1

2017年元旦我參加了李海峰老師的 ?F40·深圳·DISC雙證班。

然后我就被海峰老師給套路了。

秋葉，我們雙證班學員都要建立一個班級群，你加入好不好？

好，這必須加。

秋葉，我們上完課，一周內(nèi)每個人都要寫一篇學習總結，你寫不寫？

好，我真寫了，不懂DISC基礎概念的請參考《凡事至少有四種解決方案》。

秋葉，我們每個學員都要在群里做一次分享，主題是DISC+你感興趣的話題，你約哪一天？

好，我隨便點了2月1號，后來才發(fā)現(xiàn)這天初五，財神下凡，分享話題我果斷改成《DISC與紅包》。

秋葉，2月18號我們在廈門，2月19號我們在蘇州辦DISC一日商學院，邀請你作為嘉賓來講《DISC與新媒體》，給你訂最好的精品酒店，好不好？

好，不過還是住商務酒店，我不喜歡把錢花在可有可無的消費上。

秋葉，2月25號、26號F43·北京·DISC雙證班是你的學姐張小桃做班主任，你發(fā)個福利？

好，我去捧場張主任，還有，每個人報名的同學，我都送一本新書。

秋葉，初六要順，來，大家搶個紅包！

許久沒有說話的賽美終于幽幽來了一句：

這世界上最長的路，是海峰老師的套路。

小川叔金句點題

大神紅包套路深，不服不要緊，接著往下看，我?guī)湍闫撇稹?/p>

2

一看你發(fā)紅包搶紅包的姿勢，我就猜得出你性格，信不信？

這就是我用李海峰老師的DISC理論的實踐分享內(nèi)容。

先科普一下DISC給沒有解看過的朋友。

DISC是四個字母縮寫－Dominance（支配），Influence（影響），Steady（穩(wěn)?。?，Compliance（服從），代表四種典型的性格特質(zhì)，應該說每個人都有這四種性格特質(zhì)，只不過在不同環(huán)境下，每個人表現(xiàn)出來最明確的性格特質(zhì)不太一樣。

「支配型」

「高 D」者喜歡能掌控整個狀況，并且無時無刻都想要下命令和指揮。?「高 D」者企圖心強，對于成功和成就感興趣，重視結果和效率。他們想盡快達到目標，但卻不重視其它人的感受。

「影響型」

「高 I」者開放、友善又合群。他們喜歡與人為伍，而且在任何社交場合都感到自在和自信?！父?I」者會對事情產(chǎn)生情緒化反應，特別容易被他人的注意力和贊美所激勵，并且時常希冀成為眾人目光的焦點。

「穩(wěn)健型」

「高 C」者謹慎，用詞都經(jīng)過縝密的思考，所采取的動作也一定是三思而后行。他們也非常有毅力，會不屈不撓地工作，直到成功完成為止。

「服從型」

「高 S」者對事實和細節(jié)感興趣，由于喜歡程序和組織，因此會很自然地遵循規(guī)定和服從指示?！父?S」者非常不喜歡冒險，面對壓力時還會閃避論點或支吾其詞。

我們知道，一個人有一定的經(jīng)歷后，他外在表現(xiàn)是DISC特質(zhì)的一個綜合項，大部分人會偏某種性格特質(zhì)多一些，所以我們常常說自己是高C或者高I。

在某些場景下，每個人可能會運用他身上的某一種特質(zhì)，來針對性地解決問題，所以李海峰老師說，凡事都有四種解決方案。

下面我們就開始聊通過紅包為一個人做DISC性格分析了。說到紅包，基本上可以分四個動作：【1】發(fā)紅包 ；【2】搶紅包；【3】回紅包；【4】討紅包。

我們今天的重點是討論在發(fā)紅包、搶紅包和回紅包的過程里，四種性格特質(zhì)會發(fā)揮什么樣的作用。

測試題一

下面四種發(fā)紅包的場景，你認為他們都是哪種性格特質(zhì)？請依次寫出你的答案。

1、在發(fā)紅包之前，會做一個紅包預算，確定要給哪些人發(fā)紅包，發(fā)多少金額，什么時間發(fā)。

2、今天我打麻將贏了不少錢，發(fā)個紅包和大家慶祝一下，一定要沾沾喜氣喔。

3、群里很多人都在發(fā)紅包，領了好多人紅包，自己也不好意思，發(fā)一個包給大家歡喜一下。

4、一言不合就發(fā)包，而且發(fā)的紅包金額很大。

我提供的參考答案是CISD，我的行為模式其中的C，很多人以為我是D。

我給大家解釋一下。

在我的DISC分析里，我的內(nèi)在分析最高的項是C，說明我是個冷靜的理工男。在我的外向分析表中最高的是D，而I值也非常高。

為什么會變成這樣呢？非常簡單，因為我后來做的工作是培訓，經(jīng)常在外面演講，所以我不得不學習很多關于分享、演講、表達的技巧。

就像很多舞臺上的演員一樣，你看著我很High，其實我內(nèi)心是很不喜歡拋頭露面的，我只是在表演。

表演這種技巧是可以習得的，我心里是非常冷靜的C，我在計算我這樣表演可不可以得到我想要的結果，僅此而已。

做為一個高C的人，他為了合理地按邏輯解決問題，會選擇走I這條路徑，反復地練習、強化身上的I特質(zhì)。慢慢地就讓大家覺得他好像一定是個很個性化、善于表達的人。

