當(dāng)在一個(gè)行業(yè)待久了，多數(shù)人會(huì)陷入工資不漲、職位不升、跳槽不敢的困局之中。
這時(shí)候能力變現(xiàn)這四個(gè)字總是讓人想入非非。每個(gè)人都想通過自己的能力去賺取更多的錢。
有的人抱著學(xué)學(xué)這個(gè)技能、考考那個(gè)證書，或許有一天能用得上，能給自己賺一筆！
真正想要實(shí)現(xiàn)能力變現(xiàn)，不能這樣亂打亂撞碰運(yùn)氣。與其這樣浪費(fèi)時(shí)間，不如先靜下心來，搞清楚能力變現(xiàn)的有效方式。
一、什么是能力變現(xiàn)？
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寬泛的講，能力變現(xiàn)是每個(gè)人賺錢的底層邏輯。
你想想，360行，無論在哪一行混口飯吃，沒有對(duì)應(yīng)的必備能力和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，你是很難在一個(gè)行業(yè)謀生和發(fā)展的。
能夠在一家公司、一個(gè)崗位上拿到一份薪水，前提一定是你有著相應(yīng)的工作能力。
這種能力變現(xiàn)模式很常見，我們一般都理解為打工，高端點(diǎn)講是工作，但其本質(zhì)也是憑能力賺錢。
我們姑且稱這種能力變現(xiàn)的形式為線下能力變現(xiàn)。
我今天要說的能力變現(xiàn)，是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行能力變現(xiàn)。所以說到能力變現(xiàn)就是指：
通過互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)把個(gè)人的某項(xiàng)能力變成錢。
為了區(qū)分，我們稱這種形式的為線上能力變現(xiàn)。
二、能力變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)
線上和線下變現(xiàn)有什么區(qū)別呢？
說到個(gè)人能力變現(xiàn)，其實(shí)無非就三種形式：
第一種變現(xiàn)形式：將自己的能力按時(shí)間打包一次性售出。
一個(gè)大學(xué)學(xué)習(xí)軟件編程專業(yè)的人，畢業(yè)之后大概率的選擇是找一份工作。這時(shí)候都會(huì)去一個(gè)地方找工作：人才市場(chǎng)。
什么是市場(chǎng)？就是交易的場(chǎng)所。
那交易的是什么?看看你的求職簡歷和公司的招聘要求就知道了，就是個(gè)人技能。
技能要求高的崗位對(duì)應(yīng)人才待遇就高，說白點(diǎn)就是價(jià)錢好。
菜市場(chǎng)的菜按斤賣，寵物市場(chǎng)的寵物按只賣，那人才市場(chǎng)的人呢，交易單位是什么？
看看你的勞務(wù)合同就知道了，按時(shí)間賣的！一般是1到3年，一次性打包出售。
所以只要請(qǐng)假、遲到、早退都是缺斤短兩，要扣你工資。
而且還規(guī)定試用期，說的難聽點(diǎn)，用得不順手公司可以退貨的。
你發(fā)現(xiàn)沒有？
其實(shí)工作就是販賣自己的時(shí)間給公司。
第二種變現(xiàn)形式：將自己的能力按時(shí)間一次打包，多次出售。
比如：你花一年時(shí)間寫了一本書，賣了十年，收了十次版權(quán)費(fèi)用。
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又比如：你花半年時(shí)間開發(fā)錄制了一堂網(wǎng)課，在網(wǎng)上買了2年。
這種形式就會(huì)實(shí)現(xiàn)用一次時(shí)間的投入，實(shí)現(xiàn)多次的收入。
第三種變現(xiàn)形式：購買別人的能力賺錢變現(xiàn)。
一家公司的老板，雇傭了10名員工，其實(shí)就是按時(shí)間打包購買了這些人的能力和時(shí)間，然后將他們的能力與時(shí)間組合出更大的能力進(jìn)行變現(xiàn)。
