【知行社老官大叔精選的社群案例2】

如果你玩簡書，對“彭小六”這個名字一定不陌生：三個月成為簡書頭牌簽約作者，擁有簡書最為龐大的粉絲群；五篇文章拿到公眾號原創(chuàng)；六個月從零開始出版新書；此外，他還是程序員、產(chǎn)品總監(jiān)、手繪老師、專欄作者。

兩年時間里，他從一個普通的上班族迅速成長為一個“日入20W”的熱門學習能力訓練專家，因此被粉絲們尊稱為“六神”，但他在網(wǎng)絡(luò)上留下的成長軌跡，卻正反映著一個普通人是如何通過自己的努力，不斷進行嘗試和調(diào)整，最終將知識進行變現(xiàn)，實現(xiàn)個人價值的最大化的過程。

因此，對于其粉絲來說，彭小六不僅僅是一個“導師”，更是一個在通往成功之路上不那么難以企及的“標桿“。如今，彭小六輸出的高質(zhì)量干貨已經(jīng)吸引了數(shù)十萬粉絲的關(guān)注，同時，還有4000多名學員在其創(chuàng)辦的“21天知識管理訓練營”中進行付費學習。

從小城青年到簡書一哥

2015年1月30日，彭小六在簡書上更新自己的第一篇文章。最初他的文章閱讀量并不高，也沒有一個明確的定位，因為他”不確定自己會什么，也不確定自己提供的東西對別人到底有什么幫助”，直到他寫出《如何用30分鐘讀懂一本書？》，篇文章有3萬多閱讀、1600多點贊，而在此之前，他的文章平均閱讀量不到2000。

或許是與在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都急切想提升自己能力的大環(huán)境有關(guān)，之后他慢慢發(fā)現(xiàn)，閱讀、寫作、知識管理、個人品牌這些內(nèi)容是最受讀者關(guān)注的，于是他逐漸將自己定位為知識管理專家和個人學習能力提升教練。

2015年7月，彭小六參加了十點讀書會舉辦的100天閱讀訓練營，這是他第一次參加社群活動。這次活動最初有7萬人參加，但最終堅持下來只有5000人左右。截營時，彭小六作為優(yōu)秀學員在社群內(nèi)做了一次分享，這也是他在網(wǎng)絡(luò)進行分享的開始。

這次活動讓總是獨自一人讀書的彭小六發(fā)現(xiàn)，一群人一起學習也是件非常有意思的事。之后，他又參加了秋葉PPT、拆書幫等社群，在其中收獲了許多。 隨著在網(wǎng)絡(luò)上輸出的積累和粉絲的增多，在社群中成長起來的他決定也創(chuàng)立一個100天閱讀計劃營，把他輸出的那些干貨文章，與一群感興趣的小伙伴共同來練習、討論、實踐。

第一期100天閱讀計劃營只有16人報名參加，報名費每人400元，課程分為四個階段，完成一個階段，可以退回相應(yīng)數(shù)量的報名費用作為激勵。然而十六人中，最后完成學習任務(wù)的只有三四名成員。這次組建社群的經(jīng)歷讓彭小六認識到，社群運營并不簡單。如何建造合理的社群機構(gòu)、如何進行社群輸出，以及如何把自己成功的經(jīng)驗復制給他人，每一個細節(jié)都有很多問題需要考慮。

階梯性與陪伴性學習，讓成員真正收獲成長

雖然彭小六成立社群的初衷很簡單，但如今社群已經(jīng)成為其產(chǎn)品體系中不可或缺的一環(huán)。

彭小六手繪的產(chǎn)品體系圖

彭小六創(chuàng)建的21天知識訓練營，旨在幫助成員提升學習能力，圍繞個人知識管理，進行為期21天的課程訓練。但社群并不會在21天后就結(jié)束，而是會繼續(xù)提供提供30天的打卡任務(wù)，完成的學員就可以進入下一個為期3天的深度課程培訓。

為了解決成員跟不上學習進度而放棄的問題，彭小六會在課前會分發(fā)視頻、語音等預習資料，并在社群中親自解答成員的各種問題。同時，他在每個群眾設(shè)置6-12個助教，這些助教都是知識訓練營的優(yōu)秀學員。在課程結(jié)束后，社群不會解散，所有內(nèi)容依舊會在社群內(nèi)持續(xù)更新。

在提供通用類的學習能力提升方法外，社群還會鼓勵大家根據(jù)愛好將自己的學習方法進行落地，例如手繪、閱讀、寫作等，培養(yǎng)個人品牌。正因為之前有進行系統(tǒng)訓練，成員們進入各個領(lǐng)域都能夠很快適應(yīng)，找到自己的學習方式。

也就是說，社群內(nèi)的學習是階梯性的，讓成員循序漸進提升成長能力。同時，社群會用陪伴和服務(wù)，幫助學員將課程知識真正運用到具體的學習項目中去，形成從輸入，整理再到輸出的完整閉環(huán)。

彭小六告訴150冪，在他看來，社群和自媒體是共生關(guān)系。因為自媒體只能夠提供內(nèi)容，無法提供可持續(xù)的服務(wù)的平臺和機會。而社群能夠讓自己的內(nèi)容擁有一個出口，讓讀者停留在一個圈子里面進行持續(xù)的活動和討論，并對內(nèi)容進行驗證。

因此，彭小六的21天知識管理訓練營不僅是一個授課渠道，還承擔著課程之后的服務(wù)，以及和公眾號粉絲交流的作用，彭小六則能通過與成員的交流，獲得改進自己的內(nèi)容的方向。這也是為何彭小六的課程和內(nèi)容能夠迅速迭代、常換常新的重要原因。

培養(yǎng)學員個人品牌，實現(xiàn)社群裂變

目前彭小六做為知名P是整個社群的核心，雖然這在初期有利于社群的建立，但不利于后期社群進行大規(guī)模擴張。因此，他向150冪透露，未來會做更多去中心化的工作。例如建立“海盜學院”，培養(yǎng)一部分優(yōu)秀學員進行授課、開發(fā)自己的課程，形成個人品牌，然后再運營一個新的社群，這樣也就完成了一次社群裂變。

這些裂變出來的社群也能夠?qū)?1天知識訓練營的課程進行細分，每個社群專注于一個領(lǐng)域，形成一個社群矩陣，讓每位想加入進來的學員都能找到最是個自己的選擇。

彭小六的構(gòu)想，是讓這些被社群孵化起來的小KOL裂變出新的社群，他們負責內(nèi)容，而彭小六及其團隊則提供一套完整的社群服務(wù)，并幫助他們與平臺進行對接，讓他們成為第二、第三個彭小六。

目前，社群是彭小六最主要的變現(xiàn)方式。在上面這張圖中，每一個節(jié)點都是入口，他希望通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲在各個節(jié)點流動，并最終導入到社群進行付費學習，讓他們在21天里獲得真正的改變。

同時，這些獲得成長的成員在社群外又會變成彭小六的宣傳員和合作伙伴，這樣就形成了一個閉環(huán)。在這個閉環(huán)中，提供優(yōu)質(zhì)的課程和服務(wù)至關(guān)重要，彭小六告訴150冪：“這也是我們現(xiàn)在為什么要把社群建成一個產(chǎn)品型社群和服務(wù)型社群的原因?！?/p>

彭小六認為，在個人品牌建立的最好方式是團隊運營、社群變現(xiàn)，社群甚至將會是許多個人品牌成功的關(guān)鍵。雖然當下社群運營的科學流程體系還未建立起來，但他相信在2017年，社群運營將會變得更加專業(yè)化，“2017年將是社群的決戰(zhàn)之年”。