振源私房課的首場(chǎng)學(xué)員線上分享

振源老師邀請(qǐng)了優(yōu)秀學(xué)員賀三元

分享名為《道理》的滿滿干貨

當(dāng)天分享盛況空前

一共近5000人次的在線收聽(tīng)

嘉賓介紹?

賀戀疆（1996年大學(xué)畢業(yè)，1996-1999江湖闖蕩3年，1999-至今從事保險(xiǎn)行業(yè)），現(xiàn)為中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽浙江分公司總經(jīng)理。

目前是100家壽險(xiǎn)公司、2000個(gè)分公司、800萬(wàn)保險(xiǎn)代理人中年度銷(xiāo)售人均件數(shù)NO.1的省級(jí)公司，領(lǐng)跑行業(yè)保持6年。

「關(guān)于此次分享你必須了解的9件事」

1、此次直播分享的機(jī)緣和初心

課程結(jié)束后決定突破自我

嘗試與大家分享我的所知所獲所感

2、分享主題定為《道理》的起源

人一生成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，想要真正的過(guò)好這一生

要不斷的刷新對(duì)人生的認(rèn)知，了解更多的道理

3、我與保險(xiǎn)行業(yè)的邂逅

畢業(yè)后從事各行各業(yè)，“實(shí)干”3年

偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)

從基層銷(xiāo)售員做起一路工作至今

4、家人教我的第一個(gè)人生道理

好男兒志在四方

與人為善路好走

只要我想做的就一定有辦法

5、求學(xué)之路懂得的重要道理

抓關(guān)鍵明暗交界線

山水畫(huà)，有山有水才是好畫(huà)

設(shè)計(jì)：結(jié)構(gòu)就是美

看上去美的東西自有它的道理

6、工作之初懂得的粗糙真理

永遠(yuǎn)是意愿的問(wèn)題，管理就是解決人的思想問(wèn)題

上下同欲者勝

激勵(lì)是對(duì)目標(biāo)的強(qiáng)調(diào)和確認(rèn)

7、開(kāi)啟我15年成長(zhǎng)的人生道理

終極自由—做自己的主人

刺激和回應(yīng)的距離：反思，與智慧的誕生

影響圈和關(guān)注圈：正面積極

以終為始：計(jì)劃的力量、預(yù)演未來(lái)

經(jīng)營(yíng)好每一周，學(xué)會(huì)時(shí)間管理

8、八年大都會(huì)我學(xué)過(guò)總結(jié)過(guò)的道理

卓越領(lǐng)導(dǎo)人的2個(gè)特征：心存?zhèn)ゴ螅拇婢次?/p>

底線決定高度

企業(yè)和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)青的理論：過(guò)去已死，未來(lái)不朽

8、八年大都會(huì)我學(xué)過(guò)總結(jié)過(guò)的道理

卓越領(lǐng)導(dǎo)人的2個(gè)特征：心存?zhèn)ゴ螅拇婢次?/p>

9、如何過(guò)好這一生的真諦

01、 直播分享的機(jī)緣和初心

大家好，我特別榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，也特別的興奮，第一次做線上直播分享，因?yàn)檫@是一個(gè)挺新潮的東西。

也特別感謝振源老師的邀請(qǐng)，他是我的同事，同時(shí)私下也是很好的朋友。得知他辦了一個(gè)「振源私房課」，有幸成為他的第一批的學(xué)員。

課程將近20天時(shí)間，這20天里對(duì)我的收獲和成長(zhǎng)是非常大的。也應(yīng)振源老師的邀請(qǐng)，在學(xué)員群里與大家做這樣一個(gè)分享。期間對(duì)于分享的問(wèn)題我也猶豫了很長(zhǎng)一段時(shí)間，因?yàn)閷?shí)際上我就是一個(gè)長(zhǎng)期從事人壽保險(xiǎn)工作的普通人，并不認(rèn)為自己有非常多的有價(jià)值的東西，但既然有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我還是想嘗試一下，試著去跟大家去分享我自己的一些收獲，一些經(jīng)歷，或者說(shuō)一些成長(zhǎng)的故事和一些理念。

02、主題定為“道理”的起源

「道理」就是分享的題目，為什么取這個(gè)名字？

因?yàn)樽罱幸欢卧捥貏e的流行：你一生中聽(tīng)了很多的道理，但是依然過(guò)不好這一生。我想，無(wú)論你能不能過(guò)好這一生，人生都是一個(gè)一直在學(xué)習(xí)、實(shí)踐人生道理的過(guò)程。

