1、如何影響消費(fèi)者？

心理賬戶就是每個人把同樣的錢放在心里面，分門別類地存在不同賬戶里。

你要改變顧客對商品的認(rèn)知，讓他從不愿意花錢的心理賬戶，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的那個心理賬戶里面去，你就會發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)很小氣的客戶變得非常大方起來。

eg，很多東西自己買絕對貴，給親人或者伴侶買會覺得劃算。

2、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：某種產(chǎn)品對一名用戶的價值，取決于使用這個產(chǎn)品的其他用戶數(shù)量。用戶越多，價值越大；價值越大，用戶越多；不斷積累用戶的粘性。甚至，一旦用戶總數(shù)突破一個臨界點(diǎn)后，會最終進(jìn)入贏家通吃的現(xiàn)象（先下手為強(qiáng)）。

（為工具而來，為網(wǎng)絡(luò)而留）-----做社交的產(chǎn)品

3、長尾理論

成立前提：沒有陳列成本，導(dǎo)致邊際成本降為幾乎為零；打破地域限制，小需求能被收集；個性化能被規(guī)?；瘽M足

企業(yè)運(yùn)用長尾理論的建議：借助大平臺，做小眾爆款；借助多團(tuán)隊(duì)，做快速個性

4、適應(yīng)性偏見

心法，打破別人和自己的適應(yīng)性。

三個方法：

延長幸福感，通過階段性給予的方式，延長客戶的幸福感；

意外幸福感，不斷提供變化的刺激，給客戶意外的幸福感；

對比幸福感，善用相互比較，讓用戶獲得對比帶來的幸福感。