你在上小學(xué)的時(shí)候，有沒有聽過老師說“毛遂自薦”？ 還記不記得，在聚會上大家玩一個(gè)需要表演的節(jié)目，開始的時(shí)候大家不好意思起來，總有人鼓動著“有沒有人毛遂自薦一下？” 對呀，這不是一個(gè)大家都聽得太多，熟悉得可以忽略的道理嗎？ 然而，你是不是知道這背后故事的亮點(diǎn)？在職場奮斗的你，真正運(yùn)用得怎么樣？
讓我們穿越一下，暫時(shí)回到大約2300年前的戰(zhàn)國。
公元前260年，秦趙之間打起著名的長平之戰(zhàn)。結(jié)果趙軍大敗，秦軍主將白起帶領(lǐng)大軍包圍趙國都城邯鄲。兵臨城下，情勢危急，趙王命平原君去楚國求救。 平原君趙勝，是戰(zhàn)國時(shí)代趙國著名的賢能公子，也是戰(zhàn)國四君子之一。臨危受命，平原君立刻回到府邸，召集門客，準(zhǔn)備挑選二十個(gè)才能出眾的人一起去楚國。 意圖是想推崇楚國為盟主，訂立合縱盟約，聯(lián)合抗秦。
平原君挑了十九個(gè)人，最后一個(gè)怎么也挑不出來。 這時(shí)候，門客中有一個(gè)人站了出來，對平原君說：“我叫毛遂。聽說公子要到楚國請?jiān)?，訂立合縱盟約。如今二十人還差一個(gè)，公子就拿我湊個(gè)數(shù)吧?！?/p>
“先生入我門下幾年了？”
“整三年?！?/p>
“這世上有才能的人，就像錐子放在口袋里，鋒尖馬上就顯露出來了。 如今先生在我門下三年，我卻從沒有聽說有人稱贊過你。這是先生沒有才能啊。你不能去，留下吧。“
”先生有所不知。之前我是沒有被您放在囊中。我是今天請求您把我放進(jìn)去。如果我早被放進(jìn)先生的囊中的話，整個(gè)鋒芒都會顯露出來，而不僅僅是尖梢?！?/p>
上面一番對話，改變了平原君的想法，也開始改變了毛遂的命運(yùn)。 雖然已被選中的19個(gè)人還在暗中譏笑毛遂，但是他入選了。
一行人到了楚國，楚王只接見平原君一人。隨行的二十人團(tuán)隊(duì)都在殿外等著。 楚王和平原君從早上談到了中午，盟約遲遲沒有訂下來。
這時(shí)，毛遂緊握劍柄，大步走到殿堂上，問到“合縱出兵，利弊應(yīng)該很清楚，請問是什么緣故，從早上談到中午，還決定不下來？”
楚王自然沒見過這么大膽的隨從，很不高興，問道：“這人是誰？來這里做什么？“
平原君：“這人是我的家臣?！?/p>
楚王（對毛遂）厲聲呵斥：“我在跟你家公子說話，還輪不到你一個(gè)門客來插話。”
毛遂并不畏懼，上前一步說：“大王呵斥我，是因楚國人多勢眾。但現(xiàn)在大王與我相距不到十步，大王的命在我的掌控之中。我聽說商湯曾憑著方圓七十里的地方統(tǒng)治了天下，周文王憑著百里大小的地方使天下諸侯臣服。大王難道認(rèn)為他們是憑著人多而成功的嗎？不，他們是善于掌握形勢，發(fā)揮自己的威力?！?/p>
毛遂接著說：“如今楚國縱橫五千里，領(lǐng)兵百萬，這是爭王稱霸的資本。秦國的白起，在大王面前不過是個(gè)小孩子。然而他帶著幾萬秦軍與楚國交戰(zhàn)，一戰(zhàn)攻克鄢城，二戰(zhàn)燒毀夷陵，三戰(zhàn)使大王的先祖受到恥辱。這是楚國的百世仇恨。 連趙王都替楚王感到羞恥。 楚趙訂立合縱盟約，是為了楚國，而不是為趙國啊?！?/p>
這一番慷慨陳詞，讓楚王改變了對毛遂的態(tài)度，并同意立即訂立合縱盟約。
這時(shí)候，毛遂對楚王左右的近臣說：“請取來雞、狗、馬的血。”
血被送上來，毛遂雙手捧著盛血的銅盆，跪在楚王面前說：“大王應(yīng)先吮血，表示對盟約的誠意。下一個(gè)是我的主人，再下一個(gè)是我?！?/p>
就這樣，在楚國的殿堂上，楚趙正式訂立了合縱盟約。
回到趙國以后，平原君指著毛遂對其他門客說：“先生一到楚國，楚王就不敢小看趙國了。” 毛遂從此被平原君奉為上賓。
“毛遂自薦”和“歃血為盟”兩個(gè)典故從此也流傳到后世。
故事的背后，你還看出了什么？
1、?你的才能，需要被發(fā)現(xiàn)，而這個(gè)是你自己的責(zé)任。?平原君也好，其他門客也好，沒有人需要對毛遂之前對默默無聞負(fù)責(zé)。 平原君作為“老板”，面對幾千門客，不可能自己有精力自己去了解。 對他來說，最省時(shí)省力的人才發(fā)掘方式，就是人才的信息被推送到他的耳朵里。 而站在毛遂的角度，“公司”里人這么多，自己作為一個(gè)草根，即使身懷絕技，沒有人知道，就等于對公司對老板沒有價(jià)值。 毛遂站出來推舉自己，做對了第一步。
2、解決問題，首先要有主動性。?這也是我們在公司常說的 "Ownership"，"Initiative"。 楚王和平原君談了半天沒有進(jìn)展， 這時(shí)候解決問題，缺的首先是一個(gè)破局的機(jī)會。 一個(gè)公司，即使對員工有指責(zé)對描述和劃分，在每天的實(shí)戰(zhàn)中，仍然很難具體到每一件大大小小的事情都說清楚該誰做。 毛遂展示了發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)會的能力。 在談判沒有進(jìn)展的時(shí)候，又是他主動站了出來，推動了下一步進(jìn)展。要知道， 老板平原君，大概率是沒有在早上開談之前，就跟毛遂說好，“等到中午還不行，你就出來這樣這樣。。?！钡?。 別忘了另外還有十九個(gè)人呢。 我們大膽推測一下，這十九個(gè)人多半在想“老板自己出馬都不行，我還能做啥，等著吧?！?/p>
3、需要對方合作，比如說談判，要設(shè)法讓對方自己認(rèn)識到動力、利益、原因， 而不是強(qiáng)行灌輸己方的看法。?毛遂在跟楚王對話的時(shí)候，精彩地展示了這個(gè)技巧。 他跟楚王說的，完全是從楚國的角度出發(fā)，幾句話就說明了如果不合縱，對楚的弊，合縱，對楚的利。 這也是我們常說的，我們講一個(gè)話題的時(shí)候，聽眾的本性，是關(guān)注這跟自己有什么關(guān)系，也就是 "What's in it for me?"。 試想毛遂如果取一個(gè)求楚國保護(hù)趙國的角度，這個(gè)談判恐怕最后對趙國來說是不成的。
總結(jié)一下，無論你是剛?cè)肼殘霾痪茫蚴钦诼殘鰧ふ彝黄疲蚴窃谡雇乱徊綄β殬I(yè)生涯，認(rèn)識到自己對自己負(fù)責(zé)、主動解決問題和練習(xí)、運(yùn)用同理心，都是你不可或缺的技能。 兩千多年前的毛遂能夠做到，你也能夠做到，對嗎？
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