最近總想寫(xiě)一點(diǎn)這個(gè)東西，
關(guān)于朋友購(gòu)物的一點(diǎn)想法。
在這個(gè)全民微商的年代，女性群體好像很容易就會(huì)“微商”了
說(shuō)實(shí)話，最開(kāi)始我也是很排斥的，即使現(xiàn)在我也不算很喜歡
朋友圈充斥著各種廣告，感覺(jué)朋友圈變成了廣告圈
著實(shí)令人喜歡不起來(lái)。
關(guān)于朋友購(gòu)物我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)，需要注意：
第一、朋友圈，首先是朋友，然后才是圈，可以分享，可以?xún)?yōu)惠，不能強(qiáng)推
在2016年，我因?yàn)閷で蟾淖儯ó?dāng)時(shí)是想有個(gè)圈子，生娃后好像沒(méi)啥圈子朋友了），另外加上自家寶寶的剛需尿不濕，我第一次觸電微商——代理了小熊貝斯的紙尿褲。
哈哈，想那時(shí)候還囤貨，第一個(gè)月的任務(wù)是20包？家里囤了一堆紙尿褲。而現(xiàn)在紙尿褲代理早都發(fā)展成一件代發(fā)，不用囤那么多貨了。因?yàn)榇砹诉@款紙尿褲，才開(kāi)了淘寶店，而現(xiàn)在，紙尿褲基本都是親友在用，淘寶店倒是發(fā)揚(yáng)光大了，呵呵。
從一開(kāi)始，我覺(jué)得我定位就算明確，朋友圈就是朋友圈，
廣告可以發(fā)，但是頻次不會(huì)很多，不會(huì)強(qiáng)制推銷(xiāo)，感興趣的，找我免費(fèi)拿兩片試用裝，
我不想去說(shuō)服誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，尤其是朋友。
我會(huì)分享我的使用心得、和其他產(chǎn)品的對(duì)比、一些孕產(chǎn)方面的小知識(shí)、一些小科普。
對(duì)于朋友，我的站位是，朋友首先要講感情，也必須講感情
朋友之間，一旦摻雜了利益，感覺(jué)好像就不那么純粹，所以，能給朋友帶來(lái)什么？而不是利用朋友來(lái)做什么。
當(dāng)然，這是我的想法，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，就是個(gè)人感情。
我想，大部分人，應(yīng)該都有這種感覺(jué)，這就是為什么熟人的買(mǎi)賣(mài)不好做。
跟做買(mǎi)賣(mài)的朋友聊天，概括一下，商人大概有下面幾種心態(tài)：
1、公事公辦型：朋友就和陌生人一樣，給陌生人多少錢(qián)，就給朋友多少錢(qián)。我投入了成本，人工、壓貨、金錢(qián)、精力，就應(yīng)該這樣，該賣(mài)多少賣(mài)多少。
2、適量?jī)?yōu)惠型：朋友畢竟是朋友，如果是朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我多少優(yōu)惠一點(diǎn)，或者送點(diǎn)什么東西，體現(xiàn)個(gè)情分吧。
3、不好意思型：不好意思賺朋友錢(qián)啊，好糾結(jié)啊，干脆不做熟人的買(mǎi)賣(mài)了。（之前我就是這樣，捂臉）
而朋友呢，其實(shí)也是有不同的心態(tài)在里面的：
1、信任型。哇，我朋友在做這個(gè)，他說(shuō)很好呢，我正好需要，買(mǎi)來(lái)試試。賺錢(qián)？賺吧，我在外面買(mǎi)誰(shuí)的人家不賺錢(qián)，肥水不流外人田啊。
2、半信半疑型。我朋友在做這個(gè)，好像很好啊，問(wèn)問(wèn)價(jià)格~淘寶搜搜，好像不錯(cuò)，淘寶上價(jià)格更低呢？不過(guò)是不是真的呀，如果朋友給點(diǎn)優(yōu)惠就好了，問(wèn)問(wèn)，差不多的話就買(mǎi)朋友的，回頭也試試淘寶的。話說(shuō)，他到底賺我多少錢(qián)？！
