看了任正非傳的有一些深刻的思考，看的我心潮澎湃。
從代理網(wǎng)絡(luò)設(shè)備到自主研發(fā)產(chǎn)品，每家企業(yè)對前途沒有過多的規(guī)劃，
? 只是在到這個點上，被外界一直逼迫，從而改變自己的行業(yè)方向
? 從賺到第一桶金代理網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，到國內(nèi)市場一直被壓縮，香港公司收縮戰(zhàn)線，不讓華為代理。
? 華為沒有辦法，開始自研產(chǎn)品，從簡單到復(fù)雜，每個產(chǎn)品的出現(xiàn)都是生死之戰(zhàn)，
? 華為把重金壓到研發(fā)上面，不成則死，一路走來，很艱辛。
本書沒有把華為神話，樸素的語言表現(xiàn)了華為商戰(zhàn)的場景，
從國內(nèi)的中興價格戰(zhàn)，有一段時間有中興無華為，一直到華為產(chǎn)品的趕超，才慢慢收復(fù)戰(zhàn)場。
? 為了搶占訂單，中興和華為，無所不用其極，相互攻擊各自弱點，相互詆毀，抓住產(chǎn)品弱點，以及是否做過標(biāo)桿客戶上，做文章。
? 所以不存在愛國關(guān)系，不存在誰支持誰，只有實力競爭，只有低價廝殺。
? 國內(nèi)就是價格，商務(wù)是首位，質(zhì)量第二。但華為把質(zhì)量作為命脈，不惜投入重金，反敗為勝。
? 同時強化服務(wù)響應(yīng)優(yōu)先，可以做到今天有問題，第二天就到。
再到國外的思科專利大戰(zhàn)。
? 專利是國外對付國內(nèi)廠家致命和唯一手段，可以罰到公司破產(chǎn)。
? 本來華為是私下解決，但是思科死磕不放，華為于是代碼去思科化，同時收購一些專利公司，來補充自己的劣勢。
? 經(jīng)過漫長的訴訟流程，最終思科沒有拿到必要的證據(jù)，現(xiàn)場和解。
對于國外市場華為打法：
? 國外強調(diào)質(zhì)量優(yōu)先，價格和商務(wù)是在合理范圍內(nèi)，這時候華為打的是價格，交付時間，服務(wù)及時響應(yīng)度。同時保證著質(zhì)量為先的理念，
? 殺的國外巨頭，嗤嗤冒血，不斷丟失戰(zhàn)場。
再回歸到華為收購李一男創(chuàng)建的港灣公司事件。
? 從前期的扶持港灣公司，到中期發(fā)現(xiàn)港灣公司對華為產(chǎn)生了很大的威脅，于是華為動用能動用的手段，不惜一切代價，阻止港灣公司上市，
? 阻止港灣公司業(yè)務(wù)發(fā)展，針對性的惡意投標(biāo)，最后導(dǎo)致港灣公司破產(chǎn)，再被愛立信收購過程中，華為以和愛立信彼此的利益交換，最后
? 華為收購了港灣公司。
商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，戰(zhàn)斗起來是非常慘烈的，戰(zhàn)場無朋友，只存在利益是否給到位。
關(guān)于經(jīng)濟周期：市場有低迷和高潮，華為從80年代的紅利期，到90年代的拼殺期，到后來市場的低迷期。
他的經(jīng)濟周期，比我們現(xiàn)在所處的行業(yè)更早進(jìn)入這個周期，華為就是通過不斷攻克這個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中更有價值的產(chǎn)品難題，一直在升級，
高投入研發(fā)，攻占前沿陣地，比如5G。一流的行業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的行業(yè)做品牌，三流行業(yè)做產(chǎn)品。
其次華為做的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，也是下一個時代互聯(lián)網(wǎng)時代的基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)，所以隨著互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)也爆發(fā)。
華為選擇了正確的賽道。
最后華為以人為本，為客戶提供更有價值的服務(wù)。
索馬里分贓法：海盜頭領(lǐng)分30%，其他海盜分20%，再用20%購買武器，剩余30%分路上的同伙。
? 新進(jìn)員工：3年內(nèi)靠工資，3年后靠獎金，5年后靠分紅。
? 始終以“不患寡而患不均”的分配原則，維護(hù)群體利益。
華為以 深淘攤，低作堰“準(zhǔn)則：
? 深淘攤：挖掘自身價值，降低成本，為客戶創(chuàng)造更有價值的服務(wù)。
? 低作堰：多留存一些利潤給到供應(yīng)商，后面競爭的是整條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。
其實創(chuàng)業(yè)就是從一個剛開始的蠅頭小利沾沾自喜，以為自己無所不能，到認(rèn)清自己，跌入谷底，遇到絕境，再慢慢爬起來，重新振作，尋求幫助，
解決問題，柳暗花明，再來一次跌倒，跌入谷底，再重新振作，反反復(fù)復(fù)，一直到一個舒適狀態(tài)。這時候到了公司的瓶頸期。
能度過就可以繼續(xù)往下走，不能度過，就會出現(xiàn)下次更大的危機
所以痛苦是不可避免的，這種痛苦有時候帶有絕望的感覺。還會失去很多，關(guān)鍵是能否重新振作，一點點走下去。
創(chuàng)業(yè)帶來的好處，可能會讓你的財富一下自由。
額外的關(guān)鍵點：
華為為了和國際市場接軌，聘用IBM進(jìn)行全流程整改。先僵化-固化-再優(yōu)化。
專注核心業(yè)務(wù)，再擴展上下游關(guān)系鏈。先針對小市場，再到企業(yè)級，再到終端設(shè)備手機，PC，汽車。
國外市場占了60%，國外市場占40%。 不能只盯著國內(nèi)市場。
每年投入整體收入的10%，作為開發(fā)費用。? 高投入開發(fā)，打造產(chǎn)品質(zhì)量。
為了更快響應(yīng)客戶，內(nèi)部流程基本1周內(nèi)完成，每個大區(qū)有單獨的采購，財務(wù)，交付，售后支持部門。
