似乎還行吧，那還行的原因是？對(duì)，我們經(jīng)過給大家提供各種分享和干貨，圍觀啊，參與討論的同學(xué)，都能各取所需，所以群氣氛還行，你完全可以效仿這個(gè)，先打電話給業(yè)主（你不是拿到業(yè)主名單了嘛），拉到微信群，做各種裝修知識(shí)的分享，提供各種裝修風(fēng)格鑒賞與借鑒，對(duì)，先付出啦，人家才會(huì)逐漸信任你，才會(huì)把單子交給你做；4、邀約的話術(shù)很簡(jiǎn)單，我們成交不成交的，無所謂，原因充當(dāng)業(yè)主的價(jià)格磨刀石，拿著我們的報(bào)價(jià)去磨他們欣賞的裝修公司的報(bào)價(jià)……呵呵，利益都給業(yè)主了，他們有什么理由拒絕呢？但，但，但我們真是一個(gè)價(jià)格磨刀石？不是啦，那就是一個(gè)說辭，哈

2、人生迷茫不知怎么辦，該學(xué)習(xí)什么技能?

背景：一家人在深圳打工，寶寶5歲，今年27歲，夫妻只有8000存款，我月入3000，丈夫4000.

我們自己帶著孩子（沒有人幫忙帶），早上6：50的校車，下午3：50放學(xué)的校車，好不容易找了個(gè)游樂場(chǎng)上班 ，可是現(xiàn)在這個(gè)老板不講理，什么事都往我們身上推去，找別的工作吧，我的時(shí)間點(diǎn)又不行， 別人也不會(huì)，要做微商吧，我加入的商城，它的加盟價(jià)格老是在變動(dòng)，覺得不是很靠譜。

我為人老實(shí)憨厚，嘴笨不會(huì)說話，說謊就臉紅，我看群里各種各樣的都是好招都是高招，可是我很迷茫我該怎么辦？從哪里學(xué)？學(xué)什么？

打算過年回四川老家， 以后就在老家街上租房子帶寶寶上學(xué)。

《銷冠筆記-我把一切告訴你》作者萬里依然-雨哥回復(fù)：妹妹好1、咱們可以先做超市的收銀員，這個(gè)時(shí)間比較固定，收入雖然少點(diǎn)，但能接送孩子；2、還有就是門店銷售，兩班倒的，也不錯(cuò)；3、在群里學(xué)習(xí)啊，你認(rèn)為最欠缺的是什么？馬上摘錄下來，每天就看這些，書讀百遍其義自現(xiàn)啊，看多了，就能學(xué)會(huì)，而不是東看看這個(gè)，西瞧瞧那個(gè)，到頭來哪個(gè)都沒記??；4、記住，什么銷售問題最重要？一定是做人情方面的，你可以把群里分享的招數(shù)都摘錄出來，天天看這些，先抓主要問題哦，主要問題解決了，再解決次要問題；5、不要輕言放棄，咱們這代人咬咬牙，就在大城市立足了，至少不要孩子跟咱們一樣，從頭又要從四五線城市起步闖蕩大城市吧；6、所有的學(xué)習(xí)都是有價(jià)值的，今天的學(xué)習(xí)，就能為明天的銷售或工作打下基礎(chǔ)，這個(gè)很重要哦，不要泄氣啊……你和你家先生雖然現(xiàn)在賺得不多，但還不像我過去，欠了150萬的外債，折合到現(xiàn)在大概是1000萬吧，我還債用來整整三年，耽誤了多少青春，30歲的時(shí)候，兜里的錢就是全部存款，但我也沒有放棄啊，還是努力去奮斗啊，呵呵，勤能補(bǔ)拙嘛，不是嗎？只要我們有一顆奔騰的心，就能跟其他人不一樣，咱們一起加油?。?/p>

3.建材新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)的秘訣有哪些？

問題背景：

1.我之前一直在工廠做文員，愛人在西安做了十幾年裝修。

2.自己開建材店3個(gè)月，主要產(chǎn)品：加利弗負(fù)離子軟墻，2014年才上市。

產(chǎn)品介紹：新型內(nèi)墻裝飾材料，類似于壁紙，但屬于功能性產(chǎn)品。

鋪貼在墻面接觸空氣就能釋放負(fù)氧離子，負(fù)氣離子可以分解甲醛，苯，TVOC，異味，煙味等室內(nèi)裝修污染，凈化室內(nèi)空氣。

自身劣勢(shì)：

1、我們無銷售經(jīng)驗(yàn)，不懂管理，不懂產(chǎn)品推廣策劃。

2、商場(chǎng)人流量少，產(chǎn)品知名度不高，無法吸引客戶，詢問功能及價(jià)格的多，最后成交較少。

3、目前的推廣只局限在先生的人脈圈。

想解答的問題：

1、對(duì)于這種新品如何營銷推廣，且取的快速成效。

2、客戶總拿競(jìng)品墻紙、墻布對(duì)比價(jià)錢，怎么應(yīng)對(duì)能。

3、如何更好留住進(jìn)店客戶。

4、如何打消客戶對(duì)新產(chǎn)品的質(zhì)疑。

《銷冠筆記-我把一切告訴你》作者萬里依然-雨哥回復(fù)：

為客戶準(zhǔn)備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門；

客人進(jìn)門，我們笑臉詢問：“兩位老板想喝點(diǎn)什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會(huì)兒，好，黃金推銷時(shí)間來啦！

