——在得到大學開學典禮上的演講

得到大學的同學們，大家上午好！我是得到《華杉講透孫子兵法30講》、《跟華杉學品牌營銷30講》兩門課的主理人華杉?，F(xiàn)在我正在準備一門新課，《跟華杉學儒家思想30講》，今天要跟大家分享的，就是這門課的一部分內(nèi)容——如何學會知行合一。

? ? 今年呢，我走到哪兒都被問到一個問題：請問華與華是如何應對新冠疫情的呢？有什么轉危為機的舉措呢？我就回答三個字：“戴口罩。”因為戴口罩，是我可以知行合一的，其他的，都是扯談。如何轉危為機，更是扯談！

要學會知行合一，就要養(yǎng)成不扯談的習慣。

先問一個問題：知行合一，大家知道嗎？

剛才回答“知道”的同學，就是不知道的。不知道什么呢？不知道自己不知道；回答“不知道”的同學，就是知道的。知道什么呢？知道自己不知道。

提出知行合一的，是明代的哲學家王陽明。他的學生問他，什么是知行合一？

他就反問大家：“孝敬父母，大家知不知道？”所有同學都回答說：“知道！”王陽明就說：“你們不知道，你們只是曉得有孝敬父母這個說法，并不是真的知道。而你們所知道的孝敬，每個人知道的都不一樣。為什么呢？只有你去做了，看到父母的反饋，你才知道。你做了多少，父母就有多少反饋，你就知道多少。你沒做過的，你就不知道?！?/p>

這就深刻了。我們接著這個孝敬父母的話題講下去，

二十四孝里有一個故事，臥冰求鯉，說晉朝有一個大孝子，叫王祥，他媽媽生病了，想吃魚，正是冬天，河面結冰了，抓不到魚。王祥就跑到河邊，脫下上衣，光著身子爬在河冰上，用體溫融化堅冰，抓魚給他媽吃。

他干嘛不用石頭把冰面砸開呢？

因為這個故事本身就是扯談。這么明顯的扯談，為什么幾百上千年一代代傳誦不止呢？因為每個人都沒有去真做。人們根本不關心自己在說什么，也不關心別人在說什么，人們只是相互表演贊同和共鳴而已。為什么懂得那么多道理，卻依然過不好一生？就是因為沒有知行合一，道理都是拿來要求別人的，都是扯談。

那么，對孝敬父母知行合一，到底要學習什么道理呢？《論語》里其中有一條，叫做“父母惟疾是憂”，就是說，讓父母除了你生病的時候，不得不為你擔憂以外，因為生病你自己控制不了，除此之外，你什么都不用替父母做，恭喜你！你已經(jīng)是大孝子了。

這樣一說，就沒意思了吧？沒有臥冰求鯉那么有傳奇性，但是，捫心自問，我們誰能做到？

那怎么才能知行合一呢？養(yǎng)成一個習慣，八個字：

切己體察，事上琢磨。

切己體察，就是對照自己，檢查體會。事上琢磨，就是放自己的事情上琢磨。對任何問題，都不要站在外面看，而是代入自己。你可以拿張紙列一下，你有哪些事情讓父母操心了，一條一條的琢磨，怎么改善，這就知行合一了。

既然是在自己的事上體察琢磨，那我也就拿我自己的事來說。一個人最應該知行合一的，是他的職業(yè)，對吧？因為這是你吃飯的家伙嘛。我的職業(yè)呢，華與華營銷咨詢公司，是做廣告的，做咨詢的。那么問題來了——

