1.問(wèn)句是開場(chǎng)白
把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問(wèn)問(wèn)題將特別有用，顧客是向你購(gòu)買想法、觀念、物品、服務(wù)或者產(chǎn)品的人。

“如果我送您一個(gè)XX，你打開后發(fā)現(xiàn)十分有趣，您會(huì)讀一讀嗎？”

“如果讀后您非常有興趣，您會(huì)買嗎？”

“如果您沒(méi)興趣，您可以重新還給我，行嗎”

2.期待心理開場(chǎng)白
“我們的東西是有革命性的....”

3.假設(shè)開場(chǎng)白
“先生/小姐，如果我有一種方法能幫助您每月提高XX的利潤(rùn)或節(jié)省XX元的開支，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來(lái)了解一下嗎”

“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高XXXX的業(yè)績(jī)，而且這一方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真正有效，您愿意不愿意花幾百塊來(lái)投資在這件事情上呢？”

找到最常見(jiàn)的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問(wèn)句來(lái)詢問(wèn)：

“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會(huì)有興趣購(gòu)買呢？”

使用這種假設(shè)問(wèn)句，讓客戶自己回答說(shuō)：“只要.....，我就買”

4.打消準(zhǔn)客戶疑惑的開場(chǎng)白
可以先拐彎抹角的恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴感。

5.感激開場(chǎng)白
“XX先生，很高興您能夠接見(jiàn)我，我知道您很忙，我也非常感謝您再百忙之中能夠給我?guī)追昼姡視?huì)簡(jiǎn)要說(shuō)明”。

6.解決問(wèn)題開場(chǎng)白
從對(duì)方公司的問(wèn)題現(xiàn)狀入手，然后，自己公司如果足夠強(qiáng)大的話可以亮亮肌肉，并且給對(duì)方看他知道的一些公司使用案例。

7.反問(wèn)句開場(chǎng)白
“XX先生，在我開始之前，我要讓您了解，我不是來(lái)這里銷售任何產(chǎn)品的，在我們今天短短幾分鐘的會(huì)面里，我要做的只是問(wèn)一些問(wèn)題，來(lái)看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達(dá)成目標(biāo)”。剛開始的時(shí)候可以偏離銷售，然后從他所了解的方面延伸，最后繞到銷售上面。

8.激發(fā)準(zhǔn)客戶興趣的開場(chǎng)白
說(shuō)數(shù)據(jù)

9.深刻印象開場(chǎng)白
一下子說(shuō)出己方要么產(chǎn)品、要么公司的影響力，給對(duì)方一個(gè)信任、或者震撼。

10.引起注意開場(chǎng)白
可以用一點(diǎn)樣品，讓客戶親自體驗(yàn)，感受到產(chǎn)品的牛逼之處。

11.兩分鐘開場(chǎng)白
“您有兩分鐘嗎？我想向您介紹一項(xiàng)讓您XXXXX的產(chǎn)品?！?/p>

當(dāng)你說(shuō)這句話的時(shí)候，拿下你的手表，放在客戶桌子上。當(dāng)你說(shuō)至1分50秒左右的時(shí)候，盡管還沒(méi)有說(shuō)完，一定要打住，然后說(shuō)：“我的時(shí)間到了，我希望告訴您一件事，本公司言出必行，如果您允許的話，我可以再繼續(xù)。要不然，就此告辭。我知道您很忙。，這是我的名片?！?/p>

多數(shù)情況下，可以被留下，并且拿到訂單。

基于以上方面，總結(jié)了一下自己的說(shuō)法：

“XX總，首先非常感謝您接聽(tīng)我的電話，我有一個(gè)產(chǎn)品可以讓您的公司在短時(shí)間內(nèi)增加客流量、并且能夠大幅度的提升客戶體驗(yàn)感、增加收入，您是否愿意花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間聽(tīng)一下呢?！?/p>

“如果這個(gè)項(xiàng)目真的能夠起作用，您是不是會(huì)有興趣合作呢”等待他的回復(fù)