現(xiàn)在到處可以聽見“合作共贏”“借 整 學 變”，然而真正會借的人并不多，真正會“整”的人更不多。在未來的社會里沒有合作意識只能被淘汰，現(xiàn)在說說我這些年經(jīng)商的經(jīng)歷。

“今年生意不好做啊”? “沒有人”“就賣了200多塊錢”........當所有人都在抱怨沒生意時，我的雞開始給我下蛋了，并且還在孵小雞.

和很多有資源,有團隊，有協(xié)助的生意人不同，像我這樣沒人幫，沒人帶的90后外地人，一路走來何其行苦……我從21到25歲的經(jīng)商之路一直都是自己在學，一直到走出自己的風格。

一:誠信經(jīng)營，不騙不坑

2015-2016年是互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的一年，也是最掙錢的兩年，只要有方法，有團隊，有培訓，一天少到幾十塊，多到幾千幾萬塊還是好掙的。為什么有的人掙的多，有的人掙得少，成功一定有方法，而失敗也一定有原因。

我曾經(jīng)賣過一個產(chǎn)品，廠家不給退。出了質(zhì)量問題客戶就跟我反饋，我一律承諾包退。朋友說：“反正他們又不認識你，這兩年最掙錢的時候，出了問題直接拉黑他們，再加人不就行了唄！”我說 誠信是立業(yè)之本。一段時間下來，不掙不虧（掙得都補退貨里了）。

我陸陸續(xù)續(xù)的增加了很多產(chǎn)品，這群客戶成了我最忠實的客戶。所以，不管是線上還是線下都要誠信經(jīng)營。我稱這個過程是養(yǎng)雞。

二:借雞生蛋

2015年賣千眼菩提子的人都賺瘋了。但是一次需要屯的貨卻也是很驚人的，由于我是白手起家，一個人孤身在外地奮斗(當時全家反對我做生意)。

沒人支持，只有我自己掙的少數(shù)錢。在本金不多的情況下，我擔不起風險的。于是，我找到賣菩提子的幾個生意人說：“我們一起進貨，這樣量大而且便宜”?？扇思腋圾B我，連續(xù)問了好幾個人都這樣。于是我想起了借雞下蛋,窮則思變。

我坐車去了菩提子產(chǎn)地，那里的菩提子真的很便宜。

“我有幾百個人幫我賣菩提子，多少一斤給我你報個價，價格合適我們繼續(xù)談，不合適我再逛逛”，我跑去跟別人這么說。廠家一聽幾百個人瞬間來勁了，報的價格都比較低。為了防止被宰，我多問了幾家。

“老板娘，你看你要多少？”“您太客氣了，您是才是老板，我就是個賣貨佬。”其實，我哪里來的上百人給我賣貨？純屬扯犢子的?！笆沁@樣的，我一直從''XX家拿貨，我們也合作了一段時間了，一直聽好的，但因為xx(隨便編個原因)使我覺得不滿，所以想換一家，換哪家就看質(zhì)量和服務(wù)了……。”于是老板為了留著我這個“幾百人幫我賣貨的老板”，能給的福利都給了。

“先給我來點，我?guī)Щ厝ソo他們看看是否滿意”，其實是我自己拿去賣。

“這么多貨，你看著多少錢，貴了我可不要噢?！崩习灏粗畹蛢r，給了我少量的貨。而且我說好我的人要貨就給我發(fā)物流，我不自己來提貨。當然如果出現(xiàn)XX家那種情況我可是要換貨源的。其實XX家的'XX'事也是我胡謅的。

一個人干不過一個團隊。雞借來了，下面就說說該怎么下蛋了。

三:資源整合，有錢大家一起賺

于是我找到幾個人，跟他們說菩提子的前景，在跟他們算了利潤之后他們都決定做?？杀镜厥袌鲆约爸苓吺袌霾]有菩提子(我也是費了一番力氣找到一手貨源的)。

跟他們說你只需要XX斤就可以了，幾個人加一起還是不少的。有一部分人擔心賣不掉，于是我說:“賣不掉三個月內(nèi)包退”。因為我覺得三個月內(nèi)菩提子市場還是不飽和的。我以每斤只掙一塊錢的價格做起了批發(fā)。并且為他們送貨上門。他們路費都不止這么多，而且來回拿貨的時間用來賣東西可以掙的也比這一塊錢一斤多……

幾年后，當初沒跟我合作的人說:“現(xiàn)在生意真是越來越難做了”“沒人，今天就賣這么點錢……”

“你最近生意怎么樣？”一起擺攤的Y問我。

我:“馬馬虎虎，昨天下雨沒出去掙了300多?！?/p>

Y：“你會做生意，幾年前我就說你能說?！?/p>

“我也就是個賣貨佬而已”。我淡淡的說著。

本文由“李欣經(jīng)濟學”發(fā)布，2017你7月25日