? ? ? ? 以前營銷培訓(xùn)課上，老師會(huì)說營銷的三個(gè)層級：初級段位是Product，就是講產(chǎn)品特性；中級段位是講Fuction功能，帶給醫(yī)生患者的利益是什么；高段位就厲害了word哥，Emotion，談?wù)勄檎f說愛，要be more human，以情至勝。所以經(jīng)典的廣告片里，都有兒童美女和寵物，屢試不爽。

? ? ? ? ?今年自己獨(dú)立做品牌故事，設(shè)立了宏大目標(biāo)：成功的建立具有優(yōu)勢的品牌區(qū)隔。做Market的人都讀過定位吧，讀起來很亢奮，躍躍欲試，卻發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品真心沒什么拿的出手的獨(dú)到優(yōu)勢，或者所謂優(yōu)勢在關(guān)注度中又非常之low，怎么破？“編”故事嘍?？墒强墒?，藥品的目標(biāo)客戶中，醫(yī)生最為重要，他們可都是高知高智，故事要說的漂亮，需要強(qiáng)悍的產(chǎn)品經(jīng)理，比如我，哈哈哈哈，終于開始表揚(yáng)與自我表揚(yáng)啦。

? ? ? ?先來看看醫(yī)生與其他消費(fèi)者不同的三大特點(diǎn)：

1、自己不用產(chǎn)品，體驗(yàn)是來自與觀察和總結(jié)，且不是即刻可獲得；

2、受專業(yè)訓(xùn)練，有共性的知識(shí)和觀念，但背景經(jīng)歷各異，也有個(gè)性的心智和經(jīng)驗(yàn)；

3、對單個(gè)患者作出診療決策，臨床實(shí)驗(yàn)中的人群數(shù)據(jù)與單個(gè)患者間沒有必然相關(guān)性。

針對三大特點(diǎn)，好的產(chǎn)品故事誕生與實(shí)踐之路就很明晰了：

Step1：在product中專注于1-2個(gè)優(yōu)勢，闡述帶給醫(yī)患的fuction獲益，最后通過親身體驗(yàn)或心智聯(lián)想上升到emotion層面，引起大家共鳴，共鳴即體驗(yàn)；

Step2：通過共性認(rèn)知，建立醫(yī)生診斷和療效評估的標(biāo)準(zhǔn)來統(tǒng)一個(gè)性經(jīng)驗(yàn)，很多成功品牌都在其治療領(lǐng)域建立新的學(xué)說和診療標(biāo)準(zhǔn)，所以共識(shí)和指南是一回事，認(rèn)可并指導(dǎo)實(shí)踐是另一回事，后者更為重要；

Step3：先獲得正面的臨床體驗(yàn)，并通過人群數(shù)據(jù)教育不斷強(qiáng)化引導(dǎo)，這樣的成功體驗(yàn)才能締造忠誠者。

? ? ? 所以，我的產(chǎn)品故事不錯(cuò)，匹配的項(xiàng)目不錯(cuò)，期待好結(jié)果。

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