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開場(chǎng)便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點(diǎn)什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個(gè)人飲品口味喜好；

圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不遲；

差異化更能給客戶留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢而已，而一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷售攻心術(shù)的靈活運(yùn)用

競(jìng)品墻紙、墻布對(duì)比價(jià)錢，怎么應(yīng)對(duì)能？

你開業(yè)從二者的缺點(diǎn)入手哦，墻紙壽命是6、7年，墻布容易發(fā)霉，你一定要找到競(jìng)品的缺陷，然后再用我們的優(yōu)勢(shì)向競(jìng)品劣勢(shì)進(jìn)攻，這才是上策哦

要是自己不清楚，可以去百度哦：

都看到了嗎？

你鎖定客戶的重點(diǎn)是設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理哦，這類人才是我們回頭客，記得加他們一個(gè)微信，每個(gè)周末發(fā)個(gè)周末愉快的短信啊，當(dāng)他們留下名片后，在第二次、第三次再來，大家又熟悉一點(diǎn)后，可以嘗試送點(diǎn)小禮物了，淘寶快遞水果過去，淘寶價(jià)格不貴，100都能買到進(jìn)口水果了，禮輕情意重嘛，通過這點(diǎn)水果，就能很快拉近我們跟客戶的關(guān)系，如果我們今后有100多個(gè)這樣的客戶，生意應(yīng)該還不錯(cuò)哦，而且還會(huì)客戶帶客戶。

但要注意一點(diǎn)，客情 關(guān)系再好，也要貨到付款，這是原則，千萬不要出現(xiàn)墊款現(xiàn)象，那就玩不下去了。

多在咱們?nèi)豪锘钴S，每天都在分享這些銷售的干貨，看多了，學(xué)一點(diǎn)就能用一點(diǎn)，是吧，加油！

4、電銷高手的擇業(yè)困惑

基本情況

畢業(yè)10年，5年創(chuàng)業(yè)做考研網(wǎng)站，5年在世界工廠網(wǎng)做銷售，今年6月份到11月在一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司做銷售總監(jiān)，現(xiàn)在剛辭職了。

個(gè)人能力是比較強(qiáng)，是世界工廠網(wǎng)連續(xù)4年的銷售冠軍，最擅長的是電銷和網(wǎng)絡(luò)銷售，現(xiàn)在是面試獲得了3家公司的職位，現(xiàn)在是有三家公司都可以選擇，因?yàn)樽约阂呀?jīng)30多了，非常謹(jǐn)慎，不知道選擇哪個(gè)好，能否給點(diǎn)建議？

《銷冠筆記-我把一切告訴你》作者萬里依然-雨哥回復(fù)：3家公司情況如下，

第一家：河南通路快建。做這個(gè)招商加盟外包和新媒體營銷宣傳的的，河南是區(qū)域代理 總部在上海，今年4月份剛成立的公司，現(xiàn)在是還沒有電銷人員，需要去組建團(tuán)隊(duì)，開發(fā)市場(chǎng)，模式是電銷加面訪。

雨哥回復(fù)：

這家公司實(shí)力如何？如果公司實(shí)力一般，我建議撤吧，什么新媒體營銷宣傳啊，聽起來就不太靠譜，盈利模式非常清晰嗎？傳媒領(lǐng)域，平臺(tái)越大越賺錢，已經(jīng)呈現(xiàn)很多壟斷行為了，這類新起來的項(xiàng)目，都是騎馬找馬，不太靠譜哦=====================

第二家：是一個(gè)財(cái)務(wù)代理記賬的公司，原來做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，從今年開始是代理的是匯算賬的產(chǎn)品，就是代理記賬的o2o平臺(tái)，基本上也是從今年5月份開始的，招電銷人員做的，但是因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，做的也不好，而且鄭州市場(chǎng)有另外的代理河南一百度，上百人的團(tuán)隊(duì)，做的不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)性很大，去了也是作為銷售總監(jiān)，帶團(tuán)隊(duì)，模式也是電銷加面訪

雨哥回復(fù)：

太傳統(tǒng)了，競(jìng)爭(zhēng)門檻又很低，想擴(kuò)大規(guī)模，就要拼人力成本，利潤不高，容易看到競(jìng)爭(zhēng)的上線，這個(gè)天花板，你去了，英雄無用武之地哦，沒有什么結(jié)果

