? 不如我們從“維密”這個(gè)名字講起，作為一個(gè)女性的內(nèi)衣品牌，維多利亞的秘密在名字上名字無疑是成功的，有點(diǎn)小神秘，有點(diǎn)小性感，再來一點(diǎn)小優(yōu)雅。它引起了我們的無限遐想，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了成功的塑造，成為魅力，奢侈，縱容的代名詞。
?其實(shí)我個(gè)人覺得維密的產(chǎn)品并不是很好，質(zhì)量好，價(jià)格高的品牌比比皆是，而這個(gè)美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人人都消費(fèi)得起的大眾內(nèi)衣品牌，現(xiàn)在已成長(zhǎng)為年銷售額達(dá)50億美元的內(nèi)衣帝國(guó)。這其中的品牌營(yíng)銷手段值得我們深思。
?首先，維密將她的銷售群體定位于年輕女性身上。我覺得這點(diǎn)極為機(jī)智，年輕的女孩子喜歡什么呢？時(shí)尚、美麗富有魅力，再來一點(diǎn)小風(fēng)情是更好了.維密就像一個(gè)“賣夢(mèng)者”一樣，將這些你所期盼的隨著內(nèi)衣一起送給你。而它作為女性生活必須品，將之融匯成了一種生活態(tài)度日日陪伴左右，這也是它超越那些傲眼看人奢侈品的優(yōu)勢(shì).
? ? 品牌一直倡導(dǎo)的是“穿出你的線條，穿出你的魅力，穿出屬于你的一道秘密風(fēng)景”。該理念在它的年度大秀中完美的詮釋。從1995年起，維密第一次舉辦內(nèi)衣秀，模特性感妖嬈，蜂腰蟻臀，極盡風(fēng)情，在后來又加入了舞臺(tái)布景，夸張裝飾，愈加吸引人了.
?這便又是維密營(yíng)銷策劃高超所在，當(dāng)你在做一場(chǎng)秀，特別是在電視上播放的，有著數(shù)以百萬(wàn)計(jì)觀眾時(shí)，你要秀的就不只是內(nèi)衣產(chǎn)品而已，你得去做更多的事情。如果你不給模特們加上其他包裝，只是穿著內(nèi)衣走來走去，那也太沒勁了。
?所以維密又成了業(yè)內(nèi)人士展現(xiàn)創(chuàng)意和想法的地方，他們想出了天使翅膀和天價(jià)內(nèi)衣，有人說天價(jià)內(nèi)衣是藝術(shù)品而且體現(xiàn)了女人呵護(hù)自己的體現(xiàn)，然而我打破了說那不過是一種高超的吸精手段，天使們的翅膀和每年一件的價(jià)值不菲的天價(jià)內(nèi)衣都是維多利亞的秘密秀的傳統(tǒng)，他們是能讓觀眾保持好奇心的關(guān)鍵——這樣的傳統(tǒng)今年又有什么創(chuàng)新？每年的內(nèi)衣秀開始前，導(dǎo)演就會(huì)和造型師一同搜集觀眾、同行和周邊朋友們的意見，從而確定下次的主題和每個(gè)主題要凸顯的特點(diǎn)，再設(shè)想如何讓這些特點(diǎn)結(jié)合上內(nèi)衣本身，通過造型、舞臺(tái)、燈光、表演自然地展現(xiàn)出來。
?而且內(nèi)衣秀的編導(dǎo)們?yōu)閮?nèi)衣和模特們做的加法遠(yuǎn)不止在服飾本身。我們看1995年光禿禿的T臺(tái)到如今布置得如一場(chǎng)大型音樂劇的舞臺(tái)，從亮晶晶的閃粉到LED T臺(tái)，維多利亞的秘密在舞臺(tái)背景上做起文章，“天使”走秀的時(shí)候，T臺(tái)兩旁有裝飾華美又契合主題的飾品還有吊著威亞做著高難度動(dòng)作的舞蹈演員。而將當(dāng)紅明星帶進(jìn)秀場(chǎng)表演助興，則使得維多利亞的秘密的秀愈發(fā)引人矚目。
?這不僅是銷售的秀，而是品牌營(yíng)銷的秀，它需要營(yíng)造的恰恰是維多利亞的秘密在內(nèi)衣領(lǐng)域的形象，通過誘人的名字，精確的定位，高超的營(yíng)銷手段來樹立整個(gè)品牌的形象和風(fēng)格。最終它賣的不是產(chǎn)品，而是整個(gè)價(jià)值觀。
? ?PS:送給看文的你，四月開始健康瘦，走出你的美麗風(fēng)景。
