第三章:品牌廣告如何做出實效

摘錄:

1.場景營銷就是為你的產(chǎn)品找到具體的消費環(huán)境（時間、地點、心情、狀態(tài)），從而提高購買轉(zhuǎn)化。

2.神州專車“G20峰會官方指定用車”廣告

3.品牌接觸點是品牌和用戶能夠接觸的地方。這些地方充滿了各種用戶體驗的細節(jié)，是用戶對產(chǎn)品從視覺、聽覺到感覺的全方位了解。

4.對于快消品來說，接觸點可能就是產(chǎn)品自身以及產(chǎn)品包裝。

5.品牌定位則是強化賣點和形象，前者是后者的基礎(chǔ)，后者則聚焦出前者的核心優(yōu)勢。

6.產(chǎn)品即品牌，產(chǎn)品主義是一切品牌建設(shè)的原點，在產(chǎn)品設(shè)計時就應(yīng)該明確品牌定位，甚至開始構(gòu)思如何放大品牌傳播。

7.AIDMA法則，指用戶購買行為會分成5個階段，即關(guān)注、興趣、欲望、記憶和行動。

8.傳統(tǒng)廣告4件套”：強化客服電話、放置二維碼、推薦關(guān)注微信、給出百度搜索關(guān)鍵詞。這4種手段都是為了讓用戶盡量能夠記憶品牌，或者當(dāng)時當(dāng)刻和品牌建立聯(lián)系。

9.多用產(chǎn)品活動帶品牌，品牌廣告也可帶上促銷信息。

思考:

1.品牌如何實現(xiàn)場景營銷？

比如:A.神州專車主打“安全”這一定位。讓我明確到通過對“用戶需求分析”“用戶畫像”“消費人群”就可得出這三方面出了6個場景:1.接送機適用于商務(wù)人士2.會議用車適用于高端人士和企業(yè)3.夜班專車適用于加班女性4.孕媽專車則以“放心睡”廣告虜獲大量孕媽5.家庭用車適用于家庭出行6.以安全舒適為基礎(chǔ)，適用于異地出差。通過6個場景神州也是以“先圈人后掙錢”的手段最后虜獲大量用戶，再者定位準(zhǔn)確，使品牌和用戶體驗感達到一致，做好了品牌接觸。線上產(chǎn)品外形、功能簡單，線下服務(wù)到位。一個品牌要想做的成功，就應(yīng)該在產(chǎn)品上多花心思，產(chǎn)品即品牌。在設(shè)計產(chǎn)品的包裝、logo或者符號就應(yīng)該開始明確產(chǎn)品的定位。

2.傳統(tǒng)品牌廣告如何從流量變成銷量？

首先要做好品牌的接觸，快消品看的是產(chǎn)品包裝，服務(wù)類行業(yè)多是服務(wù)人員的著裝以及服務(wù)質(zhì)量再者裝修風(fēng)格。找到自己的產(chǎn)品定位去進行精準(zhǔn)廣告投放，明確投放場景以及素材簡單直接。已經(jīng)有了品牌，品牌即流量，利用產(chǎn)品再去帶動品牌，可1.通過促銷+活動的方式，映入大眾眼簾。2.強化客服電話、放置二維碼、推薦關(guān)注微信、給出百度搜索關(guān)鍵詞進行轉(zhuǎn)化。3.制造熱度讓大眾進行參與從而給品牌進行引流。