導(dǎo)讀：

? ? ? ? 拜蜘蛛為師，以蜘蛛的方式，揭開天靈蓋，織就一套繁密的人際關(guān)系網(wǎng)。

動(dòng)物界值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方有無上之多，他們捕獵、求生存的技巧極深地啟發(fā)了我們的生產(chǎn)生活，作為擁有高智商的最高級(jí)動(dòng)物——人的存在，如何能夠在本身不具備動(dòng)物各方面能力的情況下，能夠借以用之，學(xué)而習(xí)之，是全球無數(shù)專家都曾思考過的問題，這些思考衍生出一門專門的學(xué)科——仿生學(xué)。比如直升機(jī)——蜻蜓，雷達(dá)——蝙蝠，聲吶探測(cè)——海豚，翼裝飛行——還是蝙蝠，冷光——熒火蟲等。

人們和動(dòng)物一樣，在這個(gè)世界上生活，都要考慮一個(gè)相同的問題：如何生存？

能飛、善爬、會(huì)打洞、放電、噴墨、倒刺、獠牙、超級(jí)視力、靈敏嗅覺、巨大體型、變幻體色、驚人力量……總一款是某種動(dòng)物的專長(zhǎng)，它借此捕獲獵物，求得生存之機(jī)。

人們生存在原始社會(huì)，也是要如各種動(dòng)物那般，想盡辦法獲得食物，同時(shí)躲避猛獸侵襲，讓家族繁衍生息。智人憑借制作出色的捕獵工具，就幾乎可以在動(dòng)物世界的森林里橫行，隨后又經(jīng)過時(shí)間的延展學(xué)會(huì)取火烤燒食物換得裊裊炊煙，制作逐漸精密的武器、工具，經(jīng)過環(huán)境和營(yíng)養(yǎng)的催化，歷經(jīng)一代代的基因改變最終形成了現(xiàn)在擁有高級(jí)智商的我們，如今雖然不再需要人人去森林里手拿彎弓捕獲動(dòng)物填飽肚子，也無需采摘野果聊以充饑，今天的世界換取生存物質(zhì)更加豐富直接，一切都有一個(gè)共同的等價(jià)媒介交換物，那便是錢。與此同時(shí)，絕大部分人群不再為基本的吃犯愁，甚至因?yàn)楣I(yè)革命的發(fā)展通過科學(xué)創(chuàng)新不斷創(chuàng)制出各種機(jī)器代替人工，使得生產(chǎn)水平和生產(chǎn)力逐步提升，人們得以逃脫原始捕獵和手工生產(chǎn)方式，食物資產(chǎn)富足，于是才讓人有了更多精力去干除了吃以外更多的事（如刷抖音、玩游戲、旅游、探險(xiǎn)、賽車…），思考更為深邃的問題（科學(xué)研究、發(fā)明創(chuàng)造、探索宇宙、計(jì)算機(jī)編程…），甚至精力無處遣灑，以致四處荒扉。

但是無論世界如何發(fā)展，求得生存仍是人類最根基的需求。誠(chéng)然，若非出身官僚或者富二代、達(dá)官貴族，不能享受衣來張手、飯來張口錦衣玉食的生活，沒有生來便是富貴命的我們便肯定都需憑借自己的能力去賺取金錢換取賴以生存的物資，或者有辦法直接換來生活所需的各項(xiàng)品類，于此便催生出了360行，各種不同的求生本事、生存技藝，八仙過海，各顯神通。

然，人是情感動(dòng)物，能夠感知情緒，故而人離不開群體，容易害怕孤獨(dú)，需要交際、溝通、理解，人情的溫潤(rùn)常常促使一個(gè)人的性情得以健全，激發(fā)更大的活力。如若久處一室，不食人煙，性格往往會(huì)變得孤獨(dú)怪癖，使人不敢靠近，后脊背發(fā)涼，因此作為正常人，我們需要維護(hù)人脈關(guān)系，也離不開人際交往，撒丫子孤身一人奮斗終生，獨(dú)木成林，別人要不認(rèn)為你孤獨(dú)成癖，要么是瘋癲入魔。今天，我們拜蜘蛛為老師，學(xué)習(xí)一個(gè)會(huì)張網(wǎng)捕獵的空中飛人，用它的方式，搭建一套能捕風(fēng)獵影的人脈交際網(wǎng)。

