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最近一段時(shí)間，最火的直播帶貨達(dá)人當(dāng)屬薇婭和李佳琦了。
李佳琦可能不少人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，畢竟“口紅一哥”的名頭也不是白叫的。對(duì)不經(jīng)常上淘寶購(gòu)物的人來(lái)說(shuō)，對(duì)薇婭就有點(diǎn)陌生了。
那我們就先來(lái)看看薇婭的戰(zhàn)績(jī)。
薇婭，淘寶第一主播。
2018年雙11兩個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售額，2.67億元。
單件商品最高銷(xiāo)量：65萬(wàn)件。
單件商品最高銷(xiāo)售：2700萬(wàn)元。
2018年全年銷(xiāo)售額：27億元。
2019年618銷(xiāo)售額：5億元。
2019年10月10日單點(diǎn)銷(xiāo)售：3.23億元。
到了2019年的雙十一，據(jù)淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓說(shuō)，兩個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售額就超過(guò)了2018年全年的。
也就是兩個(gè)小時(shí)賣(mài)了27億元的貨。
這比一個(gè)大商場(chǎng)一年賣(mài)的貨還多啊。
你說(shuō)，這還是人嗎？j
簡(jiǎn)直是神！
因?yàn)橹辈ж浱珔柡?，無(wú)數(shù)商家找上門(mén)來(lái)，說(shuō)盡好話，想讓薇婭幫忙賣(mài)他們的貨。
據(jù)薇婭自己講，有一次，一個(gè)老板拿著手提包過(guò)來(lái)，包里裝著20萬(wàn)現(xiàn)金，說(shuō)你只要在直播間里給我放個(gè)鏈接，我就感激不盡。
一個(gè)鏈接20萬(wàn)，牛不牛？
還有一次比較驚悚的，薇婭在公司門(mén)口被一個(gè)男的攔住了，說(shuō)他是做襪子的，破產(chǎn)了，離婚了，有孩子，公司要倒閉了，讓幫忙推廣一下他的產(chǎn)品。他說(shuō)他已經(jīng)在這里等了15天了，連薇婭家在哪兒，幾點(diǎn)到公司，作息時(shí)間都知道，今天終于等到真神了，一定要幫幫他。
薇婭聽(tīng)的很害怕，只好說(shuō)你把產(chǎn)品流程發(fā)給我的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，只要他們審核過(guò)了，就可以給你推廣。
這就是牛人的力量，不僅自己能賺錢(qián)（一晚上的直播傭金收入可以在杭州買(mǎi)一套房），背后還支撐了很多的工廠，工廠后邊是老板、員工，老板員工的后邊是一個(gè)個(gè)家庭。
一個(gè)人能火到這個(gè)份兒上，也算到頂了。
很多人說(shuō)，是薇婭運(yùn)氣好，趕上了淘寶直播的風(fēng)口。
但薇婭自己說(shuō)，這個(gè)有運(yùn)氣的成分，但不能全靠運(yùn)氣，如果你了解我過(guò)去的經(jīng)歷，知道我現(xiàn)在有多拼命，或許能更多的理解我。
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2003年，薇婭17歲開(kāi)始，就在當(dāng)時(shí)的“北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)”開(kāi)了一家6平米的女裝店，也認(rèn)識(shí)了后來(lái)的老公董海峰。
當(dāng)時(shí)薇婭負(fù)責(zé)賣(mài)貨，17歲的她已經(jīng)有帶貨女王的氣質(zhì)。店里賣(mài)的最好的款式，永遠(yuǎn)是她身上穿的那一款，以至于后來(lái)她就是店里的活招牌。
可能天生就是做這一行的料，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)里，靠著他們的努力，三個(gè)月就賺到10萬(wàn)。
但也算是她的第一桶金。
但后來(lái)她沒(méi)再繼續(xù)做下去，薇婭后來(lái)講，當(dāng)時(shí)畢竟年輕，心比較野，有個(gè)明星夢(mèng)。
2005年，19歲的她參加了一檔綜藝節(jié)目《超級(jí)偶像》，還拿到了冠軍，隨后與環(huán)球唱片公司簽約，進(jìn)入娛樂(lè)圈。
