之前有朋友提到過這樣一個話題，如果你負責的產(chǎn)品面臨競爭公司的價格戰(zhàn)，請問該如何應對。

這個話題提起時，首先浮現(xiàn)在我腦子里的是這么一句話：相同的產(chǎn)品比價格，相同的價格比質(zhì)量，相同的質(zhì)量比服務(wù)。

作為科服人員，我自己定義的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品因該是將降價比發(fā)揮到極致的產(chǎn)品。
當市場上自己的產(chǎn)品面臨對手的價格戰(zhàn)時一定說明了一個問題，狼多肉少，而且這塊肉吃著都差不多，說白了就是沒有特點。在這種情況下建議從 C 端考慮自身產(chǎn)品的競爭力，產(chǎn)品是否為同質(zhì)化產(chǎn)品，是否長板不長短板過短。答案一般是肯定的，這種情況下個人認為有以下幾種應對策略。

1. 積極應對，減少同質(zhì)化產(chǎn)品

將產(chǎn)品拆分為模塊化零部件重新組裝，打包，形成新的有價格層次，有內(nèi)容層次的新型產(chǎn)品。

2. 進一步提升產(chǎn)品時效

生信產(chǎn)品個人認為有三個核心，分別是快、神、準：既交付周期短，思路嚴謹有創(chuàng)新，結(jié)果報告明白準確。當短期內(nèi)遇到競爭公司的價格戰(zhàn)時，項目團隊能在最短的時間內(nèi)承接下來，并完成項目是我們首要考慮的。因為科學的猜想允許有錯誤存在，猜想的準確率也允許在不斷的完善過程中逐漸提高，唯獨錯失了時機就會一步慢步步慢！

3. 挖掘潛在的客戶

建立博士，海歸檔案庫。每一個即將畢業(yè)的博士，海歸都將是未來潛在的科研人員，潛在的客戶群體，即使分享交流最新分研究動向，不光可以鞏固客戶與公司的關(guān)系，更可以第一時間為其提供相應的服務(wù)。

4. 服務(wù)質(zhì)量的進一步提升

問道又先后，術(shù)業(yè)有專攻，使用已有的資源更好的為客戶提供思路整合資源，交叉學科的碰撞更能有效的激發(fā)科學的火花。

5. 售后維護提升

及時解決客戶在售后遇到的困難，也許這一次的售后就是下一次的售前。

6. 開發(fā)高性價比的產(chǎn)品

說到底，產(chǎn)品才是競爭力的核心。對于低成本的產(chǎn)品可以作為價格戰(zhàn)場的主要兵器。將其打造成一款防火墻式的產(chǎn)品。若能將成本做到極致甚至可以直接以贈送的方式用來收買人心，有了流量何愁沒有銷量。

7. 樹立標桿性的產(chǎn)品

標桿性的產(chǎn)品才是保證收益的最大利器，就比如業(yè)界口碑一樣：基因幫平臺最好，百邁客生物云最強，邁維代謝最棒等，這都是業(yè)界口碑，將對應的標桿性的產(chǎn)品不斷打磨不斷拉開與后來者的差距，這樣客戶就會紛至沓來。

總結(jié)

面對對手的價格戰(zhàn)我們不懼怕，卻也不能盲目跟隨。擾亂市場的生意不能做，打擊對手的時機也不能錯過。因時而動，適可而止, 只有客戶和我們自己雙贏才是價格戰(zhàn)的終極意義。

小劉哥于 2017-11-29