上周六開了一場城市會(huì)，感悟蠻多的。

會(huì)議開始前兩天有個(gè)預(yù)熱（可通過易企秀 ）

首先便是會(huì)場布置，找到相應(yīng)科主任，聯(lián)系會(huì)場，然后去行政樓拿鑰匙，擺桌子，條幅，臺(tái)卡，證書，邀請(qǐng)函，活動(dòng)流程，評(píng)分表，還有展架，同時(shí)調(diào)試設(shè)備是否正常使用，音響，話筒，投影，接口等。

其次是水果和飲料，提前預(yù)訂送過來，擺好主要座次（按照委員，醫(yī)院，科室職務(wù)，以及關(guān)系）

會(huì)議開始前去門口接待或者設(shè)立引導(dǎo)牌，主要人物到期后，先進(jìn)行開場白（一般是主辦方主持），然后按照流程進(jìn)行。

會(huì)議過程還有統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，及時(shí)送溫暖，這方面需要眼力勁和執(zhí)行力，光是想不行，要去做，其實(shí)你想的都沒錯(cuò)，不干才可惜，作為大會(huì)的主辦方，拿出地主之誼的誠意和姿態(tài)，來了都是客，及時(shí)送上水，換句話說又損失不了自己什么？這也沒人教，還是看悟性，那我就copy唄，反正能贏得不少好感和支持！熱心向上，積極陽光，做事穩(wěn)重，有責(zé)任心等等你想呈現(xiàn)的特質(zhì)就通過做事表現(xiàn)出來啦。很多時(shí)候受師傅的掣肘，有局限性！跳出這一規(guī)則。

會(huì)場結(jié)束的收拾同樣重要，有始有終，對(duì)于人家的地盤，還是要客氣一番的，不要被情緒化沖昏頭腦，因?yàn)檫@個(gè)代價(jià)是自己來負(fù)責(zé)的。

和梁的一番談話也頗有收獲啊！人的惰性??！現(xiàn)在已經(jīng)記不清晰了。大致是這樣:如果去縣級(jí)市場也不錯(cuò)，能掙錢，做全產(chǎn)品，客情到位，一般產(chǎn)出都是針劑，片劑太貴，買不起，給下面醫(yī)院開開科室會(huì)就行。談到跳槽，離職的時(shí)候，原因有:產(chǎn)品力到頭，指標(biāo)太高，自己想發(fā)展（薪資），去掉五險(xiǎn)一金能拿8千。

李兩耳不聞窗外事，一心做好自己事，也算是一個(gè)比較不錯(cuò)的人，不摻和，踏實(shí)安心站好崗，對(duì)吃要求還挺高，喝酒擼串。

徐或許沒想象那么簡單，做事業(yè)挺有思路和眼色，挺好周全的，只是被外貌欺騙了。羊肉和肥肉無抵抗力。

張一顆年輕心態(tài)，有闖勁，心思細(xì)膩，觀人有道，會(huì)來事！其實(shí)就一個(gè)理，專注好自己的事，大家共同的都要排在自己事后面，畢竟產(chǎn)出在那。

李也就嘴炮了，偶爾有通知了想起來問問鼓勵(lì)一下，沒事了壓根想不起來，丹說的好，只有你一個(gè)人關(guān)心你的事，大家都是錦上添花，雪中送炭者極少喲！但切忌和別人說自己人的不適，言多必失，話一定要少。這里延伸一下！怎么個(gè)少法？只說自己，少說他人，只說具體問題，少給自己挖坑擴(kuò)散面。

雙肩包一般是外企，單肩包國企，胸包一般是包商，院外車?yán)镆话闶瞧髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)。不要怕，大膽干，越小心越出錯(cuò)，餓死膽小的，撐死膽大的。這話真有理，在形勢如此嚴(yán)峻的情況下，不少人退卻了，你卻表現(xiàn)多，業(yè)績表現(xiàn)可能好，但是出頭鳥的風(fēng)險(xiǎn)也大，所有的收益都是基于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

再多談?wù)勱P(guān)于外企和國企的區(qū)別。對(duì)藥代來說，最重要的能力是什么？業(yè)務(wù)能力，你需要具備完成指標(biāo)的能力，而這需要用到學(xué)術(shù)能力，大客戶把控能力，區(qū)域管理能力等。很多人所謂的在外企提升快，只不過是學(xué)術(shù)上的提升罷了，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)能力。真正做業(yè)務(wù)的，都是那種自己做品種的人，他們除了做臨床，還有院方關(guān)系，政府關(guān)系，回款的事情，是一個(gè)閉環(huán)結(jié)構(gòu)。

這么說吧，外資5-10年過后依然拿著一兩萬工資，住著五星級(jí)酒店，享受著公司提供的高檔度假，習(xí)慣性的高逼格消費(fèi)，舍不得放手，也不敢放手，就是這樣，溫水里的青蛙。但是外企一般都看不起內(nèi)資的學(xué)術(shù)，他們我們是井底的青蛙。人就是這樣，當(dāng)你一無所有的時(shí)候，你什么也不怕，什么都敢試一試，但當(dāng)你有基礎(chǔ)的時(shí)候，就處處小心，不敢再去嘗試