但你事業(yè)做得越來越大，你發(fā)現(xiàn)你要越來越多的去做判斷，做決策，做決定。你就需要很快地把一些事情處理掉，這就需要你變得越來越強勢，慢慢的D這個特質(zhì)就在我身上膨脹了，于是讓我看起來像一個高D。

但一旦我有足夠的時候去想一件事，我會更多利用C特質(zhì)去解決問題。因為越是復雜的事情，越要你去挖事實、數(shù)據(jù)，合理地用符合邏輯的方式去解決它，這就是高C的人愿意去做的事情。

比如發(fā)紅包這件事情完全可以按照人情往來需要、按照事業(yè)發(fā)展階段需要，做一個成本控制。

測試題二

假設四種人經(jīng)濟實力差不多，通過一個人發(fā)的模式和金額看看，他可能是哪種性格特質(zhì)？

1、經(jīng)常發(fā)小包（不超過10元），不超過10人，給大家秒光。

2、每搶到一個紅包，都要艾特發(fā)包人表示感謝。

3、無意搶到了紅包，會丟一個紅包給大家搶。

4、喜歡發(fā)200元拼手氣紅包，按群員人數(shù)設置紅包人數(shù)

這個題答案大家分歧比較大，我的參考答案是ISCD。

我下面說說我的解釋，未必對，我不是標準答案。

經(jīng)常發(fā)小包，每次不超10個，給大家秒光的人，其實他是蠻希望在一個群里看到自己的存在感，大家搶完紅包以后會有各種各樣的反應，很多人會感謝他，或者說他是個很棒的人。他喜歡用這種方式讓大家關注到他，這是一種表現(xiàn)型的人格，所以比較傾向I特質(zhì)。我相信在這一點上大家的觀點也是比較一致的。

每搶到一個紅包都要艾特發(fā)包人表示感謝的人比較重視別人的感受，他收到別人的紅包就好像受到別人恩情一樣，不感謝一下不好意思，我覺得只有這種S型的、比較順從的人格才會去做這樣的事。如果是一個大D，他怎么會這樣做呢？

如果是一個C，他搶到一個紅包，不管是有意無意他都會想，今天搶到的這個包我馬上或者過一段時間，發(fā)個紅包給你們還回去，誰也不欠誰的。這是C型人格的特點，我自己就是個高C，我就不想欠別人人情，你給了我一個紅包，我馬上還一個大的給你，咱們這事兒就兩清了。

但D型的人格呢，他比較偏大哥，他想照顧到盡可能多的人，他要么不發(fā)，發(fā)就發(fā)個大的，讓你們看到我的豪氣。這個時候所有人就跑出來感謝老板——老板不通常就這么干嗎？

老板發(fā)包怎么可能發(fā)個小包讓大家搶呢，要雨露均沾，明白嗎？所以我覺得，D性格的人更可能根據(jù)這個群的規(guī)模，假設是一個50人的群，就50個包丟出去，讓大家都開心一下，心想不就200塊錢嘛，小事！

要是你覺得我分析不對，歡迎你在評論區(qū)留言說說你的看法。

測試題三

搶紅包性格測試。

1、哎呀，不好意思，搶錯了你的專包！馬上還給你。

2、不說話，默默在群里一個一個搶紅包。

3、一邊等別人發(fā)紅包，一邊發(fā)表情吐槽，哎呀，發(fā)個表情的時間又完美錯過紅包！我這該死的網(wǎng)速！

4、你們?nèi)?，我不搶，我才不浪費時間搶這些小紅包呢。

我的答案是SCID。

我覺得S型的人會蠻積極參與群里的各種活動，所以他看到紅包就會很熱心地去搶。但他一看自己搶錯了馬上會不好意思——哎呀我搶錯了你的專包，我馬上要還給你。S型會比較快地做這個反應。相反I和D的人他們很快地搶紅包，搶錯了根本沒注意搶錯了，搶完就走了，需要別人提醒一下，但是S會比較注意不要搶錯了，發(fā)現(xiàn)錯了就會趕緊還回去。

像C這種性格的人，他知道有的紅包不是發(fā)給自己的，所以他會很冷靜地計算，今天有沒有必要投入時間去搶紅包，如果覺得搶紅包的時間是值得的，反正也閑著沒事干，那就去搶，但搶之前會看看是不是我的，省得搶錯了又要還給別人，浪費半天時間還搞得別人覺得我像什么紅包都搶一樣，我覺得C內(nèi)心會有那么一點小小的掙扎，然后會選擇比較冷靜地去搶。