蜘蛛理論：

蜘蛛捕獲獵物的技巧，是尋找適宜之地，通過吐絲搭建一個(gè)個(gè)繁密的網(wǎng)，然后“守株待兔”，坐等從天而降的盤中餐。蜘蛛能夠坐享其成、守株待兔的原因在于其搭建的繁密的網(wǎng)，密而無疏漏，所以，只要獵物飛來，便無所躲藏，終成其食。

在建立人際關(guān)系網(wǎng)時(shí)，我們可以仿照蜘蛛結(jié)網(wǎng)的思路，搭建一個(gè)繁密而良好的人際關(guān)系網(wǎng)，借助這張網(wǎng)勁享人生風(fēng)華，這套理論我且把它稱為蜘蛛理論，我們自己是這個(gè)網(wǎng)的核心，離你越親近的人，就是越近的網(wǎng)格線，再外面是親戚、兄弟（姐妹）、朋友、老鄉(xiāng)、發(fā)小、同學(xué)、同事、老師、師兄弟……當(dāng)你把人際關(guān)系網(wǎng)織得越來越密時(shí)，意味著你已將各層關(guān)系梳理得當(dāng)，處理人際關(guān)系的情商很高，在你做事業(yè)時(shí)，這個(gè)網(wǎng)會(huì)無形中給你提供強(qiáng)健助力，甚至很有可能是你事業(yè)的起點(diǎn)，你不用去想辦法賺錢，錢會(huì)找上你。而當(dāng)你在這個(gè)人脈網(wǎng)上如果有一個(gè)節(jié)點(diǎn)沒有處理好時(shí)，就意味著這個(gè)本來繁密的網(wǎng)出現(xiàn)一個(gè)破洞，當(dāng)你捕獵時(shí)，落網(wǎng)的獵物會(huì)從這個(gè)破洞里逃出。

人脈就是財(cái)脈，出現(xiàn)破洞，就是漏財(cái)，如果人際關(guān)系網(wǎng)織得越密，意味著你創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)越大，漏洞越多（與很多人的人際關(guān)系沒有處理好），意味著流失的財(cái)富可能就越多。所以，我們要珍惜與每一個(gè)人的友誼，千萬不要因?yàn)橐粫r(shí)的偏見，就丟失舍棄，最終導(dǎo)致失敗的只會(huì)是你自己。

維系人際關(guān)系的關(guān)鍵要訣

1、贊賞

女人天生喜歡甜言蜜語，其實(shí)不然，男人也是一樣，更大范圍來說，人人都一樣，誰都喜歡被夸獎(jiǎng)、贊美、說好話，這與人性的本源有關(guān)，一個(gè)小孩和老頭兒被贊揚(yáng)時(shí)的內(nèi)心情緒絕無二致，只是可能成人不會(huì)直接表露，而小孩子天真無邪，喜怒哀樂都會(huì)直接流露于表面。

人說舉手不打笑臉人，別人使勁夸你，想發(fā)脾氣也找不到理由，話聽得順心，內(nèi)心剛起的脾氣很快會(huì)自然地就消失不見。作為專門習(xí)得過成長(zhǎng)的人，對(duì)于人際關(guān)系也要有很好的分寸去拿捏。往后交談要記得時(shí)常把贊美的話放在嘴邊，沒什么聊的時(shí)候，夸夸他/她總沒有錯(cuò)，見面打招呼，先把好話說出口，印象分會(huì)拉升許多，碰面也會(huì)變得更和諧。

人非草木，孰能無情？你夸得多了，別人的態(tài)度自然會(huì)融化，即使不融化，也會(huì)使交流變得更容易開展。但贊美也不宜過于奉承、直接，你說得過于直白，甚至顛倒是非，虛假做作，整不好會(huì)被認(rèn)為無事獻(xiàn)殷勤，非奸即詐！要挑時(shí)間，看臉色，察實(shí)情，一個(gè)明明很胖的人，你硬是夸人家太瘦了，搞不好會(huì)被誤會(huì)為有心的嘲諷。不妨夸夸她今天的衣服穿得很配氣質(zhì)，接著再反問一句肯定好貴吧？

2、認(rèn)同

認(rèn)同跟贊美有點(diǎn)類似又有所區(qū)別，認(rèn)同是一種意見的追隨，贊美則是主動(dòng)的夸耀。有研究發(fā)現(xiàn)，人跟人之間如果有相似之處，會(huì)產(chǎn)生比常人更強(qiáng)的吸引，獲得關(guān)注。