最近我也是在振源老師私房課里學(xué)習(xí)，看的一本書(shū)就是李笑來(lái)的《財(cái)富自由之路》，我覺(jué)得收獲還是非常大的。他在書(shū)里有這樣一段話：

每當(dāng)你習(xí)得一個(gè)新的技能的時(shí)候，你就進(jìn)化成為了另外一個(gè)物種。你學(xué)會(huì)了開(kāi)車(chē)，你就進(jìn)化成了腿更長(zhǎng)的物種；學(xué)會(huì)了外語(yǔ)，你就成了視野更廣闊的物種；學(xué)會(huì)了演講，你就進(jìn)化成了嗓門(mén)更大的物種；學(xué)會(huì)了寫(xiě)作，你就進(jìn)化成了聲音更有穿透力的物種；學(xué)統(tǒng)計(jì)和概率理論，那么你就進(jìn)化成為能更清楚的認(rèn)識(shí)事物本質(zhì)的物種；學(xué)習(xí)統(tǒng)籌的方法，你就進(jìn)化成了具有三頭六臂的物種等等。

所以我想實(shí)際上人的成長(zhǎng)過(guò)程中，也是需要不斷刷新對(duì)人生的認(rèn)知，了解更多的道理，才能夠真正過(guò)好這一生。

03、 我與保險(xiǎn)的邂逅?

我是96年大學(xué)畢業(yè)的，學(xué)的是師范專(zhuān)業(yè)的美術(shù)教育，所以將來(lái)是要當(dāng)美術(shù)老師的。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是學(xué)校是國(guó)家分配的，結(jié)果就被分在了一個(gè)沒(méi)有美術(shù)課的鄉(xiāng)村中學(xué)。顯然，我覺(jué)得這個(gè)職業(yè)前景是非常暗淡的，所以并沒(méi)有服從分配。

我獨(dú)自一人出來(lái)闖蕩社會(huì)3年，期間從事了大概有十幾個(gè)工作：倒過(guò)羊毛衫，做過(guò)修理廠，賣(mài)過(guò)保健品，然后去過(guò)婚紗影樓。

直到99年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，年初我加入了保險(xiǎn)業(yè)，從平安的一個(gè)基層銷(xiāo)售員就干起，升級(jí)到內(nèi)勤督導(dǎo)，然后到區(qū)經(jīng)理，又到支公司的負(fù)責(zé)人，再到中支的總經(jīng)理，后來(lái)我就到了上海工作，最后在2011年，我到了大都會(huì)人壽，一直工作到今天。

2012年，我的任務(wù)是到杭州籌備大都會(huì)浙江分公司的代理人業(yè)務(wù)。從0開(kāi)始，歷經(jīng)8年，從1個(gè)人到了2500人，隨后機(jī)構(gòu)也拓展到了寧波、溫州、紹興和金華。

我記得2012年當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)量是580萬(wàn)，到今年，我們的業(yè)務(wù)量是3.5個(gè)億，足足成長(zhǎng)了60倍。目前我們是全國(guó)一百家壽險(xiǎn)公司的領(lǐng)頭羊，有2000多個(gè)分公司，人均承保件數(shù)是800萬(wàn)保險(xiǎn)代理人里面的No.1，這個(gè)數(shù)字我們已經(jīng)在行業(yè)領(lǐng)跑了六年。

04、家人教我的第一個(gè)人生道理

其實(shí)我人生中，最早的道理是我父親教我的。父親告訴我的這3個(gè)道理，我覺(jué)得給我一輩子都留下了重要的影響。

一、好男兒志在四方。

我覺(jué)得這個(gè)道理也是父親從他母親身上學(xué)到的，就是我從未謀面的奶奶。她一輩子生了十幾個(gè)小孩，養(yǎng)活了大概七八個(gè)。奶奶后來(lái)就把我的父親以及父親的兄弟姐妹全部送到了城里的伯伯和姑媽家里面去待，理由就是如果一直留在農(nóng)村，是不會(huì)有出息的，只有見(jiàn)過(guò)更廣的地方，才會(huì)有不一樣的視野和志氣。

二、與人為善路好走。

這個(gè)也是來(lái)自于我奶奶對(duì)我父親的教育，每次接手一些新的營(yíng)業(yè)單位，我會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間去觀察，觀察每一個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)，然后把它適合的用在對(duì)的地方。所以相對(duì)來(lái)講跟我一起打拼合作的同事，穩(wěn)定度是非常高的。

