親愛的邦德：
嗯！我發(fā)現(xiàn)我就像附近那座小山上的“隱居士”。我現(xiàn)在正盤腿坐著（像做瑜伽的樣子），俯視著老營博侖監(jiān)獄給你寫信。
你有沒有注意到昨天信中提到的方法呢？這些都是我之前已經(jīng)使用過的，就是昨天在信中提到的許多很好的小技巧。
注意到了吧？很好，如果是的話，那么我可以繼續(xù)討論。
但在繼續(xù)之前（離我7碼遠(yuǎn)的地方有只小兔子），我想告訴你，我剛對(duì)你媽媽說過，有件事讓我很痛苦。
她工作非常賣力，她很孤獨(dú)，而現(xiàn)在我卻在監(jiān)獄里。而且她還要面臨一幫餓狼，瑞克想要錢，查克也想要錢。你目前要負(fù)擔(dān)所有費(fèi)用，這讓我感到很大壓力。
真讓我痛苦！
但是，你曾經(jīng)有一次說過一句非常聰明的話，我是第一次聽小孩子這么說。你說，你比杰夫要幸運(yùn)，因?yàn)榻芊蚝臀以谝黄鸬臅r(shí)候，我很有錢，而你和我在一起的時(shí)候，我沒錢了。但是你看到的是，我如何解決問題，特別是錢的問題。
好了，也許我們今天能夠?qū)W到一些東西。
（注意：我說“好了”，是因?yàn)镽onnieReagan總是這么說，對(duì)吧？）我現(xiàn)在感到很悲傷。真想吸毒或是喝酒來忘記自己的不愉快。要不然就躺一整天看書，或者我可以大吃一頓。
但是，我不能吃，因?yàn)榻裉焓俏业凝S戒日。所以我給你寫信，然后再給Z寫信。再然后我還要為L寫個(gè)新廣告等等。
這些都是我要做的。不是因?yàn)槲蚁脒@么做（那只小兔子還在那呢?。┒且?yàn)?，我需要這么做。當(dāng)有些事情做起來很困難的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了一種非常非常簡單的方法（很有效的），那就是朝著積極的方面去考慮做事情。
接下來讓我說說信封和裝滿土的小塑料袋的事吧。
我記得已經(jīng)告訴你，如何利用回郵信封，使收信人對(duì)郵件不回復(fù)感覺到很內(nèi)疚。
下面是：你要寫的內(nèi)容，就好像是：
并且，瓊斯先生，如你看到的，我將給你一生只有一次的機(jī)會(huì)成為公立內(nèi)華達(dá)州夜總會(huì)的主人。不過，如果你無法擔(dān)當(dāng)?shù)脑挘?qǐng)一定告訴我。我將把這個(gè)激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)給別人。我附上了回郵信封而且貼了郵票，這是因?yàn)?，從您那里得到回?fù)是非常重要的。
請(qǐng)一定要今天回復(fù)！
從這里可以學(xué)到很多東西。首先，這不僅僅是引導(dǎo)其有內(nèi)疚感。
同時(shí)，也體現(xiàn)了很強(qiáng)的銷售賣點(diǎn)：也就是，這個(gè)賣點(diǎn)是真正的只提供給那些幸運(yùn)的人，否則就沒有機(jī)會(huì)了。
并且，回郵的信封是憑據(jù)。
（我剛出了個(gè)怪聲把小兔子嚇跑了。）
還有其他方面：
如果你能得到一個(gè)不計(jì)劃從你這里購買的顧客的回郵信件，而且他專門寫信告訴你不購買。說明日后你還將會(huì)獲得他更多的訂單。
你能想到這是為什么嗎？你想不到，對(duì)吧，聰明的人？沒關(guān)系。我告訴你為什么。
你看，收信人想給你寫“不需要”的回郵信件時(shí)，在他找筆和紙的過程中，思想上有時(shí)候會(huì)發(fā)生這樣的變化：“嘿！我也有點(diǎn)想通過這種途徑購買，現(xiàn)在我已經(jīng)有了筆和紙，要不然我就訂購吧?！?/p>
現(xiàn)在，讓我們討論下另外一種信封的樣式，這個(gè)方法也一樣是你幫助顧客付郵費(fèi)。當(dāng)然，我所說的，是眾所周知的“商業(yè)回郵信封”。