例如：

一個(gè)年輕的舞者在旅游時(shí)無意碰見的街頭舞會(huì)，會(huì)忍不住駐足旁觀；

開車在路上，碰見一輛與自己所駕同款的車，會(huì)自然地獲得你格外的關(guān)注；

一個(gè)英語老師，聽到中文電視節(jié)目中突然的英文訪談會(huì)忍不住多看兩眼；

相似產(chǎn)生吸引，這也是所有職業(yè)病的根源。當(dāng)與客戶交談時(shí)，懂得認(rèn)同客戶的話，把“是是是，你說得對(duì)……”、“對(duì)對(duì)對(duì)，你說得沒錯(cuò)……”常掛嘴邊總沒有錯(cuò)，當(dāng)要反駁別人的觀點(diǎn)時(shí)：先認(rèn)同，再加上“但是……”，這樣的反駁往往更能讓人接受。

每個(gè)人都很反感自己的觀點(diǎn)、意見、看法直接被否決，先認(rèn)同別人，再在別人基礎(chǔ)上加以補(bǔ)充、擴(kuò)全，會(huì)顯得你的看法、意見更加全面，成熟，這也是公務(wù)員面試?yán)仙Ｕ劦慕涣鞴健?/p>

先讓別人爽了，你才能爽；先讓客戶爽了（看到服務(wù)或產(chǎn)品的價(jià)值、功能、作用），你才能爽（獲得收益、拿提成、賺傭金）。

3、送禮

人際關(guān)系最重要的核心，就是送禮，這與人天性的貪戀有關(guān)，禮不論輕重，只要有就能使人開心。中國(guó)人素來講究禮尚往來，互通有無。有人幫助過你，你卻無動(dòng)于衷，一點(diǎn)表示都沒有，不僅顯得不懂道理，也讓人內(nèi)心寒涼。禮尚往來本來就是平等的價(jià)值交換，是社交生活中一種不成文的規(guī)則，兩邊互相作用的事變成一邊空，這樣的幫助恐絕無下次，據(jù)此推知，你如此的為人，還能有多少人脈？有幾個(gè)朋友？

禮不在厚薄，畢竟禮輕情義重，而是一種態(tài)度的顯現(xiàn)。進(jìn)人家門，空手而來，別人還要供你茶飯糕點(diǎn)，你以為別人欠你什么恩情？做人的精要在于懂得讓別人欠你的，而不是總是欠別人人情。所以，沒事的時(shí)候，就去送禮，見人的時(shí)候，記得帶份禮去，家里隨時(shí)準(zhǔn)備些許禮物，車上放好小禮品，別人來家里吃飯，好久不見的朋友再次見面后的別離時(shí)，逢年過節(jié)時(shí)，都可以送一送，反正禮品不貴，你送多了，別人就會(huì)覺得欠你的，往后你要幫忙時(shí)，別人豈有不幫之理？

空泛的閑聊總是枯澀，往來的溝通未及開塵，小小的禮品恰恰是我們維系人際關(guān)系最好的調(diào)劑品，開門見禮，笑臉相迎！別人開心，你也樂呵，氣氛其樂融融，懂得巧用禮品，送諸四圍的人，仿佛打通了任督二脈，在人際關(guān)系的跳板上婀娜起舞，翩翩翻飛迷離。

廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，使我們總是適逢其時(shí)，得之幸甚。高超的人際關(guān)系維護(hù)技藝，周游得圓潤(rùn)恰當(dāng)，左右逢源，助你活得出離拔萃。師學(xué)蜘蛛，用一套繁密如斯的人際關(guān)系網(wǎng)，奏一曲人際關(guān)系的無上樂章，實(shí)為此生之樂，事業(yè)之助，功成之基。

還是那句濫調(diào)陳詞，無用的人際交往，往往空耗光陰，并無所益。必要的人脈梳理，就像一柄飄懸的太阿神劍，助我們所向披靡，魯迅就曾說過：朋友滿天下，走到哪里都不怕！

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路行千里，途人眾多，我們?cè)摵我猿赏醭蓪⒊山?，最后登高一呼擁眾百萬？那就當(dāng)行一些不平之道，曉半通世人不知之理，從庸惟眾生里，得以特別顯現(xiàn)。

三流的老師教技能，復(fù)制力；

二流的老師教激發(fā)，創(chuàng)造力；

一流的老師打通生命開關(guān)，點(diǎn)撥靈性。

南懷謹(jǐn)先生說：何期自性，本自俱足。

其實(shí)所有的知識(shí)都在我們體內(nèi)，遇對(duì)一個(gè)人，你就遇見一個(gè)全新世界。

感謝觀摩，下期再會(huì)~