哪個行業(yè)都不缺少故事與紛爭，尤其是在涉及到金錢與利益的時候，每個人的心中都會或多或少有著糾結與矛盾。

而在和田玉行業(yè)生存的玉商（賣玉人、雕玉人、原料商），他們更是每天都要面對各種糾結與矛盾。

這其中有一種糾結，叫熟人買玉。

和田玉市場假貨較多，所以很多人都不太信任陌生人，一般更傾向于到熟人跟前買玉。所以，不少玉商都做的是熟人生意。

這表面上看是好事，但對于玉商來說，他們心里有時候也是有苦說不出。

你竟然多掙我的錢

在一次玉友聚會上，一位玉商一臉沉重的說：“委屈啊，實在太委屈了！”

起因是一位朋友買玉，玉商給他推薦了一塊玉，說10500元。

朋友說：我記得你這塊玉一萬元收回來的啊？

然后朋友又用一種非常震驚的表情看著他說：你竟然多掙我五百元！這算什么朋友？

玉商聽后非常委屈，因為他認為自己并沒有多賺朋友一分錢。

表面上看，料子是一萬元收來的，但實際上的成本并非一萬元，里面還有自己的差旅費、資金利息、店面租金、員工工資等各種隱形成本。

所以，一萬的收購成本，象征性的多收五百，這并不是掙了你500元，而是一塊玉的真正成本。所以，玉商并沒有多掙你一分錢。

做生意，辦企業(yè)，并不是慈善，他們首先也要生存。而要生存，就只能靠利潤。如果每個朋友都這樣按購買價格買玉的話，那玉商的生意很快就會垮掉的。

你的玉比陌生人的價格還貴

一位朋友向玉商買玉，玉商報價一萬五。

朋友說，我問過其他人，人家和你這塊差不多的玉，只賣8000元，網(wǎng)上就更便宜，有的只賣2000元，你不能再便宜點嗎？

玉商聽后非常為難，再便宜一點，自己就可能要賠本了。因為已經(jīng)是按成本價出貨了。不便宜吧，可能就得罪這個朋友了。

所以，很多玉商都認為，熟人的生意有點難做。

和田玉是一分價錢一分貨，不存在物美價廉的。

事出反常必有妖，一塊好玉，它的市場價值在兩萬，而偏偏有人只賣一萬元，甚至五千元，這樣的玉，你敢買嗎？你如何保證這塊玉是真的呢？

熟人賣給你一塊玉，你買的不僅僅是一塊玉，還是一種放心，一種完善周到的售后服務。

陌生人的玉看起來很便宜，但買到手發(fā)現(xiàn)是玻璃、是染色滾料的話，找誰說理去呢？

生意場上有一句話很有名，是這么說的：不是熟人宰你，熟人是想給你最好的，只是你不信任罷了！

有人說這話是馬云說的，其實是誰說的并不重要，重要的是這話很有道理。

有時候，不是假玉太多，而是人心太貪。熟悉的玉商賣給你的是品質(zhì)保障，而你不能總拿價格比，覺得熟人多賺了你的錢。

便宜無好貨，這句話值得每一位玩玉人牢記。

報價高、報價低都是錯

有些人很羨慕玉商，覺得他們?nèi)者M斗金，寶馬香車，生活無憂無慮。其實，天下沒有容易做的生意。

對于玉商來說，他們每天也有很多煩心的事。

就像一位玉商在朋友圈總結的困惑：

報價高了，說你黑。

報價低了，懷疑你是騙子。

報價正好，說考慮考慮！

介紹好的，又覺得在忽悠。

講的多了，就說你胡說八道，

搭理少了，又說你很高傲。

都聊好了，又說等明天。

其實真沒必要，信我就買，

我們做的是生意，重的是人情，

要的是互相尊重與信任！

其實，對于很多玉商來說，他們能深刻地體會到生意不如以前好做了。

雖然表面上籽料價格越來越貴，但是他們需要的成本也越來越高，為了確?，F(xiàn)金流的順暢，他們更希望能早點成交。

況且，消費者的消費能力是有限的。如果報價太高，消費者會買不起或者不愿買。甚至還會把客戶逼到其他同行手中。畢竟，貨比三家在移動互聯(lián)網(wǎng)時代實在太容易了。

所以，種種因素綜合下來，利潤反倒不高了。

即便是利潤不高，但他們的日子仍然不好過，幾乎每個月都有關門、轉(zhuǎn)讓的事情發(fā)生，市場競爭實在太激烈了。

誠然，也有一些玉商心術不正，抱著打一槍換一個地方，能坑一個是一個的心理在做生意。

但是，在如今競爭如此激烈、信息傳遞壁壘早已被打破的市場機制中，這種玉商是走不長遠的，消費者會選擇用錢投票，他們被淘汰是遲早的事情。

很多人以為，買玉難，其實賣玉的也難。

所以，到熟人跟前買玉，如果你信任他，就不要總在心里想“他到底掙了我多少錢？”，而應該想“他幫你省了多少錢！”

畢竟，對于玉商來說，世上有一種糾結，叫熟人生意不好做……