看到這你發(fā)現(xiàn)沒有，第一種變現(xiàn)模式是大多數(shù)人的選擇，我們稱之為工作。
第三種模式是少數(shù)人的選擇，我們稱之為創(chuàng)業(yè)。而第二種模式，就是能力變現(xiàn)。
橫向這三種模式比較，很顯然你會(huì)發(fā)現(xiàn)：
第一種靠販賣時(shí)間的工作模式，最大的風(fēng)險(xiǎn)不是工作不穩(wěn)定，不是能不能加薪升職，而是時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)。
一個(gè)普通人大概一生需要工作40年，一年250個(gè)工作日，每天8小時(shí)，總計(jì)8萬小時(shí)，你賣一小時(shí)少一小時(shí)！
而按照中國人平均壽命75歲計(jì)算，一生只有65.7萬小時(shí)，工作時(shí)間的這8萬小時(shí)只占你人生時(shí)間的12%！
靠販賣時(shí)間的工作模式很容易陷入賺錢的速度趕不上花錢的速度，出現(xiàn)時(shí)間破產(chǎn)的局面。
屬于第二種模式的能力變現(xiàn)，能將一份時(shí)間打包多次出售，就相當(dāng)于將時(shí)間10倍20倍的放大。這是能力變現(xiàn)最大的優(yōu)勢(shì)所在。
其實(shí)，第一種模式的缺點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)，不僅表現(xiàn)在時(shí)間上，還有能力不能被合理定價(jià)，沒有時(shí)間和資金升級(jí)自己的技能，造成能力貶值等風(fēng)險(xiǎn)。
四、能力變現(xiàn)戰(zhàn)略
那么問題來了，普通人應(yīng)該如何破解工作模式這種能力變現(xiàn)形式的時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)呢？
投資中有一種思路叫風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，人生時(shí)間格局中也可以借用這個(gè)思維。
人一生中的65.7萬小時(shí)，其中工作只占用了8萬小時(shí)，那么剩余的時(shí)間可以抽一部分出來，不斷打造第二種能力變現(xiàn)的模式，就能夠有效的對(duì)沖第一種模式的風(fēng)險(xiǎn)。
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網(wǎng)絡(luò)歷史小說《明朝那些事》的作者：當(dāng)年明月，真名石悅。
本職工作是一名海關(guān)公務(wù)人員。用三年時(shí)間寫出的7本歷史小說，暢銷10余年帶來的4千余萬的版權(quán)收入，就是用工作之外的時(shí)間寫作的。
寫作能力變現(xiàn)的收入是其三年工作收入的近千倍！
可能你會(huì)覺得我自己都不會(huì)寫作，也沒什么能力，何談變現(xiàn)呢？
其實(shí)關(guān)于能力變現(xiàn)，有三個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略認(rèn)知，你必須清楚。
第一、能力是可以提升的
多數(shù)人認(rèn)為自己沒有什么能力，所以認(rèn)為自己無法實(shí)現(xiàn)能力變現(xiàn)。
這個(gè)原因真的很荒唐，我認(rèn)為正是因?yàn)闆]有什么能力，所以更要花時(shí)間去打造一項(xiàng)能力出來呀。如果我們計(jì)劃用3年、5年去打造一項(xiàng)能力，五年后我們絕對(duì)可以靠這項(xiàng)能力賺錢。
我們不要拿自己零基礎(chǔ)的能力和別人積累了3年的能力比較，而是需要看到3年前他可能和我們現(xiàn)在一樣小白。
上圖是喬布斯設(shè)計(jì)的第一臺(tái)蘋果電腦，你根本看不到現(xiàn)在被封神的那個(gè)喬布斯的一丁點(diǎn)影子。