廣告公司應不應該給自己做廣告呢？

我認為，這世界上再也沒有比廣告公司自己不做廣告更荒謬的事情了，你的廣告那么有效，怎么不給自己做呢？你說投廣告要堅持，怎么自己不堅持呢？

所以呢，華與華就是中國廣告投放量最大的廣告公司。我從2008年開始給自己投廣告，到今天沒有斷過一天。我是這么說的，書上也是這么寫的：“廣告不是費用，是投資?！倍椅疫€說，廣告不僅是投資，而且是儲蓄，跟存錢一樣，儲蓄品牌資產(chǎn)，以后還可以零存整取。所以，2008年，我財務狀況開始有一點寬裕了，我就開始買廣告，存廣告，開始時是國航、東航、南航三大航機雜志，一年兩百多萬，后來逐漸漲價到五六百萬。2015年，我咨詢費收入只有六千多萬，我就花一千多萬一年，買了首都機場高速路上的廣告牌，買了之后就沒下來過，一直在那里，每年一千萬。后來又買虹橋機場的燈箱，現(xiàn)在，每年有兩千多萬廣告投入。十年后，我想我每年能買一億廣告，這是我對品牌資產(chǎn)廣告儲蓄的知行合一。

? ? 第二個問題，華與華是咨詢公司，也知道咨詢的巨大價值??！知行合一，咨詢公司要不要請咨詢公司咨詢咨詢呢？我認為，如果一個咨詢公司不請咨詢公司，他證明他的咨詢也是扯談，沒有知行合一。因為你雖然自己就是咨詢公司，但你只是做某一方面的咨詢嘛，作為一個企業(yè)，你其他方面也需要找別人咨詢??！

2014年，我請了臺灣開放智慧咨詢公司，給華與華做企業(yè)愿景和共識凝聚的咨詢，那是華與華發(fā)展的關鍵里程碑，從那一年開始，啟動了合伙人制和華與華百萬創(chuàng)意大獎賽，也開啟了過去這五年華與華的高速發(fā)展。2015年，我又請了日本尚和管理咨詢公司，給華與華做管理咨詢，一直持續(xù)到今天，日本專家，主要是豐田汽車等企業(yè)的退休高管，每個月飛到上海，到華與華輔導兩天。今年，考慮到下一階段，華與華從現(xiàn)在的165人，發(fā)展到六百人，上千人，需要新的人力資源架構，所以，我又請了光輝合益，這是全球人力資源咨詢的頭牌公司，給華與華做職業(yè)生涯體系、薪酬體系、績效體系的咨詢方案。因為她說她的代表案例是華為和華夏幸福，我想她可能擅長做我們?nèi)A字號的公司。

對咨詢這個事情，我知行合一了！

華與華目前每年的廣告費和咨詢費開支，都超過大多數(shù)企業(yè)，今后，我還會投更多廣告，請更多的咨詢公司，用“懂王體”來說：“沒有人比我更懂廣告和咨詢！”我認為，一個人搞企業(yè)，如果不找咨詢公司，全靠自己的智慧，那不僅是扯談，而且是愚蠢。我的客戶，西貝莜面村的董事長賈國龍說：“咨詢的價值不在于咨詢公司提供的方案，而在于過程，過程中的相互影響，和關鍵決策的商量。咨詢，是企業(yè)家的生活方式?！边@是賈國龍請過無數(shù)咨詢公司之后的知行合一，也是我對咨詢公司的感受，因為我也是企業(yè)家，我不是一個咨詢師，而是咨詢企業(yè)家。

那么，怎么養(yǎng)成這個知行合一的素養(yǎng)呢？前面說了“切己體察，知行合一”，我還有一個心法，就是相信自己說出來的每一句話，特別是那些從小就耳熟能詳?shù)?，老生常談的話，切己體察，知行合一，照那些話去做。

自己的話，自己要信。簡單吧？不！大多數(shù)人都不相信自己說的話，因為他們只是在扯談。

比如：“專注，堅持，一生只做一件事?！贝蠹彝鈫?？反正我從來沒有遇到過一個不同意這話的，但是，有幾個照著去做的呢？我從事咨詢業(yè)二十四年，好多人都離開了，很少有人能專注堅持，因為沒有知行合一。什么叫專注堅持呢？你專注堅持了多少年，就知道多少。我在咨詢業(yè)堅持二十四年了，我已經(jīng)知道了一小部分，再過二十年，我就對專注堅持就知道得更多了。

