1
喜歡看我個(gè)人微信公眾號(hào)“秋葉大叔”的朋友常常這樣留言：大叔，我又被你套路了。沒(méi)辦法，我就是套路多，層出不窮，花樣百出。
現(xiàn)在套路似乎變成了一個(gè)壞詞，有一句流行語(yǔ)深入人心：少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)。
我對(duì)這句話(huà)深表懷疑，如果人和人之間不談理性，不講方法，沒(méi)有套路，簡(jiǎn)單粗暴，那么你所謂的真誠(chéng)到底是在掩飾你的無(wú)能，還是在掩蓋你的懶惰？
肯對(duì)人用心的人，才會(huì)認(rèn)認(rèn)真真去研究套路，那些總是想著付出很少，得到很多的人，才喜歡把真誠(chéng)掛在嘴上，也就是掛在嘴上而已。
2
分享一個(gè)故事，我有一次想給拆書(shū)幫趙周老師分享一篇文章，我是這樣說(shuō)的“趙老師，在？分享一篇文章，也許對(duì)你有啟發(fā)?！?/p>
看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話(huà)，我其實(shí)非常注意選了一個(gè)詞。
這個(gè)詞是“啟發(fā)”。最早我寫(xiě)的版本是“幫助”，但馬上感覺(jué)不妥，“幫助”這個(gè)詞有點(diǎn)居高臨下，你怎么就知道你分享的內(nèi)容就對(duì)別人有幫助？
萬(wàn)一別人反感，這個(gè)詞一開(kāi)始就引發(fā)了潛在情緒對(duì)抗，欲速而不達(dá)。
把“啟發(fā)”換成“有用”怎樣？有用更像非常熟悉朋友之間的話(huà)，不如“啟發(fā)”這個(gè)詞給人正式感，“啟發(fā)”是一個(gè)自帶權(quán)威能量的詞，它會(huì)更有助于誘發(fā)別人去認(rèn)真對(duì)待這件事。
這點(diǎn)小心機(jī)，如果算我的套路，那么我覺(jué)得這恰恰是我做事肯用心的地方。
因?yàn)榇竽X研究早就明確告訴我們，做事要注意先照顧對(duì)方的情緒，才能有好的效果。
正如我最近讀《隱性邏輯》這本書(shū)中指出的：情緒會(huì)給大腦發(fā)出提示，告訴大腦這個(gè)信息是不是重要的。
我們之所以要用一些套路，其實(shí)是先了解我們是否有辦法感受到對(duì)方的真實(shí)情緒，才能進(jìn)一步判斷如何讓事情繼續(xù)。
所以很多人做事的問(wèn)題是缺乏套路，不肯用心。
和缺乏套路一樣糟糕的是變得依賴(lài)套路，我想這才是為什么那么多人討厭“套路”的原因。
很多人學(xué)到的不是方法論，而是具體的方法，發(fā)現(xiàn)某種方法有效，結(jié)果一窩蜂全部去模仿方法，而不是去思考方法背后的邏輯。
我推廣分答小講時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新玩法，不是賣(mài)課程，而是送課程。
反正課程很便宜，一開(kāi)始是不到2元錢(qián)一個(gè)人，與其努力推廣幾萬(wàn)人來(lái)聽(tīng)課，還不如送出幾萬(wàn)份擴(kuò)大影響力。
這個(gè)玩法我應(yīng)該是第一個(gè)策劃出來(lái)，一個(gè)星期后，幾乎所有的人都在效仿，這樣下去，這個(gè)套路遲早要被玩壞。
之所以造成這個(gè)后果，也許是很多人看到的邏輯是這樣的：
秋葉大叔用送課程的方法擴(kuò)大了影響力；
XX老師也用送課程的方法擴(kuò)大了影響力；
XX老師又用送課程的方法擴(kuò)大了影響力；
……
所以我也可以用送課程的方法擴(kuò)大影響力！
