一、模板內(nèi)容：

1.年度相關(guān)數(shù)據(jù)；

2.個人存在不足及改進計劃；

3.對于公司的一些建議；

4.新一年的計劃；

二、一定要多用數(shù)據(jù)說話

那么年度相關(guān)數(shù)據(jù)有哪些可以提煉呢？

1.工作幾年的每個月的訂單個數(shù)、訂單總量、訂單總額，按照客戶羅列表格，收集原始數(shù)據(jù)，然后就每個項目做一張表格，推薦柱形圖，盡量避免將各個項目做在一張表格里，因為單位不同，數(shù)值差別大，難以進行縱向比較；（最好是有系統(tǒng)可以查詢，取消的訂單、有任何修改，都要及時更新到軟件中，不要太指望EXCEL進度表格，一年下來數(shù)據(jù)太龐大，篩選起來不穩(wěn)定。）

2.有了月訂單個數(shù)圖、月訂單總量圖、月訂單總額圖之后，在月訂單總量圖里可以提取出均單數(shù)量，在月訂單總額圖里可以提取出均單成交額及單雙均價；

3.同時也要對取消的訂單做相關(guān)的數(shù)據(jù)分析（前提是有做相應(yīng)的登記），分未大貨取消、大貨中取消、大貨完成取消，統(tǒng)計訂單個數(shù)、訂單金額；

4.對索賠的訂單也要做相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，先統(tǒng)計涉及的訂單個數(shù)、訂單金額，然后分析索賠原因，以及改進措施；

5.有余力的，可以對供應(yīng)商的配合度做一個數(shù)據(jù)分析，按照不同供應(yīng)商，收集下單個數(shù)、下單數(shù)量、下單金額、晚交期單數(shù)、是否有索賠單（有幾單，涉及金額，工廠有否承擔）、是否有確認后再更改合同價格的情況存在（有幾單）；

6.如果是有設(shè)月目標銷售額的，需要比較完成銷售額與目標銷售額的比率情況，來確認業(yè)績完成情況；

7. 若公司有平臺，則不同平臺，需要統(tǒng)計月新增產(chǎn)品數(shù)、詢盤數(shù)、找到潛在客戶（新客戶）多少個、成交訂單個數(shù)、成交金額多少，并計算詢盤轉(zhuǎn)化率；

8.新老客戶的成交額及占比情況，也需要做分析（具體新老客戶如何定義，可以按照時間年限來，當年成交第一單的為新客戶）；

9.不要忘記對不同客戶，年度成交訂單個數(shù)、年度成交量、年度成交金額做趨勢比對，不同年度的發(fā)展情況也會一目了然；

10.若屬于一個小組，也有必要統(tǒng)計下在這個小組里面的貢獻，統(tǒng)計下整組年成交訂單個數(shù)、年成交量、年成交額，計算自己的占比情況；

11.當然，也要感謝公司的投入，訂單成本=人工成本+開發(fā)成本+快遞成本（國內(nèi)、國際）+工廠生產(chǎn)成本+貨運成本+（驗貨成本）+（平臺成本）+（損失成本），記得多思考哪些是可以降低及節(jié)省下來的；

12.所有的工作成績歸根結(jié)底就是給公司創(chuàng)造了多少利潤，利潤=成交額-成本+退稅（前提是有具體數(shù)據(jù)，這部分數(shù)據(jù)一般是財務(wù)掌控）；

13.個人的努力部分也要表達出來，新客戶與總客戶數(shù)的占比、潛在客戶成交率；

三、新年計劃也最好是用數(shù)據(jù)說話

1.月度及年度目標銷售額，你敢定嗎？

四、其他注意事項

1.少點虛的文字，多點實用的建議；

2.數(shù)字之間的關(guān)系，博大精深，可以多挖掘；

3.“為有源頭活水來”，開源永遠是第一位的，維護好老客戶屬于常規(guī)工作，提升客戶體驗是不變的道理；

4.提建議的時候，多爭取一些資源，永遠要記得自我的成長是最重要的；

歡迎拍磚。