什么是“語義效應”？語義效應，是專門用來破解或利用“損失規(guī)避”心理的格斗術。損失規(guī)避，讓人們非常厭惡“失”，而期待“得”。
啟發(fā)案例：醫(yī)生問用戶是否打疫苗，用戶很多回答都是不，怕疼。但打疫苗有用，用戶卻不配合，怎么辦？要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)。這個問題出在了提問的方法上。“打疫苗“，比“不打疫苗”，不但多花錢，還疼。這種提問，引發(fā)了人性中的“損失規(guī)避”心理：打疫苗感覺損失很大，所以大部分人會選：不打疫苗。
買保險或者不買保險的話術展示。
在回答前，我們先思考“為什么”的問題。
用戶為什么不買？因為貴，因為覺得沒用，因為從來沒考慮過？保險都是騙人的。
第一種情況，用戶本質(zhì)是怕花錢，保險是一項“無形的，機會性的”產(chǎn)品。他不能馬上兌現(xiàn)，而且也不一定用得上。但是保險產(chǎn)品在本質(zhì)上是一種避害商品。在投資者買賣股票和債券等金融商品時，他們是以承擔一定的風險作為代價，期冀獲取更大的收益的。因此，這些金融商品在本質(zhì)上是一種“趨利”商品。而在購買保險的場合，大多數(shù)人是以支付一筆確定數(shù)額的貨幣來轉移(可能存在的)風險，來換取對未來不確定性的保障的。同時，由于保險所涉及的內(nèi)容大都是人們不愿談及或者避諱的事情，如死亡、傷殘等，因此，保險產(chǎn)品在本質(zhì)上是一種“避害”商品。
因此我們“yes? or no”的回復可以這么回答。
是的，買保險的確要花一筆錢，甚至買來也不一定馬上用得上，但是生活是充滿風險的，例如重疾，意外，治療，養(yǎng)老等？如果這些有問題發(fā)生的時候才進行考慮，那么，這筆二十萬，三十萬，甚至更多的治療費用比幾千塊的還要多很多。
如果不買，當然每年會省幾千塊，可是疾病來臨的時候要給的往往更重
