以前看一位專家分享一本叫《一變就通》的書(shū)。我于是想買，沒(méi)有賣的，于是聯(lián)系了出版社，加價(jià)買了來(lái)，讀完感覺(jué)一般，是期望太高了嗎？真的是：希望越大，失望越大嗎？
但是這四個(gè)字，至今讓我印象很深刻。凡是預(yù)則利，不預(yù)則廢。就變通而言，也適用。
變通，突出一個(gè)“變”字，它如同孫悟空的72變一樣，不同的變就會(huì)產(chǎn)生不同的效果、結(jié)果。
就財(cái)富而言，杠桿是最大的致富源。
今天看了一篇文章，北京的房?jī)r(jià)10年間，增長(zhǎng)了18倍，我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字靠譜，不像某些媒體說(shuō)了那么。也就是說(shuō)10年前，北京奧運(yùn)前夕，北京房?jī)r(jià)是個(gè)小低谷，大概8000元每平，當(dāng)然有些地方也有超一萬(wàn)的，姑且按這一數(shù)字，現(xiàn)在均價(jià)12萬(wàn)每平。10年前，首付20%，也就是5倍杠桿，16萬(wàn)就可以買一個(gè)100平的房子，現(xiàn)在呢？1200萬(wàn)，10年你的財(cái)富增長(zhǎng)70多倍（扣除后邊每月還房貸，大概每月2000元左右），平均一年7倍。
如果一家10年的企業(yè)IPO，PE一般會(huì)100倍，平均一年10倍。甚至成立三年就上市的企業(yè)也有了，一年33倍。而同期銀行存款呢？一對(duì)比，基本四舍五入掉了。
這里引出我想說(shuō)的第一個(gè)轉(zhuǎn)化：賣商品轉(zhuǎn)賣股票。所以為什么很多老板想方設(shè)法讓自己的企業(yè)IPO，甚至違法也要去，例如L視網(wǎng)。
第二個(gè)轉(zhuǎn)化是賣商品轉(zhuǎn)低價(jià)搶商品。雙11已經(jīng)歷10多個(gè)年頭。能夠?qū)⒐夤鞴?jié)變成全民的狂歡，那個(gè)人怎么稱呼也不過(guò)分，未來(lái)還要影響20億人口，帶動(dòng)1000萬(wàn)小微企業(yè)成長(zhǎng)。當(dāng)人在頂峰的時(shí)候，說(shuō)什么都是“真理”，都有人為之搖旗吶喊。去年的賈Y亭也是如此，被媒體捧到了天上。
賣商品是銷售，甲方似乎要求著乙方，搶一詞就顛倒了過(guò)來(lái)，甚至消費(fèi)者喪失了某些理智，負(fù)面需求轉(zhuǎn)化為正需求，零需求轉(zhuǎn)化為正需求，剛性需求擴(kuò)大為肥胖型需求，許多老年人也加入網(wǎng)購(gòu)。一天的銷售額甚至超過(guò)某連鎖百年的收入。
其實(shí)，最牛的還是拍賣，拼到最后，商品已經(jīng)不重要了，重要的是舉牌者之間實(shí)力的較量。特別是公益性拍賣，最后敲錘時(shí)，競(jìng)拍價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拍品幾倍的市價(jià)。
還有民間夏天斗蛐蛐，農(nóng)村根本不拿蛐蛐當(dāng)回事，但城市里，有的蛐蛐會(huì)賣到十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)一只，為什么，或許一晚上就有可能死去，但買家買的其實(shí)已經(jīng)不是這個(gè)蟲(chóng)本身了，一只冠軍蛐蛐可為他帶來(lái)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的賭資。
第三個(gè)是家。在《非暴力溝通》一書(shū)中，這句話印象最深，也深受觸動(dòng)“家是講愛(ài)的地方，不是講道理的地方”。話是開(kāi)心鎖，一說(shuō)就活。以前夫妻不睦，誰(shuí)都想在口頭上勝過(guò)對(duì)方，無(wú)理也要辯三分。講道理轉(zhuǎn)化為愛(ài)，你還會(huì)去斗嘴嗎？
變通是很大的學(xué)問(wèn)，無(wú)論是《戰(zhàn)國(guó)策》《長(zhǎng)短經(jīng)》還是《智囊》中，多有故事印證。此文暫為引文，今后會(huì)陸續(xù)寫我對(duì)變通二字的理解。敬請(qǐng)關(guān)注。