這期間，她主持過(guò)節(jié)目，跟成龍同臺(tái)演出過(guò)，還和林俊杰一起拍過(guò)廣告片。不過(guò)她做的并不開(kāi)心，娛樂(lè)圈的氣質(zhì)并不適合她。
據(jù)她自己說(shuō)：“人和人之間是很裝的那種感覺(jué)，當(dāng)面一套背后一套，很多人滿嘴跑火車(chē)，非常不靠譜，沒(méi)有安全感，沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)，每天這樣活著很難受，心累?！?/p>
混了幾年，最終退出娛樂(lè)圈。
出來(lái)后，想在北京重操舊業(yè)，但市場(chǎng)已經(jīng)不允許了，再加上2008年奧運(yùn)會(huì)臨近，各種管控比較嚴(yán)，就沒(méi)法在北京呆了。
和男朋友（也就是后來(lái)的老公）一合計(jì)，兩人到西安考察了一圈，用之前在北京攢下來(lái)的錢(qián)，在西安的服裝批發(fā)市場(chǎng)重新開(kāi)起了店。
因?yàn)橛性诒本┳龇b的經(jīng)驗(yàn)，到西安這種稍微偏一點(diǎn)的地方，反而成為優(yōu)勢(shì)。他們把北京最時(shí)髦的款式帶到西安，也用最好的服務(wù)接待顧客，包括當(dāng)時(shí)批發(fā)市場(chǎng)普遍不愿意接待的散客，也被他們認(rèn)真對(duì)待。
天生就是吃某一碗飯的人，自然不可小覷。到西安的第三個(gè)月，他們就開(kāi)了第二家店。然后賺錢(qián)了就繼續(xù)開(kāi)，巔峰時(shí)期開(kāi)過(guò)七家店。一天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)40萬(wàn)。在西安，廣州買(mǎi)了好幾套房。
也是在那一段時(shí)間，兩人結(jié)了婚。
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好生意并不是一直能持續(xù)下去的。
后來(lái)，從09年淘寶開(kāi)始運(yùn)營(yíng)第一屆雙十一開(kāi)始，線上購(gòu)物模式對(duì)線下實(shí)體店的沖擊越來(lái)越大。
這也影響到了薇婭的生意，房租年年上漲，營(yíng)業(yè)額卻不見(jiàn)增長(zhǎng)。
也就是在那段時(shí)間內(nèi)，薇婭看到很多顧客來(lái)店里并不是買(mǎi)衣服的，他們只是試試，記下吊牌的款式，然后到網(wǎng)上下單。
很多老板遇到這種情況，要么就是抱怨，抱怨實(shí)體店難做，抱怨網(wǎng)上賣(mài)貨的人太黑，要么就是等死，守著現(xiàn)在的幾家店，撐不死也餓不著，慢慢的混日子。
但有些人就是不一樣，她意識(shí)到風(fēng)向變了，就果斷關(guān)停了線下的服裝店，準(zhǔn)備擁抱電商。
2012年，薇婭和老公來(lái)到廣州，開(kāi)了一家淘寶店，組建電商團(tuán)隊(duì)，攝影拍照，但他們做慣了線下的實(shí)體店，一時(shí)半會(huì)兒還真摸不準(zhǔn)電商的脈搏。
搞了一年，虧損了200多萬(wàn)。
到了2014年雙十一，薇婭為了趕上這個(gè)風(fēng)口，賣(mài)了兩套房，籌措了幾百萬(wàn)現(xiàn)金，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
但雙十一當(dāng)天，他們店的售賣(mài)圖片點(diǎn)擊率特別高，一下子把店拉到雙十一主會(huì)場(chǎng)了，威力實(shí)在太多了，一款大衣成了爆款，賣(mài)了1000多萬(wàn)。
不過(guò)，由于訂單數(shù)量遠(yuǎn)超預(yù)期，工廠一下子做不出來(lái)那么多大衣，只好找臨時(shí)代工的廠家趕工。
由于事先沒(méi)有磨合好，代工出來(lái)的大衣品質(zhì)嚴(yán)重不行，大量消費(fèi)者要求退貨。一來(lái)二去，一場(chǎng)雙十一反而賠了600萬(wàn)。
沒(méi)辦法，只好又賣(mài)了兩套房子彌補(bǔ)虧損。（也幸虧當(dāng)時(shí)賺錢(qián)時(shí)買(mǎi)的房子多）經(jīng)過(guò)這幾次電商的洗禮，薇婭逐漸成熟，店鋪的生意逐漸穩(wěn)定下來(lái)。
但最大的收獲，還是讓薇婭意識(shí)到電商巨大的威力。
這里邊的經(jīng)驗(yàn)和積累，也為她以后做淘寶直播打下了基礎(chǔ)。
此時(shí)是2014年，距離今天她的大火還有5年。誰(shuí)也想不到，5年后她可以?xún)蓚€(gè)小時(shí)賣(mài)出27億。
