? ?上周我在我們單位給同事做了一個觀點報告，其中提到了這么一種說服他人的策略，就是具體法，所謂的具體法，就是當(dāng)你想要說服別人的時候，你要舉出具體的證據(jù)，要么是一張圖片，要么是說一個故事，要么是一個事物，要么是給對方貼一個標(biāo)簽，甚至可以讓對方體驗體驗，這種說服力也叫做視覺想象說服力。 ??

?? ??有的人說，有必要那么復(fù)雜嗎？我只要一個命令就可以搞定的事情，這也太復(fù)雜了。有的同事就一直在追問這個問題，問我有什么樣的科學(xué)依據(jù)，今天的文章我就和你一起來聊聊，在與人溝通的過程中，為什么要用具體法這一招。

第一、 帶? 寬

??? 今天的科學(xué)依據(jù)都是從腦科學(xué)和神經(jīng)科學(xué)的角度上來進(jìn)行一定的闡述的。用眼睛看比用耳朵聽，對于信息的輸入是更加有價值的。從神經(jīng)科學(xué)的角度上來說，在聽一件東西，與看一件東西，所吸收的信息量是不一樣的。當(dāng)我們在看一件東西時，也就是用專業(yè)的術(shù)語來說視覺說服力，在我們的大腦中所消耗的大腦的神經(jīng)數(shù)量是不一樣的，我們在用視覺來處理信息時，消耗我們大腦的幾乎四分之三的神經(jīng)。

前段時間，我們和大家分享過這么一個觀點，就是當(dāng)我們要做一件事情，只要是我們身體有關(guān)的，都是要消耗我們大腦能量的，我們獲取信息也是一樣的，用視覺來處理信息要動用很多神經(jīng)細(xì)胞，那么就要消耗大量的能量。一旦消耗能量，那么對于當(dāng)前的信息記住的可能性就更大了。

?因此，從腦科學(xué)和神經(jīng)科學(xué)的角度上來說，用眼睛看比用耳朵聽，要動用四分之三的神經(jīng)元，消耗我們?nèi)四X大量的能量，讓我們說服別人，甚至讓別人接受我們的信息是非常有效果的。

第二、 吸引力法則

前面是從腦科學(xué)的結(jié)構(gòu)和源頭的角度上來和你分享視覺說服力效果非常的好?，F(xiàn)在我就從效果角度上來看，這就要和你分享一個術(shù)語：吸引力法則。不知道，你有沒這樣的感受，當(dāng)你看一場電影，有些時候，電影的某些情節(jié)你大部分會忘記，但是電影中的某些畫面你會無意識中會記住，并且這樣的畫面深深的刻入到你的大腦中。

我們?nèi)四X就是這么懶惰，一旦我們看到某些畫面時，我們會更加相信這樣的事實存在，越是底層人員越是小孩子，他們的天性十足，就會更加認(rèn)同這樣畫面的情況。比如說，上次我在和同事分享我是如何開班會課的時候，我是怎么說，我的班會課是一種表揚會，并且表揚的同時呈現(xiàn)一幅又一幅的具有正能量的畫面，要么是積極打掃衛(wèi)生，要么是同學(xué)之間相互幫忙的畫面。

?這樣的畫面放多了，在孩子們的心目中，他們就會認(rèn)為這整個班級都是具有這樣正能量的現(xiàn)象，于是就會自動的調(diào)整自己的行為，與班級這種正能量的現(xiàn)象相適應(yīng)，最終整個班級的正面的氛圍會越來越好。

因此，從吸引力法則來說，當(dāng)你看到一個畫面時，看的次數(shù)多了，那么就會更加認(rèn)可畫面的事實存在，進(jìn)而看到畫面的人員會自動的調(diào)整自己的行為，以達(dá)到畫面相一致。

第三、 我的思考

既然我們都知道，視覺說服力是最高的說服力之后。那么在生活中和工作中，我們應(yīng)該怎么樣用視覺說服力呢？在這里我就和大家分享以下幾種說服方法：

第一種方法，就是故事法，當(dāng)你要說服別人的時候，不要直接告訴對方，你應(yīng)該怎么怎么做，而是和對方講一個故事，這個故事越真實，越有細(xì)節(jié)就越好；第二、就是實物與案例法，當(dāng)你想要說某種現(xiàn)象或某種問題的時候，現(xiàn)在不是手機(jī)很方便嗎，很簡單，你就用手機(jī)拍照，將你認(rèn)為最美好的一面呈現(xiàn)出來給大家看，用這樣的畫面來說好的現(xiàn)象；第三、就是標(biāo)簽法，給某種實物或者某一個人貼一個正面的標(biāo)簽，比如說，我經(jīng)常在我們班級給孩子們添正面標(biāo)簽，未來的科學(xué)家，未來的數(shù)學(xué)家，未來的藝術(shù)家，余博士等這樣的正面標(biāo)簽。

因此，方法很多，要么講故事，讓對方想象，要么拍照片，讓對方用肉眼去觀察，要么是貼標(biāo)簽，讓對方往你說的正面標(biāo)簽方面去發(fā)展。

總之，今天的文章和你分享了視覺想象說服力的根源和我的一些思考，期待今天的文章能夠給你帶來一些價值。