所以：
高手的戰(zhàn)略是持續(xù)不斷地進(jìn)化迭代自己的能力，能力是可以提升的。
第二、能力是相對(duì)的
這個(gè)世界上聰明人和愚笨的人占了不到10%，剩下的90%是普通人。
而這90%的人能力也不是絕對(duì)的結(jié)構(gòu)上是相同的，一位畫家不會(huì)修電腦，一位音樂教授不擅長寫作，一位廚師不會(huì)說英語。
這個(gè)世界上沒有什么都會(huì)的天才超人，也沒有一無所長的廢人。我們需要找到自己相對(duì)的能力優(yōu)勢(shì)，持續(xù)的經(jīng)營它。
即便你的能力就是平凡的蒸米飯，也可以像橋本隆志那樣一年賺15億。
哪怕你的能力就是整理房子，也可以像山下英子一樣寫出暢銷幾百萬冊(cè)的《斷舍離》。
第三、變現(xiàn)才是關(guān)鍵
多數(shù)人總是陷入和別人的比較之中，認(rèn)為自己沒有什么能力。
其實(shí)能力變現(xiàn)的關(guān)鍵不是能力，而是變現(xiàn)。就拿打游戲來說，我們看來這算得上什么能力呀！但是游戲代練一樣一年可以賺你幾年的工資。
在互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)下，可以說任何能力都有需求。你只需要做好一件事：
升維學(xué)習(xí)，降維變現(xiàn)。向牛逼的人學(xué)習(xí)提升自己，將自己的能力和經(jīng)驗(yàn)賣給比你差的人。
四、能力變現(xiàn)最優(yōu)路徑
搞清楚了能力變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略，我們來看看能力變現(xiàn)的路徑。
說到能力變現(xiàn)，我們可以按正常的邏輯設(shè)想一下：能變現(xiàn)的東西都是具有商品化的交易屬性。
所以第一步是：能力想要變現(xiàn)必須將其商品化，比如說寫成一本書、畫成一副畫，幫別人制作PPT等等。
第二步：找到需要的人，將產(chǎn)品賣出去。
這其實(shí)就是能力變現(xiàn)的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是底層路徑。但是這個(gè)路徑還是很粗放，我們需要進(jìn)一步的優(yōu)化。
你想，將自己的能力變成什么樣的產(chǎn)品最受歡迎？
有句古話說的好：授人以魚不如授人以漁。所以能力產(chǎn)品化的最優(yōu)路徑就是將自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)成一門課程，教別人如何掌握這種技能。
?為什么說這個(gè)能力產(chǎn)品化路徑是最優(yōu)的呢？
第一、效率最高
其它能力產(chǎn)品化的成本和難度高。
就拿書來說吧，你想要寫一本書，需要耗費(fèi)很多時(shí)間不說，光出版書籍就需要不少費(fèi)用，而且中國一年出版新書將近30萬冊(cè)，平均每兩分鐘時(shí)間一本，可見這個(gè)賽道的競(jìng)爭很激烈，想要變現(xiàn)賺錢很難。
而出一門入門級(jí)的網(wǎng)課，一個(gè)月就可以，爆款的網(wǎng)課半年到一年也就足夠。相比其它能力商品化的形式效率要高出不少。
第二、難度低
說實(shí)話，網(wǎng)課的入門和開發(fā)的難度相對(duì)寫作等形式要低了很多。
寫作不是每個(gè)人都會(huì)寫，而且想要變現(xiàn)競(jìng)爭激烈不說，還需要長期堅(jiān)持寫作，這對(duì)于普通人來說很難。
但是網(wǎng)課完全是口語化的表達(dá)，多數(shù)網(wǎng)課只是音頻版，把自己的能力知識(shí)模塊化后，用錄音的形式呈現(xiàn)即可。
所以，能力變現(xiàn)的第一步，最優(yōu)選擇是把它開發(fā)成一堂網(wǎng)課，投資小，難度低，簡單穩(wěn)妥。
有了產(chǎn)品，剩下的就是將產(chǎn)品賣出變現(xiàn)，這是能力變現(xiàn)的關(guān)鍵步驟。