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一切還要從2016年5月初的那個(gè)電話開(kāi)始，當(dāng)時(shí)淘寶直播剛剛上線，淘寶的店小二給?薇婭打電話，說(shuō)邀請(qǐng)她進(jìn)入淘寶直播。
當(dāng)時(shí)她還以為是個(gè)騙子的電話，后來(lái)對(duì)方一再解釋才相信。
因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)流量早有深刻的體驗(yàn)，知道一旦做起來(lái)后有多大的威力。說(shuō)干就干，當(dāng)天就做了第一場(chǎng)直播。
當(dāng)時(shí)她還在度假，就直接在酒店開(kāi)播。兩個(gè)小時(shí)引來(lái)5000人圍觀，下播后，增加了2000多關(guān)注。
當(dāng)時(shí)淘寶直播還不被主流直播平臺(tái)看好，整個(gè)2016年，薇婭一直在不溫不火的做著。
直到2017年，才算大爆發(fā)。
到了2018年，2019年，更是坐了火箭一樣躥升。
或許這里邊有風(fēng)口的因素，但和她過(guò)去的經(jīng)歷、積累也是分不開(kāi)的，也和她平時(shí)在直播上的付出分不開(kāi)的。
她做起直播來(lái)到底有多拼？且看一些數(shù)據(jù)。
首先要保持直播時(shí)間的積累。從16年開(kāi)始直播到現(xiàn)在，她每天都要直播6個(gè)小時(shí)以上。從晚上7點(diǎn)開(kāi)始，到夜里12點(diǎn)結(jié)束，整個(gè)前半夜，都在鏡頭前。
這是她的硬性工作時(shí)間。其實(shí)下了直播，還要參加商業(yè)活動(dòng)，參加選品會(huì)，反饋粉絲提出的問(wèn)題，一忙就沒(méi)法休息，經(jīng)常一天只睡三四個(gè)小時(shí)。
“我睡眠時(shí)間本來(lái)就很少，真的是很少的，躺床上不能立馬睡著，就拿著手機(jī)看粉絲的留言。經(jīng)常看到手機(jī)砸到臉了，才能睡。”
“印象最深的一次，是三天只睡了兩個(gè)小時(shí)，那真是我的人生極限了。去酒店房間，躺到床上，數(shù)到12345，起來(lái)，就迷瞪那一下，立刻起來(lái)，因?yàn)闆](méi)有辦法，工作已經(jīng)排滿了。一天去三個(gè)地方直播，到最后說(shuō)話已經(jīng)打結(jié)了，前一秒給你說(shuō)話，下一秒就不知道在說(shuō)什么了?！?/p>
這是薇婭接受媒體采訪時(shí)，說(shuō)的原話。
因?yàn)榻?jīng)常直播，導(dǎo)致聲音沙啞，這是職業(yè)病，但她不敢去醫(yī)院，只是吃藥調(diào)理，生怕上醫(yī)院需要做個(gè)小手術(shù)，停播幾天，粉絲轉(zhuǎn)到其他直播間，就再也不來(lái)了。
除了保證直播的時(shí)間，還要選擇好產(chǎn)品。只有推薦物美價(jià)廉的商品給粉絲，粉絲才會(huì)買(mǎi)你的賬。
所以薇婭賣(mài)的每一款產(chǎn)品，都是要親自試用。不是親測(cè)好用的，她不會(huì)上架，不能讓自己的粉絲受到一點(diǎn)點(diǎn)傷害，這就是拼了命的去“寵粉”。
因?yàn)椴粩嘣嚫鞣N產(chǎn)品，她的臉常常過(guò)敏，但依然堅(jiān)持“親測(cè)”下去。
這就是薇婭，對(duì)自己夠狠，對(duì)粉絲夠?qū)?，這樣的人不火，誰(shuí)火？
一個(gè)人過(guò)往的所有經(jīng)歷，都會(huì)成就當(dāng)下的自己。
如果薇婭沒(méi)有在批發(fā)市場(chǎng)一線賣(mài)貨的經(jīng)歷，就可能沒(méi)有現(xiàn)在直播時(shí)那種流暢的話術(shù)。
如果沒(méi)有后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)西安、廣州，從實(shí)體店轉(zhuǎn)到線上淘寶店的經(jīng)歷，就不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)和線上流量有那么深刻的理解。
一切的一切，最終成就了現(xiàn)在的淘寶直播一姐。
用她老公的話說(shuō)，“我們經(jīng)歷過(guò)的事，踩過(guò)的坑，最后都為直播這個(gè)職業(yè)做了鋪墊?！?/p>
沒(méi)有誰(shuí)會(huì)隨隨便便成功。如果你現(xiàn)在還在吃苦、踩坑，那可能也是為以后的爆發(fā)做鋪墊吧。