如果這樣子去使用歸納法，你就會(huì)變成一個(gè)讓人討厭的套路者。真正的邏輯其實(shí)是為你的潛在讀者提供有稀缺感的福利。
重要的不是送福利，而是送稀缺感，送讓他覺(jué)得自己是獨(dú)一份的福利。
當(dāng)每個(gè)人都開(kāi)啟送送送模式后，稀缺感就消失了，反而大家就不珍惜了。
所以我的分答小講，靠送送送模式，兩天就成為排名第一的課程后，我反而收手不送。
因?yàn)槲液芮宄?，一旦稀釋了稀缺感，反而?huì)帶來(lái)能量的耗散，品牌的貶值，不值得。
如果沒(méi)有審慎的思考，我們就很容易犯《隱性邏輯》書(shū)中指出的錯(cuò)誤：我們很容易把（有限的）個(gè)體經(jīng)驗(yàn)概括為普遍原理。
一旦你認(rèn)為這個(gè)事情在一定條件下是普遍原理，你就會(huì)形成做事方法的路徑依賴(lài)。
一旦你形成了路徑依賴(lài)，你反而成了一名別人眼里無(wú)趣的“套路”者。
比方說(shuō)最近火熱的“飯團(tuán)”，蕭秋水的飯團(tuán)一開(kāi)，一個(gè)月進(jìn)賬10萬(wàn)，大家還不太覺(jué)得多牛。
可貓叔飯團(tuán)一開(kāi)，兩個(gè)晚上就突破了12000人，大部分人都選擇99元包年，100萬(wàn)收入啊，這下子很多人都激動(dòng)了，第二天我起碼看到十多個(gè)人開(kāi)起了飯團(tuán)。
我只能說(shuō)，蕭秋水和貓叔的飯團(tuán)運(yùn)營(yíng)，背后都有長(zhǎng)時(shí)間的思考，發(fā)現(xiàn)飯團(tuán)符合他們的運(yùn)營(yíng)構(gòu)思，并在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有經(jīng)過(guò)深入討論。
他們開(kāi)飯團(tuán)前后，我和秋水，貓叔都做過(guò)非常深入的交流，對(duì)運(yùn)營(yíng)有很多深入的探討，并設(shè)想了很多可能的坑，提前做了各種準(zhǔn)備。
但是很多人自己沒(méi)有看到別人思考的過(guò)程，只看到別人賺錢(qián)了，等自己興沖沖跑過(guò)去開(kāi)通了，過(guò)了一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人氣，好多人還退團(tuán)了，會(huì)不會(huì)又大罵一句：
我又被套路了！
3
有些人是不長(zhǎng)記性的，因?yàn)樗欢眠壿嬎伎肌?/b>
唯有知道做事方法背后的根本邏輯，才能依據(jù)邏輯思考，我們現(xiàn)在的方式是好的，還是需要優(yōu)化的。
有些人注意到自己開(kāi)始依賴(lài)套路，會(huì)走上學(xué)習(xí)各種套路的道路。
但這些人大部分并不知道他們套路太少的原因并不是學(xué)到的套路不夠，而是對(duì)事物運(yùn)營(yíng)更深層次的邏輯分析能力不足。
如果總是花時(shí)間在簡(jiǎn)單的套路模仿和學(xué)習(xí)上，固然來(lái)得直接有效，但短平快的東西往往熱得快也涼得快。
所以我的建議是不如學(xué)一點(diǎn)邏輯，讓我們可以通過(guò)一個(gè)新套路看到事物背后相似的模式。
也就是學(xué)會(huì)思考的方法，你就擁有了定義套路的能力。
要想更好的思考，就需要我們深入了解大腦思考的工作原理，以及熟悉各種思維陷阱，正確運(yùn)用的思維工具，可以看看《隱性邏輯》這本書(shū)，應(yīng)該是對(duì)有心人的一個(gè)好啟蒙。