其實(shí)很多時(shí)候多一個(gè)朋友不如少一個(gè)敵人，如果說(shuō)我們不能與人為善，到了任何一個(gè)地方都大刀闊斧，實(shí)際上將會(huì)樹(shù)敵無(wú)數(shù)，特別是在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，已經(jīng)注定在未來(lái)成功的道路增加了一個(gè)障礙。

三、想做的事就一定有辦法。

這與第二條是相同的，我的成長(zhǎng)過(guò)程中貴人是非常多的，愿意幫我的人也非常多，所以我總能夠找到非常好的合作伙伴和非常好的合作下屬，做起事情來(lái)都能得心應(yīng)手。

05、求學(xué)之路懂得的重要道理?

然后再分享一下我讀大學(xué)時(shí)懂得的最重要的道理。

一、抓關(guān)鍵明暗交界線。

我讀大學(xué)專(zhuān)業(yè)是美術(shù)，里面有個(gè)基礎(chǔ)課程就是素描。其中畫(huà)素描的一個(gè)要點(diǎn)就是不是每個(gè)細(xì)節(jié)都要交待，最重要的就是要突出明暗交界線，那明暗交界線是什么東西？

明暗交界線其實(shí)就是轉(zhuǎn)折。就是說(shuō)你做任何事情，不是要把所有的事情都做完，而是要學(xué)會(huì)透過(guò)事物看本質(zhì)，找到一個(gè)最重要的關(guān)鍵。譬如當(dāng)你做到領(lǐng)導(dǎo)者或一個(gè)團(tuán)隊(duì)leader，如果能夠把關(guān)鍵的事情解決，那么這個(gè)事情已經(jīng)成功了一大半，甚至可以說(shuō)是已經(jīng)完全成功了！

我舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如面試，我們要怎么透過(guò)一個(gè)人的簡(jiǎn)歷或者話語(yǔ)去看這個(gè)人的企圖心？其實(shí)也就是看他的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么，了解他換工作的原因是什么，是什么讓他做出了這樣的選擇，這個(gè)時(shí)候如果你了解到背后的原因，你就能夠很清晰的去了解這個(gè)人！

二、山水畫(huà)，有山有水才是好畫(huà)。

一副好的山水畫(huà)，給人的感覺(jué)要有靈動(dòng)的水和穩(wěn)定的山巒，才能相得益彰。

其實(shí)人生就是山水畫(huà)，為什么這樣講？水能代表一個(gè)人的靈活性，山能代表一個(gè)人的原則性，如果做人只講原則，會(huì)喪失很多的機(jī)會(huì)，過(guò)高的原則會(huì)讓人缺乏安全感；如果一個(gè)人全都是靈活性，等于缺乏了穩(wěn)定性，變化多端反而做人做事沒(méi)有給人安全感。

三、結(jié)構(gòu)就是美。

拍一張照，畫(huà)一幅圖，都要運(yùn)用到結(jié)構(gòu)美?？梢耘e個(gè)例子說(shuō)說(shuō)什么是結(jié)構(gòu)？譬如理財(cái)，雖然你有錢(qián)，但是沒(méi)有完善的財(cái)務(wù)配置的結(jié)構(gòu)，它不穩(wěn)，就不會(huì)有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性和收益性的；譬如說(shuō)帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，人員分配也需要有結(jié)構(gòu)，不能夠只偏好一種人；譬如吃東西，營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不合理也會(huì)導(dǎo)致不好的健康狀況。這都是結(jié)構(gòu)，看上去美的東西都自有它的道理。

06、工作之初懂得的粗糙真理?

一、永遠(yuǎn)是意愿的問(wèn)題，管理就是解決人的思想問(wèn)題。

在我最早工作的時(shí)候，我也是遵循這個(gè)道理來(lái)工作的，對(duì)我的幫助非常大。這點(diǎn)就是很淺顯的道理，有的時(shí)候就做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，在處理事情之前，先要處理消化好自己的情緒，這是第一要?jiǎng)?wù)。

二、上下同欲者勝。

上下同欲者勝，這對(duì)你的溝通表達(dá)能力是非常重要的。我之前的溝通表達(dá)能力也是非常差的，這應(yīng)該是學(xué)美術(shù)設(shè)計(jì)的人的通病。

我是怎樣克服的呢？我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)有一個(gè)老師的演講，之后我就拿他的錄像帶一直在家里放，差不多把它看了40遍，期間一直不停的學(xué)演講的動(dòng)作，不停的記演講的要點(diǎn)，然后不停的學(xué)演講的語(yǔ)調(diào)，直至把他整個(gè)演講全部都能復(fù)刻下來(lái)。

