文/柯臨
以前同事想盤下一家私人電影院，于是跑來讓我們給點兒意見。
這兩年，我所在的城市突然多了不少這樣的私人影吧。我雖無清純文藝心，倒也喜歡清靜的看電影，每周刷電影2-3部，在還沒買家庭播放器之前也去過幾家。
生意方面，自己N年前一時好奇，兼職開了家淘寶店，斗志昂揚地在3個月內(nèi)回了本之后，雞血漸消，反而因為銷量增加，弄的挺分身乏術(shù)，于是默默收手了。
開個小店這事，是很多工薪族心中的小火苗。周圍也不時聽說有人工作之余開了奶茶店小吃店什么的，只是賺錢的似乎偏少，最快的不到一個月就夭折了。而任何賺錢的法子，琢磨起來都有一定邏輯可尋，僅憑一顆想賺錢的紅心恐怕還是撐不起現(xiàn)實。
借這機會，簡單把準(zhǔn)備開小店時（尤其是新物種小店），需要考慮些什么捋一捋。以備自己未來想當(dāng)小老板娘時用的著。
先說明一下，以下只是基于初步的預(yù)估（畢竟同事目前還是在考慮階段，還沒入手），我也確實沒有開實體店的經(jīng)驗，主要是從幾個方向和維度考量。有好的建議或?qū)嶋H經(jīng)驗的小伙伴們輕些丟轉(zhuǎn)，可以移步留言區(qū)分享給大家哈。
01?最該關(guān)注的問題
“你說，我花30萬盤下這家店合算嗎？”
這是同事問我的第一個問題。
當(dāng)我們想開一家店的時候，最先飛進腦海的問題估計就是這個。實際上，開一家小店最值得聚焦的問題，不在于花多少錢，而是：賺錢的可能性有多少。
私人電影院雖然進入市場有幾年了，但不比小吃店這類擁有幾百年歷史的傳統(tǒng)小生意，算是近2，3年的新興物種，行業(yè)環(huán)境上總有些讓人摸著石頭過河的感覺。
市場環(huán)境是個大前提。若一門生意已是夕陽西下，獲利的空間就會像快干枯的池子里的水，就算只需投入1萬元也是不值得的。
真實的經(jīng)營數(shù)據(jù)我們很難得到，但還是能旁敲側(cè)擊地收羅到可參考的信息。
首先，到大型團購網(wǎng)站上看看你所在的城市，現(xiàn)在已有多少家同類小店，他們的銷量如何。隨手翻翻用戶的點評也能發(fā)現(xiàn)不少信息，包括：用戶對它是一時圖個新鮮？還是已開始習(xí)慣？消費過程中用戶最在意的是什么？
只要留心，當(dāng)前概況還是能摸出個一二。開店就像做產(chǎn)品，市場調(diào)研是個敲門磚吶（好吧，產(chǎn)品汪的職業(yè)?。?。
其次，了解同伴們的生存周期。如果你發(fā)現(xiàn)基本都是新開的，超過1年以上的極少，我建議還是先觀望一段時間。只有活的久才能活的好啊，你總不希望小店轟轟烈烈一開張，3個月就偃旗息鼓吧？
也順便回頭了解我之前去過的幾家私人影院，除了一家關(guān)門，其他的倒還健在。最長的已經(jīng)開了2年多，但價格比原先略有下降（估計和后來私人電影院陸續(xù)開張有關(guān)）。
此外，如果想進一步收集信息，不妨從網(wǎng)上搜索其他地區(qū)的生意情況。比如我逛了一圈，就發(fā)現(xiàn)了不同地區(qū)私人影院的消費數(shù)據(jù)報表，還挺有意思的。
02?賺多少才不虧
無外乎是從投入和收益兩點考量。
按照前期一次性投入和后續(xù)持續(xù)投入劃分。簡單用表格展示如下：
然后是未來每月的支出：
從每月投入金額來看，似乎每天只要賺450元左右就能保本了。但別忘記了，前期還有幾十萬的投入呢，我們開個小店的目標(biāo)總不能只為了保本對吧。
那什么時候賺的錢才能Cover前期的一次性投入，開始盈利呢？
現(xiàn)在就得看最關(guān)鍵的收入情況了。
我所在的城市，在私人電影院消費的平均價格是30-45元/小時。外加爆米花啊飲料啊等小額的餐飲消費。
簡單地預(yù)計一下。
周一-周五：每間日消費4小時，按40元/小時計算，每間日收入160元。6個包廂總計可收入160元*6=960元/日。工作日的包廂消費率暫定70%，最終收入672元。
周六-周日：每間日消費8小時，包廂率可達100%，6個包廂在周末單日收入可達40元*8*6=1920元。
這樣包廂費用的收入，每月大約為7200元*4=2.88萬元左右。另外加上花茶小食等消費，先按照包廂費用的20%計算，總計可達3.46萬元。
減去剛才計算的每月持續(xù)支出1.35萬元，盈利部分約2.1萬元，賬面上貌似還行。不過按照這樣的營業(yè)情況，得2年以后才開始賺屬于自己的錢。
那有沒有可能經(jīng)營優(yōu)于預(yù)期，在更短時間內(nèi)回本呢？
根據(jù)我之前去過幾家私人電影院的情況，以及曾經(jīng)和一位處于市中心位置的小店老板聊天的內(nèi)容上看，以上估計算是比較好的情形了。
私人影院的主要收入是靠晚上及周末的客流消費，小包廂在工作日的白天空閑一天是挺常見的事。
