主題：運用GROW模型四步做出好決策--《潛力量》

A1：過往反思

近段時間，從教培部這個角度，我面試了很多想做保險銷售的圈外人，人員素質(zhì)參差不齊。比如：年齡結(jié)構(gòu)、社會閱歷、從業(yè)目的、人生價值觀都有很大差異。我以為我從業(yè)15年，完全可以從講行業(yè)、講公司、講自己的角度，讓更多來面試的人，能信心滿滿的留下，參加培訓，掙到合理收入。結(jié)果，參加完培訓，銷售恐懼，沒能實現(xiàn)收入目標，依然有很多人流失，出勤率40%

對照GROW模型，發(fā)現(xiàn)存在以下問題：

1、新人來時，只講了自己懂得部分，完全沒有顧忌到新人的焦慮來源；

2、行業(yè)、公司好，卻沒有相關(guān)的佐證資料：視頻、數(shù)據(jù)、文字；

3、太想新人留下，有些急功近利；

4、沒有就一些核心技術(shù)課程學習后的效果進行檢視；

A2：未來應(yīng)用：

目標：計劃在這個月內(nèi)能70%月收入超過3000元，20%月收入上30000元；出勤率90%

現(xiàn)狀：30%新人首月收入能達到、甚至超過2000-3000元.。

方案：如何從現(xiàn)狀到目標

1、調(diào)動有先進銷售經(jīng)驗的主管參與”專家門診”；

2、往期優(yōu)秀新人分享成功經(jīng)驗；

3、核心技術(shù)學習演練通關(guān)；

4、檢市新人拜訪情況；

行動：我想做的事情：一對一面談+獎勵方案+技能培訓呢演練通關(guān)

1、每期新人參加培訓時，班主任老師，每天放學后面談30%學員，連談3天，了解先進、積極學員學習方法，鼓勵其在第二天培訓班分享；

2、分小組，設(shè)置組長制，小組設(shè)全勤獎，當月工作日全勤，獎勵展業(yè)包一個；每周一早上公布獲獎并兌現(xiàn)；

3、每周為一個單位，設(shè)置長險1000元開單獎，獎勵職業(yè)裝一套；

4、設(shè)置”專家門診”座談會，每周一早上9:00-11:00? 技能提升培訓+心態(tài)調(diào)整

5、每周二、四、五專項新人培訓班，熱銷險種培訓。第一周：國壽福；第二周：百萬醫(yī)療；第三周：意外險；第四周：臻享分紅險；

險種基礎(chǔ)知識、銷售高手分享、新人歸納自己的理解、新人列客戶名單做險種計劃；以自己為例做計劃并模擬投保。