主題詞：價(jià)值評(píng)價(jià)的方法與標(biāo)準(zhǔn)
主要觀點(diǎn)摘錄：
考核要關(guān)注銷售收入、利潤、現(xiàn)金流，三足鼎立，支撐起公司的生存發(fā)展。單純的銷售額增長(zhǎng)是不顧一切的瘋狂，單純地追求利潤會(huì)透支未來，不考核現(xiàn)金流將導(dǎo)致只有賬面利潤。光有名義利潤是假的，沒現(xiàn)金流就如同沒米下鍋，幾天等不到米運(yùn)來就已經(jīng)餓死了。
我們把主要關(guān)系到公司的命脈，生死存亡的指標(biāo)，分解下去，大家都要承擔(dān)，否則我們就沒有希望，所以公司現(xiàn)在這個(gè)新的KPI體系就是要把危機(jī)和矛盾層層分解下去，凡是下面太平無事的部門、太平無事的干部就可以撤掉，不用考慮。
一切要以你貢獻(xiàn)了多少為基礎(chǔ)，不能過分地強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)比較，個(gè)人需求。我們?cè)趶?qiáng)調(diào)貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，合理切分勞動(dòng)與資本的收益分配比例。
保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是提高人均效益的重要手段，提升人均效益的措施必須能夠有效地支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，要在前進(jìn)過程中不斷提升組織效率，盤活現(xiàn)有人力資源，而不是簡(jiǎn)單地裁減人員。
人員不增長(zhǎng)，是要繼續(xù)壓縮平臺(tái)和支撐人員，但要確保作戰(zhàn)隊(duì)伍的編制到位。我們壓縮的是非生產(chǎn)人員，增加作戰(zhàn)部門，后勤保障減少不能不科學(xué)，我們不能拍腦袋想出來編制是多少數(shù)據(jù)。
把我學(xué)習(xí)到的三點(diǎn)分享給你
第一、價(jià)值評(píng)價(jià)的組織績(jī)效鐵三角。包括銷售收入、利潤、現(xiàn)金流。
銷售收入是指公司將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為商品所形成的價(jià)值總和。
利潤是指銷售收入減去成本和費(fèi)用以后的企業(yè)所得。
現(xiàn)金流是指產(chǎn)品銷售出去以后的現(xiàn)金回款總額。
價(jià)值評(píng)價(jià)要從創(chuàng)造的價(jià)值開始，有哪些價(jià)值呢？由組織產(chǎn)生的，部門產(chǎn)生的，一個(gè)人產(chǎn)生的。但這些產(chǎn)生歸結(jié)起來，統(tǒng)稱為組織績(jī)效，即表現(xiàn)為銷售收入、利潤以及現(xiàn)金流。俗稱要保證鍋里有了，個(gè)人碗里才有。
企業(yè)的生存是以有效增長(zhǎng)，合理的現(xiàn)金流為生命保障。因此，一個(gè)組織的負(fù)責(zé)人或者組織里的所有部門或者個(gè)人都應(yīng)該以這個(gè)生存指標(biāo)作為目標(biāo)來貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。這也叫以經(jīng)營為導(dǎo)向。
第二、價(jià)值評(píng)價(jià)的個(gè)人績(jī)效鐵三角。包括人均效率、人均效益、個(gè)人貢獻(xiàn)。
人均效率是指單位時(shí)間內(nèi)的人均銷量或者人均銷售收入水平。
人均效益是指單位時(shí)間內(nèi)的人均毛利或人均利潤水平。
個(gè)人貢獻(xiàn)是指等個(gè)人為企業(yè)所創(chuàng)造的銷售收入或毛利貢獻(xiàn)水平。
除了組織績(jī)效、部門績(jī)效以外，就需要清晰的知道個(gè)人績(jī)效如何進(jìn)行評(píng)價(jià)？這是激發(fā)組織活力的核心來源。個(gè)人價(jià)值在組織里是通過對(duì)比而體現(xiàn)出來的。不同的崗位所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是不一樣的，其創(chuàng)造的價(jià)值也是不一樣的。現(xiàn)在每個(gè)人在組織里邊的價(jià)值創(chuàng)造的差異，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人均效率，人均效益和人均貢獻(xiàn)就是能夠客觀評(píng)價(jià)自身價(jià)值的三個(gè)重要維度。
其中人均效率和人均效益是指你在整個(gè)組織平均水平，相對(duì)每一個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值是高了還是低了。自己能夠找到在組織里邊的價(jià)值地位。你是屬于價(jià)值型的員工，還是普通型的員工還是淘汰型的員工一目了然。
而個(gè)人貢獻(xiàn)，純粹就是指單個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值總和，你是資產(chǎn)收益型的員工還是資產(chǎn)負(fù)收益型的員工，你可以找準(zhǔn)自己的定位。