此外，飲料小食更多是以打包成“包廂套餐 ”的方式提供。這一兩年，私人影吧開設(shè)的數(shù)量開始增多，競爭加劇，好的環(huán)境、觀音設(shè)施等都是很燒錢的點。
03?可能的風(fēng)險
新型的小生意會有新的賺錢契機，同時也會帶來新型的風(fēng)險。小店未來或許會碰到幾個問題。
1、版權(quán)問題
講真，在我看來，這是最讓人拿不準(zhǔn)的一點了。
私人電影的版權(quán)一直是個灰色地帶，我之前關(guān)顧過的幾家店，大都是自己從網(wǎng)絡(luò)上的電影社區(qū)下載的。有版權(quán)的也是打了擦邊球：像愛奇藝、百事通等網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)，理論上是提供給個人的，一旦拿出來面向客戶盈利，總感覺在走鋼索。
即便有版權(quán)的影吧，片源明顯偏少偏舊，且畫質(zhì)有時也不太理想，反而多了幾分劣勢。
現(xiàn)在大部分影吧，在營業(yè)注冊時應(yīng)該都是以飲料店、餐飲店等休閑娛樂的名義去注冊，這類小店有沒有資格播放電影？這里得先打個問號。
政策性因素，經(jīng)常都是一竿子打翻一條船。
2、客源
當(dāng)一種新興的小店剛冒芽時，吸引的顧客中不少源于好奇心。當(dāng)大眾的好奇心被這一波消費過后呢？是否可以像去普通電影院成為固定的休閑習(xí)慣，這點未曾可知。
曾經(jīng)有一段時間，冒菜店如孫悟空拔了一根毛召喚出的成千上萬的小猴子一般，忽如一夜春風(fēng)來，千家萬家冒菜開?；鸬绞裁闯潭饶?？數(shù)量甚至超過了我們福建小吃界的皇牌戰(zhàn)斗機——沙縣小吃。
結(jié)果不到1年，倒閉了超過一半，余下的冒菜店生意也大不如前。這其中，難免有人們的味蕾開始膩味了的原因。
其次是客戶的分流。
我家附近3公里范圍內(nèi)，在去年一年冒出的私人電影館有5,6家。從幾十平方米的SOHO高層，到占地一整層超過300平方米+戶外咖啡館的中大型都有。裝修方面也更趨向高檔和個性化。
當(dāng)一種類型的店鋪增加時，客流自然會漸漸分流，各方面的競爭也更頻繁地出現(xiàn)在臺面上。
兩年前我去的第一家私人影院雖然還在經(jīng)營，但價格已明顯降低，同時也增加了咖啡、簡餐等配套產(chǎn)品，每逢節(jié)假日更是找機會做各種優(yōu)惠活動，從側(cè)面不難看出，日子過的或許不如從前。
道理很簡單，大家的選擇多了嘛。
3、隱性投入
剛才在開店預(yù)算中提到，同事打算先招一個人全職幫忙看店，自己工作之余也會幫忙。其實，付出的時間和精力也屬于隱性成本，后續(xù)基本會占用大量業(yè)余時間。
同時，在經(jīng)營小店過程中，意外支出通常不可避免。舉個例子，曾聽一個老板抱怨，有次客人來之前喝了不少酒，觀影時吐了，弄的毛毯、沙發(fā)、靠枕上到處都是，還把播放器弄壞了。他不僅清潔了半天，靠枕和毯子直接丟掉換新的，播放器也寄回廠家修了幾天才折騰好。
放下投入不說，小店要想持久，在初期賺多賺少倒是其次，能有穩(wěn)定的現(xiàn)金流更為重要。最典型的方法當(dāng)屬辦預(yù)付會員卡，即可激活新用戶，又能加快資金回籠的速度，一石二鳥。
當(dāng)然，很多小店們也發(fā)現(xiàn)了這點，所以我家附近的一家私人影院，從充值500元送100元，現(xiàn)在已經(jīng)闊綽到充值500元送300元，外加免費觀影3次，外加餐飲打折，外加……
不過，橋歸橋路歸路，若前期吸引來的消費者對店鋪各方面的品質(zhì)滿意，環(huán)境待著舒服，觀影效果好，配套餐飲也物美價廉，還是能為日后的客流穩(wěn)定性加碼的。
04?為什么我們都想開家小店
坐在明澈的落地玻璃窗旁，沉浸在咖啡的香醇中，陽光灑向你的肩頭……
開家咖啡店、鮮花店或是各種小店，是很多人勾勒出的散發(fā)著光芒的美好場景。或是對一成不變生活以外的愿景，或是情緒的避難所，這恐怕是最原始的出發(fā)點。
另外，實業(yè)產(chǎn)業(yè)一直以來是人們很愿意嘗試的領(lǐng)域。尤其對工薪族而言，不失為賺取工資以外收入的開源方法之一。
新的物種總能激起好奇心，但也由此，會給現(xiàn)實加了一層柔光濾鏡。
我們往往會認為：換個方向，或許比已知的渠道擁有更廣闊的空間。
事實卻未必如此。
畢竟，這已經(jīng)不是放個大頭貼機器就能月入2萬的時代了。
或許有人說，我就是喜歡看電影，就是有開家小店的情懷啊。嗯，有情懷是值得鼓鼓掌，然而你也知道，情懷在生態(tài)鏈中的權(quán)重微乎其微，能讓情懷落地的實力才站得住腳。
稱之為情懷也好，創(chuàng)業(yè)也罷，或就是單純地開個小店，多帶些思考和分析去加持你的夢想，結(jié)局或許會友善得多。
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