我前面的文章說了很多關于開發(fā)的方法，等真正客戶想要下單的時候，那你就需要做一份PI(Proforma Invoice形式發(fā)票）給客戶確認。

PI的形式多樣，但是基本信息都會有。如下圖的一份樣本?

通過這份樣本，你可以看到一份PI基本包括這些信息，A:公司的抬頭，B:客戶信息（名稱，地址，聯(lián)系人，電話），C: PI號和日期，很多客戶付款的時候都會在付款但是備品PI號；D:產(chǎn)品型號，貨物描述，數(shù)量，單價，總價，以及付款條款，付款條款根據(jù)客戶的要求靈活多變，E: 詳細的條款和描述，如果FOB SHENZHEN 和 FOB香港，就有一些費用差別，需求仔細核對，其它的詳細需要也是一樣，跟客戶確定好了，我們就需要按這些細節(jié)去執(zhí)行合同，如果沒有按這些執(zhí)行，客戶發(fā)現(xiàn)做的貨跟合同不一致，那客戶可能不會接受貨物。F: 銀行收款，G: 落款。有了這些信息后，一份PI就基本完成了。

這個份PI模版給新做外貿的朋友參考，祝你們多接訂單。