所以我說(shuō)任何的東西只要你愿意學(xué)，都學(xué)得會(huì)。只要有一次成功的經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)就會(huì)開(kāi)掛。我現(xiàn)在什么都敢講，只要敢于溝通表達(dá)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的能量完全不一樣，這股能量能幫助你更好的前行。

三、激勵(lì)是對(duì)目標(biāo)的強(qiáng)調(diào)和確認(rèn)。

有很多人會(huì)做類(lèi)似的獎(jiǎng)勵(lì)方案，到底為什么要做鼓勵(lì)方案？要花錢(qián)，要花資源，要花時(shí)間，那么做它的意義在哪里？

我做了這么多年激勵(lì)方案，到目前為止已經(jīng)掌握了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，就是要明確獎(jiǎng)勵(lì)方案的目的是什么？確定獎(jiǎng)勵(lì)方案的目的是對(duì)個(gè)人目標(biāo)還是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，或者是我的獎(jiǎng)勵(lì)方案是否能跟他的目標(biāo)相結(jié)合，如果不明確以上兩點(diǎn)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案就是失敗的。

07、開(kāi)啟我15年成長(zhǎng)的人生道理?

一、終極自由——做自己的主人。

第一個(gè)就是終極自由——做自己的主人。人的終極自由是什么？自由就是人可以做出選擇的自由！這種選擇的自由是無(wú)論你身處在怎樣困苦的環(huán)境中，依然可以做出最好的選擇。哪怕是被關(guān)在牢房里面，哪怕是身患重病，哪怕是在人生最危險(xiǎn)的時(shí)候，我們依然可以做出最好的選擇。哪怕你能選擇的不多，但是依然能有各種各樣選擇，可以選擇生，可以選擇死；可以選擇樂(lè)觀，可以選擇悲觀；可以選擇積極應(yīng)對(duì)，也可以選擇消極應(yīng)對(duì)；所以選擇這件事情是人的終極自由！

但是實(shí)際上很多人把這種自主選擇放棄了，由于外界種種原因，做出了被動(dòng)的選擇，主動(dòng)把自己的自由交由了別人，讓別人幫我們做選擇。如果是這樣的話，自己就不是自己人生的主人，如果我們可以選擇自己的路，勇于做自己生命的主人，這是我們?nèi)松慕K極自由！

二、刺激和回應(yīng)的距離：反思，與智慧的誕生。

當(dāng)有一個(gè)人罵我，最好不要馬上回罵過(guò)去趁口舌之快，要對(duì)這個(gè)事情重新做定義，要想清楚到底用怎樣的方式做回復(fù)才是最好的，回應(yīng)是最好的一種回應(yīng)方式，這個(gè)便是產(chǎn)生智慧的過(guò)程。

一旦我們把刺激和回應(yīng)之間拉開(kāi)距離，就會(huì)產(chǎn)生四種東西，我們稱(chēng)之為人的四大天賦潛能。一個(gè)叫自我意識(shí)，其實(shí)就是反思思考的能力；第二個(gè)是獨(dú)立意志，就是不受別人干擾的能力；第三個(gè)是想象力，就是開(kāi)拓多重路徑的能力；第四個(gè)是良知，良知是選擇最佳路徑的能力。

這就是人的四大天賦潛能，只有你在受刺激之后不回應(yīng)，選擇等等再回應(yīng)產(chǎn)生的，這就是所謂人的智慧。

三、影響圈和關(guān)注圈：正面積極。

影響圈就是自己關(guān)注圈以外的一切，是自己可以施加影響力的、可以改變的東西。公司也好企業(yè)也好，發(fā)生了任何的問(wèn)題，要在自己身上找到答案，找到解決方案，你不能在別人身上去找答案，如果問(wèn)題出在別人身上，那就是關(guān)注圈，是沒(méi)有辦法找到答案的。

我們現(xiàn)在公司也會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題，要回過(guò)頭來(lái)在自己身上找問(wèn)題和解決方案，這才是真正是能夠找到解決方案的最佳路徑。

四、經(jīng)營(yíng)好每一周，學(xué)會(huì)時(shí)間管理。

學(xué)會(huì)主動(dòng)管理自己的時(shí)間，要把重要的事情放進(jìn)你的事例表，然后在根據(jù)空余時(shí)間去做其它不那么重要的事。

08、大都會(huì)8年總結(jié)的道理?