羅斯柴爾德家族，大家知道，他們擁有很多名酒莊，比如最著名的拉菲。有人問他，搞酒莊難不難。他回答說：“搞酒莊呢也容易，就是頭二百年比較難?！?/p>

華與華兄弟還有一間公司，讀客文化，做出版的，我弟弟是董事長，他就跟我兒子說：“搞出版呢也容易，就是頭五十年比較難，我很難，你將來也不容易，到了你的兒子那一代，就躺賺了。”這就是華氏家族祖?zhèn)魅谝淮墓适?，這就是對專注堅持的知行合一。

再講一個，滴水穿石，知道嗎？都知道？滴過沒有？滴過幾塊石頭？

如果問我一件我最知行合一的事，那就是滴水穿石了。我的整個一生，所有的一切，都是滴水穿石。今天就講一個大家所有人都看得見的，就是我的寫作，每天都寫，每天滴一滴。

我每天早上5點起床，5點到7點是我的寫作時間，7點吃早餐，7:30出門去公司上班。早起必然早睡，我晚上9點半睡覺，我晚上不出門。有人說太早睡不著，不存在，你先早起，自然接下來就要早睡，就當跟別人有時差就是了。

這我是跟曾國藩學的，曾國藩家書，他弟弟曾國荃打下了南京城，衣錦還鄉(xiāng)，他給他寫信說，你這些年征戰(zhàn)，搞壞了身體，也沒讀書，回家就修養(yǎng)身體，讀書學習。做任何學問呢，最重要的是要下日日不斷之功，每天都不要中斷。你不要說今天忙，今天的功課放到明天，那不行，當天的功課必須當天完成。也不要說今天時間多，今天多做一點，把明天的也提前做了，那不行，明天的必須明天做。你也不要說這幾天要出門，回來再補。出門你總得住店吧，把功課帶著晚上在旅店做。要做功課，你就要少舉事，就是少給自己立項目，包括做慈善。你在家鄉(xiāng)是名流，又有錢，今天在這里捐一座橋，明天給那里修一條路，你以為是善舉，但是都花費你的精力，還惹很多是非，少搞這些事情，自己養(yǎng)身體，做學問。晚上不出門，早上早起，等等。

我讀了這封信，感覺簡直不是寫給曾國荃的，是寫給我的，我就全給他知行合一了，從2014年開始，知行合一到今天，用于我的寫作，日日不斷，滴水穿石，每天早起在家里寫作，出門就在酒店寫，出國也寫，有一次做個小手術住院，在病房里也寫。每年因頭天晚上喝大酒喝斷片了之類意外中斷不會超過五天。完成了多少寫作呢？先是寫《華杉講透孫子兵法》，花了183天，然后寫《華杉講透論語》，412天；《華杉講透孟子》，248天；《華杉講透大學中庸》，這個第一遍寫得不滿意，寫了兩遍，180天；《華杉講透王陽明傳習錄》，189天。這中間我還寫了《超級符號就是超級創(chuàng)意》和《華與華方法》兩本專業(yè)書。

我這一滴水穿石，就發(fā)現(xiàn)這些石頭太不經(jīng)滴了，滴吧滴吧，一塊石頭穿了，滴吧滴吧又一塊石頭穿了，你們這些破石頭！太沒勁！有點大塊兒的，厚一點石頭沒有？我就想起《資治通鑒》，文言文三百萬字，我翻譯講解得五百多萬字，我如果把這活兒給干了，一百年也很難有第二個人來挑戰(zhàn)我了。

我為什么要寫資治通鑒呢，因為目前市面上的白話文版資治通鑒，主要是兩種，一種是出版社找二十幾個教授一人分一部分翻譯的，這種書一方面是教授們水平參差不齊，二是譯得像白開水，把原文的氣韻全吹散了。第二種就是柏楊版，他是懷著對中國歷史和文化徹底否定的態(tài)度寫的，我不喜歡。所以我要重寫資治通鑒。從2018年1月30號開始寫，預計2500天完成。今天是我寫作資治通鑒第1001天，已經(jīng)寫了220萬字，再有1499天，330萬字就完成了。一邊寫一邊出版，現(xiàn)在已經(jīng)出版了7本，估計全部36本。剛才說了，華與華兄弟還有一塊出版業(yè)務，我寫的書，也都是在我們自己的公司，讀客文化出版。一般來說，編輯總是要找讀者催稿，到我這兒呢，反過來了，讀客編輯路上遇到我都躲著走，因為我寫得太快了，我的書稿在他們那兒堆成了堰塞湖，他們編輯的速度遠遠跟不上我寫作的速度。而我呢，根本沒花什么時間，就是每天早起而已。