其實(shí)，針對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)，很多員工沒有深刻的去認(rèn)知和理解，往往還忽略。如果你想要升職加薪，如果你想要突破發(fā)展，如果你想要跳槽跨越，首先你要知道自己有多大的能耐，你有多大的能力為別人創(chuàng)造來具體價(jià)值。千萬不要盲目自信，人均貢獻(xiàn)就是最簡(jiǎn)單直接有效的評(píng)價(jià)依據(jù)。找準(zhǔn)自己的位置才能夠確定自己的定位。
第三、價(jià)值評(píng)價(jià)的戰(zhàn)略解碼鐵三角。包括組織、部門、個(gè)人。
戰(zhàn)略目標(biāo)牽引，保證組織目標(biāo)對(duì)齊。
價(jià)值要進(jìn)行評(píng)價(jià)，首先要保證價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而保證價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是要將個(gè)人的責(zé)任和目標(biāo)能夠和組織的責(zé)任和目標(biāo)關(guān)聯(lián)起來，同時(shí)自己才知道個(gè)人的價(jià)值貢獻(xiàn)。一切為了戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，始終就是要保證組織部門和個(gè)人對(duì)家里目標(biāo)始終保持高度的統(tǒng)一。以戰(zhàn)略目標(biāo)為牽引，時(shí)刻對(duì)照戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣才能夠讓企業(yè)形成上下一盤棋，員工才能真正能夠擰成一股繩，這個(gè)繩的質(zhì)量主要就是看目標(biāo)有沒有對(duì)齊，指標(biāo)有沒有高度連接。
指標(biāo)層層分解，保證部門績(jī)效落實(shí)。
目標(biāo)統(tǒng)一以后，指標(biāo)的層層分解，而這個(gè)過程就是目標(biāo)統(tǒng)一的過程。指標(biāo)要有高度關(guān)聯(lián)性，指標(biāo)又能夠?qū)訉觽鬟f，這個(gè)過程也就是落實(shí)部門責(zé)任和績(jī)效的過程。組織績(jī)效到部門績(jī)效的分解，都是在組織層面的指標(biāo)分解。責(zé)任壓實(shí)在部門這一層級(jí)，非常關(guān)鍵，因?yàn)椴块T的負(fù)責(zé)人，他就是部門績(jī)效的直接責(zé)人。而部門負(fù)責(zé)人的作用就是建設(shè)組織的關(guān)鍵能力，并有效的督導(dǎo)落實(shí)部門到個(gè)人的責(zé)任。既要保證對(duì)下的指標(biāo)能夠落實(shí)，同時(shí)又要保證與組織的目標(biāo)始終保持一致。
傳遞市場(chǎng)壓力，保證個(gè)人責(zé)任結(jié)果。
從戰(zhàn)略目標(biāo)的分解到個(gè)人指標(biāo)的落實(shí)，這一環(huán)節(jié)才是重中之重。要將市場(chǎng)壓力傳遞到個(gè)人上，將責(zé)任落實(shí)到結(jié)果上才有價(jià)值。而這個(gè)結(jié)果就是我們?cè)u(píng)價(jià)的核心。如果對(duì)創(chuàng)造的價(jià)值不能夠客觀的、公平的、有效的進(jìn)行評(píng)估，就不能夠從根本上激發(fā)價(jià)值創(chuàng)造主體的活力，就是員工的活力沒有激發(fā)起來，整個(gè)組織就會(huì)死氣沉沉，隨著組織的熵增變化，企業(yè)的發(fā)展也就是空中樓閣。
總結(jié)一下，價(jià)值的評(píng)價(jià)，始終要聚焦組織績(jī)效最核心目標(biāo)，表現(xiàn)為銷售收入、利潤、現(xiàn)金流。保證這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就必須要將戰(zhàn)略的目標(biāo)分解成可執(zhí)行的KPI指標(biāo)，并層層落實(shí)。部門績(jī)效是保障組織績(jī)效實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵抓手。而個(gè)人K P指標(biāo)的落實(shí)和實(shí)現(xiàn)，就是要去強(qiáng)化個(gè)人主觀能動(dòng)性和個(gè)人能力貢獻(xiàn)的最大化，只有將員工的能力充分釋放出來，真正創(chuàng)造出價(jià)值，整個(gè)價(jià)值鏈條才有了生命和意義，沒有執(zhí)行戰(zhàn)略就是空談，所以，企業(yè)始終在強(qiáng)調(diào)，從戰(zhàn)略到執(zhí)行這一過程，保持連貫性、統(tǒng)一性的重要價(jià)值和意義，歸根結(jié)底就在于執(zhí)行到位。
人類作為一個(gè)種群所面臨的問題是，如何使自身不斷增長(zhǎng)知識(shí)與如何運(yùn)用這些知識(shí)的智慧保持平衡。
? ? ? ? ? --《全球通史》斯塔夫里阿諾斯
