新人BD一定會遇到的7個問題

在新人BD入行的時候，一定會遇到這幾個問題，今天我就總結了一下，分享給大家，這也是我當年的親身經歷。

01被”欺負“

為什么會怎么說，我相信新人BD在第一年里，多多少少會被比自己做BD久的人說教一番，內容有可能是你一點不懂BD這個行業(yè)；一看就是BD菜鳥；問你領導去吧等等。其實遇到這種事情是很常見的，新人剛進入這個行業(yè)，有可能缺乏專業(yè)術語或者不懂這個行業(yè)BD之間的合作方式方法所導致，這個不用太放在心上，凡事都有一個過程，或許等你在這個行業(yè)待久了，你也會這樣對待新人的。

個人觀點：在第一年里你要快速的自我成長，熟悉BD各項技能，如果別人沒有說錯就不要想著吵架，謙遜是美徳，以后也許你們會是好朋友。

02被各種群騷擾

新人BD，了解了自身業(yè)務外，就是要找資源了，如果碰到好心人，可能你在找資源的時候會相對輕松，但是他幫不了你一輩子。這個也是BD的誤區(qū)，以為認識誰誰，在某個群里，是某個會員就會覺得資源對于自己來說就太容易了，BD要不斷的去拓展自己的資源，這也是你不會被淘汰的條件之一。除了有好心人的幫助外，就是加入各種商務合作的QQ群以及微信群，開始不斷的加好友，相互熟悉雙方公司的需求，開始聊合作。同時你還會被群里人拉進各種QQ群和微信群。

個人觀點：混群的時候，你要分清那些人是真正聊合作對你產生價值的，那些人是在吹牛的，那些人是可以成為朋友的。然后要把群做分類，維度可以從對你幫助大小來分。群多不是壞事，也許在你最需要幫助的時候，那個他就在某個群里。

03參加各種會

第一年里，新人BD會參加各種會，在這里我把會的性質分為三類，第一類：互聯網級別，也就是一般會在國家會議中心開的或者某某大酒店開的。第二類：公益級別，現在有大大小小的互聯網公司組織資源對接會，人脈會等。第三類：個人級別：過多的是個人組織的聚會，飯局，K歌局等等。三種類型會議，沒有好與壞之分，各有各的好處，也鼓勵新人多參加這些會。互聯網級別的會，更多的是讓你跳出自己的小圈子去接觸更多你不知道的BD，來拓展自身的圈外人脈，公益級別的會，更多會讓你找到你自己圈子內的BD，有的只是在網上聊聊沒有見過面，這是一個很好的見面機會，后續(xù)合作也相對有一些保障。個人級別的會，更多是讓新人BD維護自己人脈的，讓大家相互的成為朋友，也許他現在幫不了你，但是日后會幫助到你的。所以新人可能會在各種會中跑來跑去。

個人觀點：要清楚自己在參加會的時候的目的是什么，我們常常能碰到有一些人，參加各種會就是在會上換名片，換完后再聊一聊天，覺得對他幫助不大就走了，回去后在把名片整理下，有需要的聯系下。其實我不提倡大家這樣做，參加每一場會都是一次展示你自己人格魅力的機會，大家好好把握。

04自建人脈資源

等新人BD擁有了自己的人脈與資源的時候，可能就會想到自己建qq群，微信群，自己當群主。這樣的好處是提升自己人格魅力；將自己的資源共享出來，整合自己圈子的人脈和資源，同時成為這個圈子的“領袖”，還有可能繼續(xù)擴大自己的人脈圈，讓更多人加入。這也是每一位新人要經歷的事情，我也相信很多BD也有這樣的想法，這不是一件壞事，反而你還會很辛苦。說到這里不得不說這樣做也存在一種風險，那就是你可能會失去一些人脈跟資源，因為在別人的眼里，你這樣做就是在搶他們的資源，或許你拉的這個人，正是從他的群里認識的，他就會認為你在竊取他的資源。新人要注意這一點，也許你也會這樣想別人，這樣的做法沒有對與錯，因人為異。

個人觀點：你在建群的時候，要知道那些人是屬于上面我說的那樣，那些人不是，并不是說屬于我上面說的那些人就要遠離，其實有些話說清楚了，他們會理解的，對于他來說這也是拓展自己人脈跟資源的一個入口。

05會被坑

新人BD一定會遇到的，其實被坑是整個BD圈的常有的事情，有的是個人問題，有的是公司問題。首先要清楚是什么原因導致的，然后在判斷是否今后還有合作的必要，也不需要生很大的氣，因為即使生氣也改變不了什么，把精力放在怎么跟你的上級說吧。

個人觀點：有的時候雙方BD都無法保證這個合作能夠真正的達到預期效果，有的時候你也會坑別人，可能這個不是你所導致的，老板一拍腦門，上級一忙起來忘了你這事等等。你坑了別人，你就要想著怎么去緩和你們之間的關系，你被坑你就要想著是否今后還要繼續(xù)合作（公司或人）

06有人會“黑”你

新人BD有一點點人脈跟資源的時候，你的一些做法并不能讓圈子里的BD認同甚至反感的時候，很有可能會在他自己的BD圈子里“黑”你，不用那么擔心，送給你們一句話，走自己的路讓別人去說吧，做BD的總會有那么一天，你會接觸到他圈子的人，慢慢的你可以證明，你并不是他所說的樣子。

個人觀點：不要知道自己被黑了就開始反擊，這樣只會越描越深，也沒有多大意義，更多的人是在看熱鬧。沉住氣，走好自己的路即可。

07得罪人

當新人BD有一定的人脈的時候，可能自己就會“飄”在談合作的時候，底氣更足，說的話有時候并不是那么合情合理，在這種情況下，得罪人的幾率很大，雖然在BD這個圈子里不管得罪誰，你都不會一下子就沒了資源，沒了人脈，但是你的做法是給自己在減分，在談合作前，一定要想一下，無論你面對的是誰，都要謙遜一些。混BD圈子越長的人，他的人脈跟資源也就會越多，雖然新人BD拓展的速度快，但是有很大一部分人脈與資源是要在二次維護的。比我做BD還長的人找我?guī)兔r，我一定會幫忙，因為我知道他是我的前輩。

個人觀點：大家既然都在BD圈，那就是朋友，大家一定要互相尊重，說不定哪天他就會幫你一次大忙。

好了就說到這里，希望能幫助到剛入行或者即將入行的BD小伙伴們。

今后我也會把我當BD的這幾年遇到的事情慢慢的分享出來，希望能幫助到各位BD。