進(jìn)入2011年下半年以后，大約到十一月份，長江以南就開始逐漸收復(fù)了。攻打長江以南的時(shí)候仁義鍍膜的銷售團(tuán)隊(duì)碰到了一些阻力，于是開始了葛總又制定了掃街戰(zhàn)術(shù)。他帶著市場部總監(jiān)方赟把銷售分組，有的專門負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程銷售，像寧夏，海南，廣東，有的小組就專攻公司三百公里范圍內(nèi)企業(yè)，一個(gè)街道一個(gè)街道掃，那個(gè)時(shí)候我們就啟動(dòng)了掃街銷售和電話銷售相結(jié)合的銷售模式。所以第一年正像葛總所預(yù)料的會(huì)有寒冬到來的一樣，但是因?yàn)楦鹂偟念A(yù)見性，提前做好了準(zhǔn)備，仁義鍍膜占據(jù)了一部分江南的市場，然而做庫存還是零庫存過年的問題卻讓人很是糾結(jié)，一個(gè)決策失誤可能就是公司資金鏈的斷開。此時(shí)此刻，葛總決定全力生產(chǎn)，做足庫存，保持足夠的庫存。市場人員提前過來上班，生產(chǎn)人員推后過來上班，當(dāng)年廠房的面積不夠，只好買了油布，買了雨布，把設(shè)備放在外面，制造了接近一個(gè)月的產(chǎn)能庫存。在春節(jié)前后我們啟動(dòng)了老版機(jī)型的展出，市場也全部在江西安義，這樣的展出得到了很好的效果，很快，春節(jié)一過后，沒有我想象的生產(chǎn)人員要推后上班，市場人員一到公司，生產(chǎn)人員也到公司全力生產(chǎn)，結(jié)果這個(gè)庫存正好解決了春節(jié)以后我們客戶端人力資源短缺的問題。十天之內(nèi)庫存一掃而空，正好生產(chǎn)跟上，所以仁義鍍膜順利地渡過了第一個(gè)寒冬。

但是人無完人，為了渡過十月份的寒冬，葛總啟動(dòng)了一個(gè)戰(zhàn)略，雖然在現(xiàn)在看來是錯(cuò)誤的。為了防止發(fā)生寒冬的事件，也不僅是為了第一年的寒冬，預(yù)計(jì)每一年春節(jié)前后都會(huì)有市場的寒冬，葛總決定做一些大型企業(yè)的非標(biāo)設(shè)備。因?yàn)榇笮推髽I(yè)每年都是有預(yù)算的，這些預(yù)算要在12月31號(hào)花完，而仁義鍍膜的制造周期恰好就在春節(jié)期間，這個(gè)預(yù)算也可能順利地幫助仁義鍍膜渡過難關(guān)。所以這個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整，不僅要把自己的產(chǎn)品做好，同時(shí)要接大型企業(yè)的非標(biāo)設(shè)備。在這個(gè)過程中仁義鍍膜接了很多大型企業(yè)的非標(biāo)設(shè)備制造，但是葛總和公司其他的管理層錯(cuò)誤地估計(jì)了非標(biāo)設(shè)備制造的成本。作為一個(gè)已經(jīng)初具規(guī)模的中小型企業(yè)，非標(biāo)設(shè)備已經(jīng)很難占據(jù)成本優(yōu)勢，這應(yīng)該是小而精的企業(yè)去做，不適合我們這樣規(guī)模的企業(yè)去做。所以之后用了很長時(shí)間在彌補(bǔ)當(dāng)時(shí)這個(gè)決策失誤。

至于這段心酸歷程的背后，有著怎樣動(dòng)人的故事，我就不是很清楚了。據(jù)說在這段時(shí)間里，吳穹成了公司第一個(gè)出國的人，據(jù)說劉克財(cái)舉家搬到南京，又據(jù)說劉克財(cái)和其他幾位同仁也差點(diǎn)成了第一批背叛公司的人，被挖到其他競爭廠家去，據(jù)說小牛也有了自己的女朋友，據(jù)說羅林炎離開了，據(jù)說夏偉進(jìn)了公司，并且成為公司第一個(gè)通宵加班的人，據(jù)說后來夏偉和馬博士結(jié)為連理，成為公司第一對(duì)雙職工；據(jù)說陳福蓮加入銷售部，成為公司成立以來第一個(gè)當(dāng)媽媽的員工；據(jù)說10月底的時(shí)候公司第一次過集體生日，順便慶祝100臺(tái)成交量；據(jù)說年底的時(shí)候員工宿舍真正搬出廠區(qū)，公司終于有了自己的宿舍。