線下賣產(chǎn)品需要吆喝，線上賣課程需要引流，但是只靠課程引流還不夠，因?yàn)槟沅N售的是自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，別人是因?yàn)橄嘈拍氵@個(gè)人，才會(huì)相信你的課程，畢竟課程是虛擬的東西。
因此，做好課程的前提下，需要做好個(gè)人品牌的打造。要知道，你本身就是產(chǎn)品。
所以第二步我們需要打造個(gè)人品牌，只有個(gè)人品牌和課程結(jié)合起來才能形成競(jìng)爭力。
那么如何打造個(gè)人品牌呢？其實(shí)很簡單。不停的講故事，讓更多的人了解你，認(rèn)識(shí)你，關(guān)注你。
具體怎么操作呢？在公眾號(hào)、頭條、知乎、豆瓣等自媒體上持續(xù)的輸出文章，讓更多的人看到。
只要你的文章內(nèi)容不要太水，堅(jiān)持輸出干貨，在文章末尾留下個(gè)人微信號(hào)或者公眾號(hào)。就會(huì)持續(xù)有人添加你，好的文章一次暴漲幾百粉絲很正常。
這步其實(shí)就是內(nèi)容和粉絲運(yùn)營了，實(shí)話說內(nèi)容運(yùn)營是有一些技巧，但關(guān)鍵是要靠做好細(xì)節(jié)和打造好質(zhì)量和口碑，需要持續(xù)的經(jīng)營。
想要加粉效果好一些，可以自己開發(fā)一堂10節(jié)左右的小課，這堂小課要質(zhì)量上乘，用于圈粉和建立信任，在自媒體上的文章末尾附微信號(hào)，只要添加微信就可以領(lǐng)取價(jià)值199的微課，這樣效果會(huì)更好。
當(dāng)然你如果寫作不是很擅長，也可以自己通過視頻形式輸出，引流的形式放在視頻中就行。
當(dāng)你持續(xù)的輸出，逐漸建立起來流量以后，這些粉絲可以說是精準(zhǔn)粉絲，進(jìn)行課程銷售和相關(guān)咨詢變現(xiàn)，是非常簡單的。
總 結(jié)
個(gè)人能力變現(xiàn)，首先要定位自己的能力項(xiàng)，持續(xù)的打穿，成為這個(gè)領(lǐng)域的準(zhǔn)高手，要懂的變現(xiàn)的商業(yè)邏輯，升維學(xué)習(xí)，降維變現(xiàn)。
其次，你需要將自己能力產(chǎn)品化，最優(yōu)的路徑就是以課程的形式輸出，同時(shí)要打造好自己的個(gè)人品牌，這兩項(xiàng)是個(gè)人能力變現(xiàn)的核心。
最后，要以能力定位和個(gè)人品牌定位的形象，不斷的在自媒體上進(jìn)行內(nèi)容輸出，搭建自己的流量池。
有了自己的流量池后，需要做好轉(zhuǎn)化率，就基本搭建好了個(gè)人能力變現(xiàn)的系統(tǒng)了。
用一個(gè)公式總結(jié)就是：
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當(dāng)然，在你測(cè)通了和搭建好自己的這個(gè)變現(xiàn)系統(tǒng)之后，我還有更刺激的玩法。
因?yàn)樽匀涣髁康囊?guī)模增長慢，想要持續(xù)的做大，可以同時(shí)開始付費(fèi)流量的打法，這樣就可快速的10倍放大，那么上面的公式就可以變?yōu)椋?/p>
個(gè)人能力變現(xiàn)其實(shí)簡單，能力是基礎(chǔ)，課程是核心，個(gè)人品牌是包裝，流量是關(guān)鍵，轉(zhuǎn)化率是重點(diǎn)，付費(fèi)流量是放大器！
這6點(diǎn)打通了，能力變現(xiàn)躺賺百萬！
而其關(guān)鍵是要做好四點(diǎn)：
①升級(jí)能力
②課程開發(fā)
③個(gè)人品牌
④流量搭建
其實(shí)很多困難的事情，看明白了真的不復(fù)雜，常常是我們把它搞復(fù)雜了。只要找到正確的方法，不斷堅(jiān)持下去，剩下的交給時(shí)間即可。
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看完三件事：
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