我覺得真正的D是控制型的，他認為發(fā)紅包這件事應該是由我來定規(guī)則，干嘛你發(fā)個紅包我還要跟你搶過來搶過去的，那不是浪費時間嗎，有這點時間我不如來做更多好玩的事情。所以D更愿意把時間放在自己能定義規(guī)則的事情上面，而不是被動地去搶。

I型的人比較喜歡表現(xiàn)，沒有耐心，所以在等發(fā)紅包的過程中就是各種說話、各種表情，結果一不留神就錯過了，然后就會很夸張地說“哇，我又錯過啦，好遺憾，錯過了一個億……“。

不過現(xiàn)在好多人進來第一句話就是“感覺又錯過了好多個億……”

請記住，人在不同場景下會把自己性格里某一種特質(zhì)用得更充分而已。其實每個人經(jīng)過練習，都可以把自己身上的某一種特質(zhì)放大，然后在不同的場景下，用這種特質(zhì)的自己去溝通，去解決問題，效果會更好。這是我學DISC課程的一個體會。

比如我，我就是CD混合型的。我很少搶錯包，一般我不搶包，但是如果逢年過節(jié)或者群里需要氣氛我會搶，因為我是很冷靜的C，默默翻，默默搶，即便故意大呼小叫喊出來，也是經(jīng)過考慮后覺得我需要喊一下來激活氣氛。

測試題四

搶了那么多人紅包，特別是很多人收到別人主動發(fā)的拜年紅包，那么不同性格的人會怎樣處理呢？

1、馬上回紅包，還多一點給對方！

2、嗯，過半天我還一個等額紅包給他。

3、好幸福，居然給我發(fā)紅包，美美的收下。

4、好煩，我到底該回多少合適呢？

我的參考答案是DCIS，下面說說我的理由。

第一個選D，很多人都沒有意見，因為馬上回比較快一點，而且多一點給對方，比較豪氣，這個是比較像一個大D的做法。其實我現(xiàn)在如果普通網(wǎng)友交情很一般的，我都會馬上回個紅包，多還一點給對方，給大家一個驚喜。這也像是一個做領導人的特質(zhì)。

但是為什么C是過半天還一個等額的呢，因為C是講究邏輯的，發(fā)紅包本來就是人情往來，尤其中國人人情往來就是等價交換，特別是過年我到你家拜個年，給你家送兩件東西，你回過來拜年送的兩件東西也差不多價值。

發(fā)紅包這個層面就更簡單了，就是錢嘛，那你給我多少我給你多少，但是你真的給我發(fā)個紅包，我馬上就給你回過去，搞得很見外。所以換一個時間，我再發(fā)一個等額紅包，有一個時間差，我們發(fā)紅包、回紅包這個行為就像互相拜年一樣，沒有那種好像我很嫌棄你不想欠你的情才馬上回紅包的感覺。

I這種人比較情緒化，所以當他收到紅包首先想到的是——哇！好多人喜歡我，我先收下來！特別是高I的女孩子，收到小額紅包的時候，她會當成一個心意收下來，很開心。她不一定想著還別人，尤其是一些大美女在年輕的時候，估計就更不會想著回給對方了，誰讓我長得美呢？

當然如果是情商高的女孩子在開心之后也會把人情還給對方的，但通常會還得小一點，比如對方給個8.88的我通常還你一個6.66的，有顏值就是任性嘛。

如果是S型的人，收到別人主動發(fā)的紅包，內(nèi)心是很感動的，也很驚喜。所以這時候他很糾結，這個人對我這么好，我是不是給他回個大一點的呢，但要是每個人都回大一點那我好像很吃虧一樣，然后到底回多大好呢，回太大他會不會以為我對他有什么想法？

總而言之會變得比較糾結。我覺得服從性強的人，在做決策的時候反而會把這種事情想復雜。這是我對S型的人的看法，供大家參考。

再次說明，我不是標準答案，學會DISC理論也不代表所有的人和事馬上就可以分析得一清二楚，但至少DISC理論給了我們一個可能，讓我們可以在復雜局面里面給自己想出不同的解決方案。

3

如果你對DISC理論感興趣，我?guī)屠詈７謇蠋煱怖徊ā?/b>

2月18號，我在廈門DISC一日商學院，下午我有一個分享單元《DISC與新媒體》，費用580元/人，我會給大家人人送一本新書。

2月19號，我在蘇州DISC一日商學院，下午我有一個分享單元《DISC與新媒體》，費用580元/人，我會給大家人人送一本新書。

2月25號，我在F43·北京·DISC雙證班，下午我來給大家贈書和簽名合影。

看看F33期學員花生為我們F43期做的三國殺海報，除了我要送書，小川叔也要送，還有永澄寶寶也會來北京和大家見面！

如果你想了解在廈門、蘇州、北京，甚至更多城市會有驚喜DISC班（深圳、蘇州都有），請點【這里!】！對了，我的讀者報名F碼請在我的微信公眾號“秋葉大叔”回復 【F40秋葉】，會幫你省錢喔！