文案寫作，總是感覺(jué)太高深！不是我們這些非科班出身的人能駕馭的。每次看了公眾大號(hào)的推廣軟文后，總是會(huì)情不自禁地下單了！而且是讓你買的心服口服的那種。不得不說(shuō)，這文案寫得讓人佩服！這么好的文案是怎么寫出來(lái)的呢？怎么就會(huì)讓讀者下單呢？最近看了一本書《爆款文案》。困擾我的問(wèn)題，終于有了答案。
《爆款文案》的作者關(guān)健明，資深銷售文案寫作者。曾經(jīng)在一家醫(yī)療企業(yè)工作，靠寫一篇文案讓公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)11倍！這不是傳說(shuō)，作者說(shuō)：好的文案就是印鈔機(jī)。作者在書中理論與實(shí)踐相結(jié)合，列舉了75個(gè)案例來(lái)分析理論，讓你更好的理解應(yīng)該如何寫好文案。非常清晰易懂，即便是文案小白，也可以輕松上手。
近一兩年內(nèi)，估計(jì)你看到的好文案，都會(huì)在本書中出現(xiàn)。比如說(shuō)，成功圈粉我的輕生活。大約是2016年在一個(gè)公眾號(hào)里看到這篇文案。通過(guò)講述一個(gè)男孩辭職創(chuàng)業(yè)，為自己的女朋友打造一款全棉衛(wèi)生巾的故事，深深吸引了我。當(dāng)時(shí)立馬下單嘗試，從那以后，一直都是輕生活的粉。后來(lái)還在他們的推廣文案中買了搭配銷售的毛巾。買了還覺(jué)得很值，卻毫無(wú)被推銷的感覺(jué)。據(jù)說(shuō)跟我一樣中招的人有10W+。這就是好的爆款文案！
那么如何寫出爆款文案呢？作者在文中提到，文案寫作的四個(gè)步驟具體如下：
每種方法，作者在書中都列舉了非常詳細(xì)具體的例證。每一步驟，都抽舉一個(gè)簡(jiǎn)單的事例說(shuō)明，方便您更好地了解本書。
標(biāo)題抓人眼球
如何想出抓人眼球的標(biāo)題，作者介紹了六種方法。抽取新聞社論來(lái)說(shuō)。作者的朋友從美國(guó)引進(jìn)了一款咖啡，想要寫文案推廣，如果寫成如下這句：
新款咖啡飽腹感強(qiáng)，節(jié)食減肥神器
你會(huì)感興趣嗎？在眾多的網(wǎng)頁(yè)瀏覽中會(huì)特意打開(kāi)看嗎？在我看來(lái)，屬于有時(shí)間就看下，沒(méi)時(shí)間不看也罷的標(biāo)題。那么我們看看作者朋友改進(jìn)后的標(biāo)題是怎樣的。
硅谷2017年新發(fā)明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！
有沒(méi)有眼前一亮的感覺(jué)？立馬會(huì)想探究一下，這是真的嗎？這個(gè)標(biāo)題發(fā)布后，閱讀量大漲，而且產(chǎn)品很快售罄。這有什么訣竅？作者告訴我們寫出富有新聞感的標(biāo)題，有三步曲：第一，樹(shù)立新聞主角。把自己產(chǎn)品和熱點(diǎn)聯(lián)系在一起。第二，加入即時(shí)性詞語(yǔ)，如現(xiàn)在等。第三，加入重大新聞常用詞。如全新，最新等。
激發(fā)購(gòu)買欲望
激發(fā)購(gòu)買欲望也是有規(guī)律可循的。共有六種方法：感官占領(lǐng)，恐懼訴求，認(rèn)知對(duì)比，使用場(chǎng)景，暢銷，顧客證言。讓我印象特別深刻的一個(gè)例子是恐懼訴求。一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要推廣納米防水噴霧，可以噴在鞋子上，防水防污等。如果是你，你會(huì)怎么寫？我絞盡腦汁，寫出了一句非常平淡的話來(lái)。
納米防水噴霧，可以保護(hù)你的鞋子包包不會(huì)被雨淋濕。
再看看這個(gè)產(chǎn)品的推廣文案是怎么寫的：