一、卓越領(lǐng)導(dǎo)人的2個(gè)特征：心存?zhèn)ゴ螅拇婢次贰?/b>

首先我要解釋一下什么是偉大？偉大實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)也好，一個(gè)人也好，都有他的愿景和使命。那么敬畏是什么東西？敬畏其實(shí)是價(jià)值觀。什么是價(jià)值觀呢？?jī)r(jià)值觀就是路徑選擇，在追尋愿景的過(guò)程當(dāng)中，選擇做什么，選擇不做什么，什么更重要，什么是不那么重要的，或者什么是不能做的，這是一個(gè)價(jià)值取向和排序。

舉例這一次華為的事件吧，華為事件僅僅是中美之間的貿(mào)易爭(zhēng)端嗎？華為作為受害者，大家都在說(shuō)為什么華為不打愛(ài)國(guó)主義這張牌？任正非看待問(wèn)題是非常清晰的，他說(shuō)華為手機(jī)就是華為手機(jī)，用華為手機(jī)不等于你愛(ài)國(guó)，他還說(shuō)我的家人也用蘋(píng)果。其實(shí)這是非常智慧的做法。如果說(shuō)假設(shè)我們打愛(ài)國(guó)主義情懷的話，就代表我們放棄了全球的市場(chǎng)，只做中國(guó)市場(chǎng)。反而受到了局限。

還有一個(gè)考慮范疇就是如果我們的手機(jī)出現(xiàn)了問(wèn)題，豈不是自己打自己臉嗎？所以任正非是有非常清晰的認(rèn)知，如果真的打了愛(ài)國(guó)主義這張牌，可能我們短期內(nèi)華為的銷(xiāo)量會(huì)大幅提升，但是長(zhǎng)期去看的話其實(shí)是毀滅性的打擊。這就是存敬畏之之心的領(lǐng)導(dǎo)者任正非老先生。

二、底線決定高度。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程并非努力創(chuàng)造的過(guò)程，而是想清楚了路徑后風(fēng)險(xiǎn)控制的過(guò)程！所以正真的財(cái)富自由之路是風(fēng)險(xiǎn)控制之路。

三、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)青的理論：

過(guò)去已死，未來(lái)不朽；“老人”已死 “新人”不朽。

我把老人和新人打了引號(hào)的，這個(gè)不是我們常規(guī)意義上面理解的老人和新人。 實(shí)際上老人是心態(tài)老化的人，或者說(shuō)不再學(xué)習(xí)的人，新人是一直保持學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的人。

體系指向新人培育留存發(fā)展。企業(yè)里如果已經(jīng)沒(méi)有人在學(xué)習(xí)了，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的人學(xué)習(xí)能力已經(jīng)很差了，那么企業(yè)或團(tuán)隊(duì)就在走向死亡。所以一個(gè)企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)想要一直保持成長(zhǎng)的話，就要一直保持學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

我希望這句話能警醒大家，希望我們永遠(yuǎn)做新人，每一個(gè)人都是新人，企業(yè)或團(tuán)隊(duì)體系指向永遠(yuǎn)是新人的培育和留存發(fā)展。

09、如何過(guò)好這一生的真諦?

如何過(guò)好這一生，這是每個(gè)人都要回答一個(gè)問(wèn)題。

人生到底有沒(méi)有意義，活著的意義是什么？工作的意義是什么？愛(ài)情的意義是什么？家庭的意義是什么？我今天要出門(mén)去見(jiàn)一個(gè)客戶的意義是什么？

一個(gè)人如果要過(guò)好這一生，那就戒掉抱怨吧，正面的看待任何一件事情，當(dāng)你可以以正能量面對(duì)一切的時(shí)候，你就具備了一個(gè)能力——發(fā)現(xiàn)意義的能力，當(dāng)你能夠發(fā)現(xiàn)生命意義，你就具備了過(guò)好一生的能力。

當(dāng)然，想要過(guò)好這一生，以我們目前的知識(shí)體系是不夠的，我們要找到存在的意義，保持終身學(xué)習(xí)！在學(xué)習(xí)中儲(chǔ)備更大的能力去發(fā)現(xiàn)生命的意義！

以上是我的誠(chéng)摯分享

感謝讀到這里的你

福利來(lái)啦！??！

想要完整版的直播分享內(nèi)容

關(guān)注公眾號(hào)

可在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞“道理”

即刻獲取完整版PPT內(nèi)容

歡迎關(guān)注

我的公眾號(hào)：振源老師

ID：yzy_metlife

微信ID:yzy18626893519