3、理所當(dāng)然型。我是你朋友，你就該便宜給我，你還賺我錢(qián)？！奸商
公事公辦型的商人大概會(huì)傷人心：
比如我自己，也比如聊天中跟其他朋友提到的實(shí)事，過(guò)去朋友那買(mǎi)東西，一點(diǎn)也不便宜，雖然當(dāng)時(shí)不知道，但是現(xiàn)在信息那么發(fā)達(dá)，很快你就會(huì)知道，他一點(diǎn)也沒(méi)給你優(yōu)惠~畢竟，作為朋友，覺(jué)得你和他之前有交情，公事公辦會(huì)讓你覺(jué)得，他對(duì)你沒(méi)那么重視，也不那么重視你們之間的交情。因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)，影響了交情，值是不值需要個(gè)人來(lái)衡量。
適量?jī)?yōu)惠型的商人懂得人性：
大部分商人大概都會(huì)選擇這種方式，用中國(guó)人的話來(lái)說(shuō)就是比較圓融的、情商比較高的表現(xiàn)。我個(gè)人也覺(jué)得這種方式還是比較合理，買(mǎi)方通情達(dá)理，懂得商人畢竟是有投入、要賺錢(qián)養(yǎng)家的，不隨意比價(jià)，不過(guò)度苛責(zé)，而賣(mài)方呢，也本著誠(chéng)意做出一些適當(dāng)優(yōu)惠，總體上來(lái)說(shuō)，是可以雙贏的。
不好意思型的商人……也許能開(kāi)辟一片藍(lán)海：
哈哈，突然不知道咋歸納了，因?yàn)槲揖褪沁@一型，總覺(jué)得賺朋友錢(qián)不好意思，所以干脆就不做熟人買(mǎi)賣(mài)了~
來(lái)個(gè)發(fā)生在我自己身上的例子，我的紙尿褲賣(mài)給一個(gè)朋友，她快雙十一的時(shí)候過(guò)來(lái)問(wèn)我，紙尿褲有沒(méi)有活動(dòng)。我把活動(dòng)截圖給她看，當(dāng)然，活動(dòng)也沒(méi)多大力度，基于市場(chǎng)價(jià)格的優(yōu)惠怎么也達(dá)不到我給她的價(jià)格，然后跟她說(shuō)，我每包紙尿褲賺你5元，沒(méi)有任何活動(dòng)能達(dá)到這個(gè)價(jià)格。她沒(méi)回話，第二天，給我拿了一堆游樂(lè)場(chǎng)的門(mén)票來(lái)，讓我有空帶著小朋友去玩兒。
朋友之間的買(mǎi)賣(mài)就是這樣，她不知道你賺多少錢(qián)，反而會(huì)胡思亂想，以為你賺得很多，如果你真的沒(méi)賺多少，我覺(jué)得可以直接坦白說(shuō)你的利潤(rùn)，也可以跟朋友算計(jì)算計(jì)成本，然后給個(gè)成本價(jià)，或者額外送一些東西，這都是比較容易接受的。
這世界大部分時(shí)候能量守恒，誰(shuí)也不傻。你給朋友優(yōu)惠，朋友感受到情誼，承情以后，總會(huì)想著還這個(gè)人情，禮尚往來(lái)，就成了良性循環(huán)。既不會(huì)破壞友誼，還會(huì)加深友誼。
第二、套路是給自己挖坑，真誠(chéng)才能最終取勝。
我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，做了十來(lái)年的市場(chǎng)，可以說(shuō)朋友圈的有些廣告，有些人，我不但不會(huì)屏蔽，還會(huì)經(jīng)常關(guān)注，有那么幾類(lèi)：
1、行業(yè)領(lǐng)先，朋友圈有質(zhì)量，有內(nèi)容
我朋友圈里有個(gè)微商賣(mài)女裝，實(shí)拍，自己當(dāng)模特，大著肚子還在實(shí)拍，月子里都沒(méi)怎么歇著，她一年流水好幾千萬(wàn)。衣服、東西歸納而言就五個(gè)字——便宜、性?xún)r(jià)比。