第三家，優(yōu)德醫(yī)藥網(wǎng)，因?yàn)槲业呐笥言谀亲鲞\(yùn)營，網(wǎng)站是依靠的優(yōu)德集團(tuán)，優(yōu)德本來是主要做健康養(yǎng)生的加盟店的小型醫(yī)療設(shè)備，有5000多家連鎖店，還有自己的大藥房，因?yàn)榫€下做的非常好，所以希望線上也做好，所以去年8月份開始成立了優(yōu)德醫(yī)藥網(wǎng)，所有證件都辦的有，因?yàn)閏eo有政府背景，但是因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)特殊，沒有藥品的定價(jià)券，加上國家監(jiān)管嚴(yán)格，無法短時(shí)間盈利，所以想用保健品和醫(yī)療器械開拓其他銷售途徑，在線上賣保健品和醫(yī)療器械，讓我去負(fù)責(zé)這方面的在線銷售。

雨哥回復(fù)：

三家公司，這家公司的實(shí)力真的很棒，但也不是最佳選擇，因?yàn)榫€上賣保健品和醫(yī)療器械？不靠譜啊，史玉柱都不做保健品了，我們?yōu)樯哆€要做呢？該行業(yè)就沒有常青樹，都是在炒作概念，概念大于實(shí)際收益的呀，所以你加盟后，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不太看好，如果產(chǎn)品沒有實(shí)力，你再有本事，也沒有什么結(jié)果的哦

不太喜歡整天出去跑，雖然跟客戶很能聊得來，但是管理能力不太好，不過我是想找一個(gè)能夠持續(xù)發(fā)展的行業(yè)做下去，要不確實(shí)年齡大了以后，不想隨便換工作，所以現(xiàn)在非常猶豫，但是企業(yè)那邊又一直催，希望月兒能幫忙出點(diǎn)主意。

我希望哥們你繼續(xù)找公司吧，一定要找到實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的公司哦，否則想發(fā)財(cái)很有難度啊

5、每個(gè)銷售都會(huì)遇到的問題，如何擇業(yè)？

雨哥你好，我和我哥們A，兩人準(zhǔn)備做CRM管理系統(tǒng)這塊，主營業(yè)務(wù)是salesforce，目前情況是A和他的哥們B已經(jīng)合伙在上海開了一個(gè)公司，公司營業(yè)兩年，今年純盈利已經(jīng)達(dá)到150萬，明年開春準(zhǔn)備在青島再開個(gè)公司，這兩個(gè)公司是完全獨(dú)立的，現(xiàn)在青島公司還沒成立，我跟我哥們A兩人分別在自己的公司供職，青島公司業(yè)務(wù)前期可能會(huì)依靠上海公司，比如，跟進(jìn)上海的業(yè)務(wù)，深度學(xué)習(xí)等

我想請(qǐng)教下雨哥：

①我倆什么時(shí)候辭職比較好？

②我現(xiàn)在供職一家網(wǎng)絡(luò)營銷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)C，這家公司的客戶群和我們CRM系統(tǒng)的客戶群是一樣的，我們?nèi)绾谓柚鶦的資源去展開我們的業(yè)務(wù)。

③我們和上海公司前期處于一種怎么樣的關(guān)系是比較好的？如何建立和保持這種關(guān)系

謝謝雨哥。

《銷冠筆記-我把一切告訴你》作者萬里依然-雨哥回復(fù)：

哥們好1、為了讓公司上海公司全力支持青島新公司，咱們就要通過青島新公司讓利給A公司，否則人家憑什么教你？A跟你有交情，但B又不認(rèn)識(shí)你啊，沒有利益輸送，B會(huì)教你嗎？那B也拉人去成立什么分公司，可不可以啊，所以，我們要站在B的角度來考慮這件事，那就是上海公司是老大，青島公司小弟弟，今后青島公司每簽訂一個(gè)合同，利潤的5%上交給上海公司，我們做事大氣一些，人家就會(huì)跟我們好好玩耍啦；2、既然你現(xiàn)在供職的C機(jī)構(gòu)跟未來公司的客戶有關(guān)聯(lián)，你要做好一件事，把該機(jī)構(gòu)的銷售發(fā)展成你的兼職銷售，給重獎(jiǎng)提成，重賞之下必有勇夫哦，雖然咱們每單賺的沒有想象那么多，沒關(guān)系，單子多了，也是利潤豐厚啊，而且你還組建了一支不錯(cuò)的兼職銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)收獲也很牛逼哦；3、你盡快辭職吧，一則表明你創(chuàng)業(yè)的決心，二者早日到上海公司，貼身跟他們學(xué)習(xí)，進(jìn)入該行業(yè)越早，經(jīng)驗(yàn)就容易積累，未來創(chuàng)業(yè)就越靠譜哦，好好加油吧！