免費移動應(yīng)用和媒體網(wǎng)站（第10、11章）

1.移動應(yīng)用內(nèi)賺錢方式：

1）可下載內(nèi)容：新地圖，新的DLC

2）角色天賦、虛擬外觀定制和游戲內(nèi)容：非戰(zhàn)斗性裝備，外觀，寵物或坐騎等

3）優(yōu)勢：更好的裝備、屬性

4）節(jié)省時間：付費即可原地復活功能等

5）跳過冷卻、等待時間：付費即可瞬間充滿平時需要一天才能充滿的能量條

6）追加銷售至付費版本：有些應(yīng)用推出的功能不完整的免費版本

7）游戲中的廣告：玩家可以通過觀看一些游戲中的廣告獲取一定優(yōu)勢

2.假想一個靠游戲內(nèi)商品和廣告盈利的公司，其關(guān)注的指標通常為：

1）下載量：包括應(yīng)用下載量，以及應(yīng)用商店排名和評分等（關(guān)注應(yīng)用商店推薦能極大促進下載量提升）

2）客戶獲取成本：獲取一位用戶和付費客戶所需成本

3）應(yīng)用運行率：有多少下載用戶開啟了應(yīng)用，并注冊了賬號

4）活躍用戶/玩家比例：日/月活躍用戶數(shù)及比例

5）付費用戶率：有多少用戶曾支付過費用（將用戶分組，區(qū)別分析付費用戶和免費用戶）

6）首次付費時間

7）用戶平均每月營收：還包括哪一部分更吸引用戶購買，以及平均每位付費用戶營收

8）點評率：在應(yīng)用商店為應(yīng)用評分或評論的用戶數(shù)

9）病毒性：平均每位用戶可以邀請多少新用戶

10）流失率：用戶注冊后不同時間段流失，反映游戲不同方面的問題，如第一天就流失，往往是吸引了錯誤的用戶，他們并不喜歡這一類型應(yīng)用；一周后流失往往意味著游戲不耐玩；一月后流失通常就是游戲的更新規(guī)劃處理不夠好

11）客戶終身價值

3.移動應(yīng)用大部分營收來自于一小部分用戶，應(yīng)該將該部分用戶單獨歸為一組進行分析處理

4.媒體網(wǎng)站應(yīng)關(guān)注的指標：

1）訪客與流失率：訪客人數(shù)及忠誠度

2）廣告庫存：可供變現(xiàn)的廣告展示次數(shù)

3）廣告價格：有時以印象成本計算，即以網(wǎng)頁內(nèi)容和來訪人群為基礎(chǔ)，計算網(wǎng)站通過廣告展示次數(shù)而獲得的收入

4）點擊率：真正點擊廣告的訪客比例

5）內(nèi)容與廣告間的平衡：實現(xiàn)廣告庫存與媒體內(nèi)容的平衡，以最大化網(wǎng)站的總體性能

做媒體網(wǎng)站，雖然主要靠廣告收入存活，但廣告投放商是為你網(wǎng)站的客戶付費，而客戶是因為你的內(nèi)容才會瀏覽，所以內(nèi)容的質(zhì)量才是廣告收入的保證