模特真實(shí)好看，文案樸實(shí)，價(jià)格實(shí)惠，天天新款，總能擊中你。我買(mǎi)過(guò)幾次，發(fā)現(xiàn)衣服的面料還可以，但是做工細(xì)節(jié)不夠，勝在便宜，但是達(dá)不到的我要求，后來(lái)買(mǎi)得就少了，不過(guò)一直關(guān)注，經(jīng)常看看她是怎么賣(mài)的，了解模式。
2、挖坑套路別人？不好意思，我是個(gè)看戲者
我覺(jué)得最近朋友圈廣告有股歪風(fēng)，一點(diǎn)也不真誠(chéng)，就是流行挖坑。比如說(shuō)，我最近在朋友圈經(jīng)常看到曬，衣服洗得很干凈，或者說(shuō)我有頸椎問(wèn)題了求推薦……然后過(guò)段時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他開(kāi)始賣(mài)洗滌用品，或者又代理了個(gè)什么枕頭。
一般看到這種情況，我就會(huì)等著，最后看看他要賣(mài)啥，捂臉……有時(shí)候覺(jué)得自己真的很壞，套路被看穿的話，真的很像在看戲，我個(gè)人對(duì)這種懸念式的欲擒故縱非常反感，覺(jué)得一點(diǎn)也不真誠(chéng)。
有些人可能開(kāi)始看不透套路，還會(huì)非常熱心得提供幫助，最后發(fā)現(xiàn)，人家根本不需要，最后感覺(jué)像被耍，真無(wú)趣。
3、已經(jīng)熟悉的供貨商，看貨選款
哈哈，這就不用說(shuō)了，我已經(jīng)試過(guò)覺(jué)得可以的供貨商，基本上都會(huì)加微信長(zhǎng)時(shí)間考察，畢竟我還是個(gè)淘寶店主啊，哈哈，看貨、選款日常必備，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)才能讓生活更加美好呀。
林林總總竟然寫(xiě)了那么多，其實(shí)寫(xiě)到這里我發(fā)現(xiàn)，
根本還是——幫助和真誠(chéng)。
朋友——朋友（友情），是指在任意條件下，雙方的認(rèn)知在一定層面上關(guān)聯(lián)在一起，不分年齡、性別、地域、種族、社會(huì)角色和宗教信仰，符合雙方的心理認(rèn)知、可以在對(duì)方需要的時(shí)候給予幫助。
而這，是最基本的。
其實(shí)現(xiàn)在很多時(shí)候朋友圈都變了味道
比如各種分享型經(jīng)濟(jì)平臺(tái)就對(duì)準(zhǔn)了朋友圈，自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)，拉人頭，讓朋友來(lái)我這里買(mǎi)，然后我拿分成……
當(dāng)然，這是基于社交的一種形式，沒(méi)什么不對(duì)，只是模式，而且這種模式也獲得很大的成就——比如拼多多。
我身邊有很多朋友做得不錯(cuò)，也賺了錢(qián)，誠(chéng)摯的邀請(qǐng)我參加，但是我卻一直不是特別感興趣，
到最近，我才想通，大概是我不喜歡這種模式——
我不喜歡讓朋友覺(jué)得，來(lái)我這里買(mǎi)，能讓我賺錢(qián)
我更想要，朋友來(lái)我這里，我會(huì)給你們優(yōu)惠，真誠(chéng)得以我的資源，來(lái)幫助你們，而非想要從朋友身上獲取利益。
所以，我開(kāi)了個(gè)淘寶小店，
所以我最開(kāi)始想在營(yíng)業(yè)執(zhí)照上注冊(cè)的名字是——明明媽媽和她的朋友們。
我大概會(huì)一直這樣吧，
陸老師在培訓(xùn)的時(shí)候談到格局，我真心的覺(jué)得，我的格局還可以，不算太小，哈哈
朋友，就是朋友。
真誠(chéng)、幫助，是我給朋友能夠提供的。
所以，我把朋友和顧客分開(kāi)了，我有專(zhuān)門(mén)的顧客群，
對(duì)待顧客我會(huì)寬容很多，有些顧客也會(huì)成為朋友~
多好，朋友越來(lái)越多~
這種感覺(jué)很好、很踏實(shí)。
如果本篇能對(duì)你有些幫助就太好了，
沒(méi)有也沒(méi)事~哈哈
over