你已經(jīng)見過成千上萬封的“商業(yè)回郵信封”，他們的格式是這樣的：
____________________零散信件費(fèi)率
____________________許可證號(hào)
____________________6666
如果是美國境內(nèi)的投遞，費(fèi)用已付。
內(nèi)華達(dá)公司
201五豐路
拉斯維加斯，內(nèi)華達(dá)州20215，多數(shù)郵寄者很喜歡商業(yè)回復(fù)信封。
他們可以讓顧客感到很容易就可以回復(fù)信件，并且已經(jīng)粘貼郵票的信封是可以為顧客省錢的。
原因是這些信件是很便宜的，你只是支付了郵費(fèi)（商業(yè)回復(fù)信件郵費(fèi)），這樣，你卻可以得到客戶的回復(fù)。
然而，它們也有些缺點(diǎn)，比如：
1、他們延遲你的郵件投遞時(shí)間。郵局不得不將回郵信件進(jìn)行列表，他們會(huì)知道你每天欠多少錢。就因?yàn)檫@樣，你的郵件將被擱置（限制你的現(xiàn)金流），周期至少是一天，或許更長。
2、他們所說的給你電報(bào)其實(shí)不是電報(bào)，事實(shí)上就是你私人的信件。你知道，最終你必須讓你的潛在客戶知道，你希望他買些東西。
然而，如果你立即讓他知道，通常情況下，他根本聽不進(jìn)去。而且，說實(shí)在的，這樣做只會(huì)打擾顧客，讓他們覺得厭煩。所以，只有在讀完你的信之后，你要讓他覺得你所銷售的東西真的是物超所值的。
所以，要嘗試把你的郵寄信件策劃好，至少可以讓他在作出買或不買之前先看完你的信。
3、你只能讓不回復(fù)“普通郵件”的顧客產(chǎn)生內(nèi)疚，而無法使不回復(fù)“商業(yè)郵件“的顧客產(chǎn)生內(nèi)疚。
現(xiàn)在，讓我們來談?wù)劻硪粋€(gè)回復(fù)信件的類型。我把他們叫做PSH信封。PSH代表“位置，郵票，這里”三個(gè)詞?？瓷先ナ沁@樣的：
____________________Place位置
____________________Stamp郵票
____________________Here這里
內(nèi)華達(dá)公司
201五豐路
拉斯維加斯，內(nèi)華達(dá)州20215
這是最經(jīng)濟(jì)的回郵信封。這是因?yàn)椋ê苊黠@）客戶自付郵資。讓我們談?wù)勥@個(gè)信封：首先，這對(duì)顧客來說很不方便，這樣你會(huì)失去一些顧客。另一方面，這個(gè)信封更加私人化，也可以因?yàn)檫@個(gè)原因而贏取很多訂單。
猜猜看，邦德，我想到了一個(gè)解決你母親財(cái)政問題的好方法，這個(gè)方法正在我頭腦中逐步完善！
現(xiàn)在，當(dāng)然這樣的信封是不如像私人信件那種信封，但它比商業(yè)回復(fù)郵件信封更普通一些。就像我說的，比兩者都便宜。
這意味著什么呢，比私人回郵信件便宜，比商業(yè)回郵信件更普通，那么在我看來，這就是最適合用于做回郵信封的一種。
更多寄件人應(yīng)測(cè)試PSH信封，并且針對(duì)結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的分析。大多數(shù)人都會(huì)對(duì)調(diào)查結(jié)果非常驚訝。
哎，真該死！我覺得寫關(guān)于信封的事情有點(diǎn)讓我感覺疲勞。接下來我要轉(zhuǎn)變?cè)掝}了，談?wù)勱P(guān)于在小袋子里裝進(jìn)沙土的問題。
然而，我的時(shí)間到了，我需要去報(bào)到。（他們總是想知道我整天在干什么。他們肯定是很喜歡我）。
其它的明天再說吧！
我愛你，祝好運(yùn)！
你的父親