上班日下雨最崩潰了，不小心蹚一鞋水，在公司又換不了鞋，要黏黏膩膩一整天，想想就糟心。
……略一部分……
出門在外，登山下海，領(lǐng)略過(guò)多壯觀的美景，就要踏過(guò)多泥濘的道路，吃過(guò)多飛揚(yáng)的塵土。
況且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，還容易沾上汽油或者油膩食物，變得臟兮兮。
回到家后，刷鞋子洗衣服就夠你廢掉老腰了，而且可能也洗不掉？
是不是很驚訝！有種說(shuō)到心坎里的感覺(jué)?？戳诉@篇文案，我腦海里立馬浮現(xiàn)出冬天鞋子漏水后非常痛苦的感覺(jué)。這就是成功地運(yùn)用了恐懼訴求這一方法。講讀者的恐懼具體而詳細(xì)地描述出來(lái)，以及由此引發(fā)的嚴(yán)重后果，然后提供你的解決方案。自然能打動(dòng)讀者。
贏得讀者信任
在激發(fā)出讀者的興趣，提出你的解決方案后，讀者還是會(huì)有疑問(wèn)??？你說(shuō)你的產(chǎn)品防水防污，我怎么相信你呢？這里就涉及到了，如何贏得讀者信任。其中一個(gè)方法就是權(quán)威專家。比如說(shuō)產(chǎn)品獲得某個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，可以簡(jiǎn)單地介紹獎(jiǎng)項(xiàng)的分量。有兩個(gè)步驟：第一，塑造權(quán)威的“高地位”。第二，描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)”。書中也有非常詳細(xì)的案例分析。
引導(dǎo)馬上下單
前面費(fèi)勁心思，吸引了讀者的注意力，到了下單的時(shí)候，如何引導(dǎo)讀者馬上下單呢？基本上按照我個(gè)人的做法，在公號(hào)里看到一篇推廣軟文，不會(huì)立馬下單的話，后面也基本不會(huì)再去翻出那篇文章來(lái)下單。因此文案寫作的最后關(guān)鍵還是馬上下單！有什么方法呢？作者為我們介紹了四種方法。其中之一的正當(dāng)消費(fèi)，我是深有感觸。
多年前，聽(tīng)到一個(gè)朋友的說(shuō)法，很是佩服！她買了一支超出自己消費(fèi)能力的牙膏，我們都很驚訝！她是這么解釋的：“你想想，你一輩子也就這么多年，也就這一口牙齒了，為什么不對(duì)它好一點(diǎn)呢？”當(dāng)時(shí)被說(shuō)服的感覺(jué)，至今仍留存在腦海里，說(shuō)的太對(duì)了！現(xiàn)在回想起來(lái)，這就是運(yùn)用了正當(dāng)消費(fèi)的方法呀！當(dāng)你能把自己想要推銷的產(chǎn)品，變成消費(fèi)者心中的正常消費(fèi)品后，想要賣出去也就不難了！當(dāng)然價(jià)格錨定也是一個(gè)非常好的方法，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)上的原理，設(shè)定心理高價(jià)，再提出自己產(chǎn)品的價(jià)格，就更容易讓消費(fèi)者接受。
如何寫出爆款文案，書中如上圖所示，作者清晰地列舉了整個(gè)寫作的流程和操作方法。并借助大量的案例分析來(lái)幫助我們理解如何運(yùn)用這些方法。當(dāng)然看了書，并不代表你就會(huì)寫了，關(guān)鍵的還是要把這些方法作用到實(shí)際寫作中去。我的建議是你買一本書，放在你的桌上，把它當(dāng)做教科書來(lái)翻閱。每次寫作時(shí)，都可以對(duì)照看看，自己用的是哪種方法。而作者在書中的一個(gè)非常好的建議是：拿出你最近剛買的任何一樣物品，仔細(xì)地研究它。為它寫出一款文案來(lái)，放到微信朋友圈，看看有幾個(gè)人會(huì)被吸引。請(qǐng)立刻行動(dòng)起來(lái)吧！
