在銷售這條路上摸爬滾打了十幾年，可以說在銷售管理上算是比較有資歷了，對于銷售部門的管理自我認(rèn)為很得當(dāng)，直到銷售管理軟件的出現(xiàn)，徹底的改變了我的觀念，軟件上了半年之后，季度業(yè)績生生超出近兩年平均季度的30%，這是我萬萬沒想到的。

有朋友聽說后，向我取經(jīng)怎么選擇銷售管理軟件，今天我就結(jié)合自己的了解，在銷售管理軟件的選擇上給大家一些建議：

1、方便統(tǒng)籌化管理

團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展離不開管理者的統(tǒng)籌管理與明確的發(fā)展規(guī)劃，那么銷售管理系統(tǒng)首先要基于對管理者的方便；比如員工去拜訪客戶也能通過手機(jī)實(shí)時(shí)工作匯報(bào)，管理層在銷售管理系統(tǒng)就能夠一目了然，隨時(shí)掌握員工最新動(dòng)態(tài)，并且還能對于新的員工業(yè)務(wù)跟進(jìn)做出線上點(diǎn)評，幫助員工更快的成長。

2、支持銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

銷售管理軟件（http://www.zbintel.com/?from=2js）要支持團(tuán)隊(duì)的業(yè)績統(tǒng)計(jì)以及員工個(gè)人的統(tǒng)計(jì)都能直接生成表格，并且能夠具體到日、周、月、季度，來方便管理者及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題做出下一步規(guī)劃，并且可以通過與以前的數(shù)據(jù)的對比出最近的經(jīng)營概況，同時(shí)還要能方便打印需要的數(shù)據(jù)，能夠支持導(dǎo)出EXCEL查看。

3、提高銷售工作效率

銷售管理軟件要真正的站在銷售人員角度，想其所想，思其所思，提高銷售人員的工作效率和成單率。

要滿足線上審批功能，要能夠設(shè)置自動(dòng)提醒跟進(jìn)客戶，該催款時(shí)軟件就能直接提醒；同時(shí)像智邦國際銷售軟件，單子成交了在系統(tǒng)中就能自動(dòng)生成合同，同時(shí)，還能針對不同的客戶設(shè)定不同的合同模板，能夠?qū)崟r(shí)記錄和更新客戶的跟進(jìn)狀態(tài)和要點(diǎn)，以便下次更方便溝通。

4、安全性有保障

銷售管理軟件 中記錄著企業(yè)的核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、客戶信息，既是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的“命脈”，同時(shí)也是競爭對手和不法之徒時(shí)刻覬覦的“肥肉”，所以信息安全問題一定要考慮到。記得，最初軟件部署時(shí)智邦國際的安桐說到這一塊時(shí)我內(nèi)心狂翻白眼，直到后來公司網(wǎng)絡(luò)遭攻擊中毒，而管理軟件里的數(shù)據(jù)安好無損時(shí)，才真正的體會到軟件安全的重要性。

5、軟件界面操作簡單

越簡單的事物越受歡迎，這也是當(dāng)年傻瓜相機(jī)流行的原因，銷售管理軟件只有界面操作模式符合大眾心理——簡單易上手，才能確保銷售人員的使用率，才能真正的對企業(yè)有用，提高員工的工作效率，畢竟企業(yè)員工的信息化水平參差不齊，我們要考慮到銷售管理軟件的普遍適用性。

6、不限用戶數(shù)

企業(yè)發(fā)展一個(gè)重要的體現(xiàn)就是人員的增加，一套銷售管理軟件不光要能夠解決企業(yè)的管理問題，還要解決用戶數(shù)增加的問題，為企業(yè)未來發(fā)展留出余地，這就非?？简?yàn)廠商的綜合能力了，一般具備強(qiáng)大用戶群的軟件，用戶數(shù)的問題都能夠解決的，如果軟件還能夠做到不限用戶數(shù)的話，那就非常nice了。

銷售管理軟件 在選擇時(shí)一定要慎重，可以結(jié)合以上經(jīng)驗(yàn)，這樣可以更快的找到一款適合團(tuán)隊(duì)的銷售管理軟件，給企業(yè)效益帶來顯著提升。

?