前幾天下班，在公司門(mén)口發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的事，居然有幾個(gè)銷(xiāo)售員在賣(mài)車(chē)！沒(méi)錯(cuò)，是真的賣(mài)車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)擺放了三輛樣車(chē)！要知道我們這一片可是鳥(niǎo)不拉屎的工業(yè)區(qū)，平時(shí)除了附近工廠(chǎng)上下班的人，就是拉貨的貨車(chē)。

? ? 處于職業(yè)敏感，我湊過(guò)去看熱鬧?，F(xiàn)場(chǎng)還擺出海報(bào)，廣告語(yǔ)寫(xiě)著：每天只要88，過(guò)年開(kāi)車(chē)回家！哎，這營(yíng)銷(xiāo)做的不錯(cuò)！

? ? ? 第一，滿(mǎn)足需求。現(xiàn)在汽車(chē)便宜了，辛苦掙了一年錢(qián)的工人朋友們，手頭有錢(qián)，很多人想著買(mǎi)個(gè)車(chē)，一來(lái)免除擠火車(chē)，大巴的辛苦，二來(lái)風(fēng)風(fēng)光光回去過(guò)年！

? ? ? 第二，解決痛點(diǎn)。這邊的工廠(chǎng)都是六天工作制，年底為了趕生產(chǎn)任務(wù)，還經(jīng)常加班，想買(mǎi)車(chē)的人都沒(méi)什么時(shí)間去汽車(chē)城看車(chē)。銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊，變坐商為行商，既能帶給客戶(hù)更好更方便的體驗(yàn)，也能很大程度阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

? ? 第三，輕松的場(chǎng)景 。每天只要88，過(guò)年開(kāi)車(chē)回家！大伙一看，也不貴呀，自己都能買(mǎi)得起。過(guò)年開(kāi)車(chē)回家，就在公司樓下，自己不懂還可以喊上有車(chē)的工友去幫幫眼。? ? ?

? ? 這件事讓我想起去年有一個(gè)村子拆遷，每一個(gè)人口賠償上百萬(wàn)，然后奔馳寶馬等豪車(chē)4S店也是直接進(jìn)村賣(mài)車(chē)，還被媒體廣泛報(bào)道，既賺了錢(qián)，也賺了吆喝！

? ? ? 在各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈的今天，這個(gè)案例給我啟發(fā)是窮則變 變則通，辦法總比困難多。比別人多想一步，多做一點(diǎn)，可能就勝出了。

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