昨天，我怒不可遏。
兩次談判接連撞南墻。對(duì)方寸步不讓，我步步緊逼，最后不歡而散?；氐郊?，23點(diǎn)強(qiáng)迫自己躺下，胃里除了水，已經(jīng)18小時(shí)沒有進(jìn)食。但比空腹更難受的，是復(fù)盤時(shí)冒出的那個(gè)念頭：
我可能搞錯(cuò)了談判的優(yōu)先級(jí)。
一、顛覆認(rèn)知：人占55%，內(nèi)容只占8%
今天早晨重讀《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》，一個(gè)數(shù)據(jù)像冷水澆頭：談判中，"人"的因素占55%，流程占30%，而真正談的內(nèi)容僅占8%。
這和我一個(gè)月前學(xué)的演講課如出一轍——內(nèi)容不到10%，情緒、肢體、狀態(tài)占七八成。連辛普森殺妻案幾乎證據(jù)確鑿，最終被判無罪，也是因?yàn)楸桓媛蓭煹难哉Z直接影響了陪審團(tuán)。
人對(duì)了，事才能對(duì)。人錯(cuò)了，道理再對(duì)也是噪音。
我突然意識(shí)到，自己昨天的憤怒，恰恰是因?yàn)榘?00%的精力放在了"內(nèi)容"上，卻忽略了"人"。沒有站在對(duì)方角度思考，沒有先處理情緒，沒有建立信任。當(dāng)雙方進(jìn)入對(duì)抗模式，價(jià)值就消失了。
二、為什么我要新增"談判復(fù)利"？
這讓我做了一個(gè)決定：把"談判"新增為我的第8項(xiàng)復(fù)利。
很多人問我，復(fù)利到底有幾種？目前我梳理出10項(xiàng)：
資本復(fù)利、認(rèn)知復(fù)利、能力復(fù)利、健康復(fù)利、信譽(yù)復(fù)利、決策復(fù)利、重復(fù)復(fù)利、談判復(fù)利、影響力復(fù)利、閱讀復(fù)利。
為什么是談判？因?yàn)?b>每一次有目的的交互，本質(zhì)上都是談判。孩子說服媽媽讓玩手機(jī)，你說服孩子去運(yùn)動(dòng)；給客戶提案，向伴侶商量周末安排；甚至一場(chǎng)演講，也是一次說服多人贊同你觀點(diǎn)的談判。
談判能力一旦提升，它會(huì)自動(dòng)沉淀為你的"能力庫"。每次調(diào)用，都在增強(qiáng)你的營(yíng)銷力、銷售力、說服力與自信心。就像企叮咚的王一帆擅長(zhǎng)會(huì)銷——給5個(gè)人講，同頻概率很低；給500人講，被說服的人會(huì)感染旁邊的人，從眾心理一旦啟動(dòng)，說服就變成復(fù)利。
談判的復(fù)利，比金錢復(fù)利更容易看見、更容易摸得著。
三、決策與談判，是一枚硬幣的兩面
昨天我意識(shí)到，決策后幾乎一定伴隨談判。如果做決策時(shí)只從自己的角度出發(fā)，不把對(duì)方的信息納入?yún)⒖季S度，決策本身就是殘缺的。
接下來我要在決策清單里加一條：決策做完后，對(duì)方的信息是否清晰？不清晰，補(bǔ)充后再推進(jìn)。
先把人的問題解決，才能解決人能聽進(jìn)你的言論。這就是談判的流程。
四、健康是發(fā)動(dòng)機(jī)，情緒是晴雨表
納瓦爾說，幸福=健康+財(cái)富+良好的人際關(guān)系；而健康=鍛煉+飲食+睡眠。
昨天我嘗試了18小時(shí)禁食（下午2點(diǎn)到次日早8點(diǎn)），步行上下班，23點(diǎn)入睡。雖然只睡了6小時(shí)29分鐘，但節(jié)律感在回歸。談判失敗那刻，我深刻體會(huì)到：情緒失控是對(duì)健康復(fù)利最大的透支。
納瓦爾建議把幸福當(dāng)成一種技能來練習(xí)——管理欲望，放下比較，絕不和憤怒的人共處。先照顧好自己的身體，健康才是一切的發(fā)動(dòng)機(jī)。
五、能力是清單，不是感覺
昨晚發(fā)現(xiàn)孩子偷偷玩手機(jī)，他讓我"千萬別告訴媽媽"。我笑了，也沉默了。
一個(gè)9歲的孩子很難有超強(qiáng)自制力，但我們成年人又何嘗不是？上班摸魚時(shí)的僥幸心理，炒股時(shí)的僥幸心理——任何一絲僥幸，都是下一次大敗的前兆。
真正的能力，必須能拆解成清單、流程和原則庫。就像我給孩子買錯(cuò)題本，不在于本子多厚，而在于"重復(fù)"的機(jī)制。每學(xué)期一本，完成比完美重要。重復(fù)式學(xué)習(xí)逆襲法的本質(zhì)，不是機(jī)械復(fù)讀，而是在健康、幸福、競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)富四個(gè)維度上，持續(xù)定投認(rèn)知。
六、創(chuàng)新，是能力復(fù)利溢出的副產(chǎn)品
昨天和劉總聊到一個(gè)新點(diǎn)子：圓圓鯉互動(dòng)短劇。我們提供劇本和基礎(chǔ)版本，用戶付費(fèi)報(bào)名參演，湊夠5組同時(shí)開拍。導(dǎo)演同時(shí)導(dǎo)多組人演同一部劇，一周拍完，成本10萬。最有意思的是"影子產(chǎn)品"——江西話版、湖南話版、家鄉(xiāng)話版同時(shí)上線，過程版比成品更具綜藝感和傳播力。
這不是拍劇，這是滿足普通人"演一次戲"的欲望。參演者本身就是最忠誠的傳播者。
從5項(xiàng)復(fù)利到10項(xiàng)復(fù)利，從失敗談判到新增能力箱，從18小時(shí)禁食到互動(dòng)短劇——這一天讓我確信：
復(fù)利是我們最大的武器。我們無法對(duì)抗各種突變，只有復(fù)利。
但復(fù)利要以誠信為土壤。基于自身的復(fù)利（健康、認(rèn)知、能力）永遠(yuǎn)不會(huì)被掠奪；而基于外部平臺(tái)的復(fù)利，需要選擇大多數(shù)人講誠信的領(lǐng)域。
昨天是碰壁的一天，也是清醒的一天。
愿我們都能先解決人，再解決事；先養(yǎng)好身體，再談成生意；先管好欲望，再談自由。
丘孔語論 正在持續(xù)研究復(fù)利，目前在資產(chǎn)、認(rèn)知、能力、健康、信用幾個(gè)維度上都有了不錯(cuò)的進(jìn)展，歡迎溝通。