你看，滴水穿石，我知行合一了。這只是每天早上5點到7點的滴水穿石，沒有占用工作時間。我剛才說，你如果能修練知行合一，不扯談，你就能活在他人想象之外，你如果滴水穿自己的石，外部環(huán)境變化，螞蟻金融上市，川普當不當選，這些事當然很重要，但跟我什么時候寫完資治通鑒有什么關系呢？我的事情在我自己手上，如果我沒有做完自己手上的事，他們天大的事，對于我都是扯談。

除了我自己的寫作，華與華公司的所有工作呢，全部是滴水穿石。華與華今天這么多人，每個人是怎么干的，我沒法全部交代給大家，但我就講一件事。

一屋不掃，何以掃天下。知道嗎？從小就聽過，都熟悉，對不對？同不同意這句話？好像沒人敢反對？掃過嗎？知行合一了嗎？

這個，就是華與華公司知行合一的第一件事，每周一早上8：30到公司，我本人帶隊，全公司一起大掃除，掃除半小時，9點開始開周例會。也堅持五年了。什么道理呢？道理有大有小，往小了說，就是一屋不掃何以掃天下。往大了說，就是知行合一啊。只要我們認同這句話，那我們就應該去做。不做，怎么證明我們真的認同呢？

我的朋友們呢，有的不理解，覺得我有??；有的覺得太好了！要來學習！我說歡迎?。∮袃蓳軄韺W習的，老板都沒有來，派下面的人來。我一看，就知道他的學習，也是扯談！讓別人學，自己不學。不是真的覺得好，不是知行合一。

《論語》第一句話：“學而時習之，不亦說乎?！边@個習，不是復習，而是知行合一，不亦說乎。如果是白天上了數(shù)學課，晚上復習數(shù)學，有什么不亦說乎的呢？“習”的繁體字，上面一個羽毛的羽，下面一個“白”字，《說文解字》解釋說：“鳥數(shù)飛也！”小鳥跟媽媽學習飛翔，最后終于飛起來了！對飛翔知行合一了，這才不亦樂乎！

知行合一的反面，就是扯談，自己都不知道自己在說什么，就是瞎說。還有呢，就是玩物喪志。大家來得到大學學習，都是愛學習的人，對不對？但是，學習如果不知行合一，就是玩物喪志。這有一個典故，宋代大儒，謝良佐，去拜二程之一，程顥老師，程顥問：“最近讀什么書啊？”謝良佐說讀什么什么書，然后一字不差的大段背誦起來，背完了很得意，等老師表揚。程顥老先生冷冷地說了四個字：“玩物喪志！”為什么呢？因為他讀書求背誦的時候，就是為了在人前表演出風頭。如果我們學習，只是學一些說法作為談資，那叫“口耳之學”，就像“臥冰求鯉”的故事一樣，從耳朵聽進去，再從嘴巴說出來，沒法落實在行動上，甚至也不過腦子，只經(jīng)過口耳之間四寸的距離。

學習，要學以潤身，潤之四體，切實篤行，知行合一。就像《論語》里說子路：“子路有聞，未之能行，唯恐有聞?！笔裁匆馑寄?，說子路聽到什么道理，就要馬上去實踐。如果還沒來得及實踐，唯恐又聽到一條。這一句，非常生動，我們好像看見子路在那兒捂著耳朵：“您別說！您別說！我上一條還沒來得及做到呢！”

這就是學習的本質(zhì)，就是知行合一。如果你沒有做到，學他來干嘛呢！我們讀書學習，要字字句句切己體察，放自己身上琢磨，放具體事上研習，這才叫學而習之，才真正把道理琢磨透，把本事學到手，用到具體事情上，進步在自己身上。

好了，這就是我今天的分享，知行合一，不要扯談，不要玩物喪志。