今天在社群為VMP定位導師班成員進行小灶分享，講了很多干貨的精華，所以整理一下分享出來。

最近，有不少伙伴聽完碩哥的VMP定位導師班后，感觸很多，發(fā)了一些感悟，感嘆講課講的很爽，聽得很嗨。其實講課這件事，包含的技能非常多，最基本的當然就是演講了，我們導師班給大家提供了免費服務，和演講課程。今年五月份，就做了一次導師班的演講課程。

其實講課的這技能，是我起家的本領。2011年起家創(chuàng)業(yè)，靠的就是講課了。最近和傳記總裁會合作，創(chuàng)始人袁強是樊登老師的前導演、制片人，合作過5年，袁總提到，與他合作過的老師當中，覺得我是講的最好的。（小美滋一下～）

所以今天要給大家分享最近的體驗，關于講課這件事的意義。

我們?nèi)绾卧诨ヂ?lián)網(wǎng)上產(chǎn)生收益，這個社會要想賺錢，一個是靠錢賺錢，一個是靠技能賺錢。

靠錢賺錢，可以投資，投資房產(chǎn)、基金，投資公司、股票。一般人本金太少，沒有辦法弄。或者是不會投資，認為有風險，心里不敢，還擔心容易被割韭菜。除非專業(yè)的學習如何用錢賺錢+自己確實有錢，我們就可以用錢賺錢。

第二條路，就是我們用技能賺錢

有了技能就可以服務他人，給別人解決問題，產(chǎn)生價值。

用錢賺錢，是一個技術活。我們?nèi)豪锏挠畹な菍＜?。@宇丹師姐

大家如果在金融方面有問題，請教，或者想做點什么投資，可以和宇丹聊聊。

如何用技能賺錢？技能有兩種

有和機器事物交互的技能（編程序，開車，做飲品咖啡等，維修汽車，做會計，醫(yī)生看?。?b>特點是，一個時間只能產(chǎn)生一份價值。

技能，有和人交互的技能，（咨詢技能，講課技能，銷售技能，領導技能），特點和人交互，能影響人，帶動人，能把事情做大，能一份時間產(chǎn)生多個價值。比如咨詢，可以同時咨詢好幾個人，也可以把咨詢錄音分享給別人，可以寫咨詢報告。講課，可以做成專欄，知識付費，訓練營，可以一對多現(xiàn)場講課，可以視頻號直播講課。

相對來說，咨詢、講課、銷售技能，還有組建團隊技能，我稱為互聯(lián)網(wǎng)賺錢的四大必備技能。

第一，咨詢技能

為什么這么說呢？如果你不會咨詢，對方有問題，你就只能發(fā)產(chǎn)品說明，告訴多少錢，但是你不知道對方的需求，不能交流，解決他的問題，不能梳理他的問題，分析他的訴求，所以，你很難有結(jié)果。我之前想買一個軟件，加了一個人，對方不會回答問題，就發(fā)一個說明，然后就要錢，我就認為他不專業(yè)，這個可能不靠譜。想象一下，如果對方送一個15分鐘的咨詢，了解我的訴求了，給我針對解答問題和困惑，那么我肯定愿意付費買軟件。（那個軟件是1000塊錢的）

第二，講課技能

如果你不會講課，那么你想帶團隊，想激發(fā)人，想推動一個項目，你會發(fā)現(xiàn)好難。你說了半天，說的不系統(tǒng)，傳遞的都是碎片化的知識，對方感受不到價值。

我上半年參加了好幾個路演場次，都是通過講課的方式進行的。很明顯，當你講課的時候，你的勢能就不一樣了：

你是老師，別人是學員

你是教練，別人是學員

你是博主，別人是粉絲

你是作者，別人是讀者

你的勢能高，你更容易產(chǎn)生影響力，對不？

而且你發(fā)現(xiàn)一旦有人合作，你招募團隊了，大家想一起干點什么，你需要講，你需要開會，你需要主持，你需要有說服力，否則你帶不了人。會講，非常關鍵。

第三技能：銷售技能

銷售技能，我覺得，人人必須學會。銷售技能，不僅僅是我要銷售產(chǎn)品，我可以銷售項目、股權、理念、文化、觀念、價值觀。（如果不會銷售，可以私信我?guī)湍憬鉀Q。）

銷售，最成功的就是把自己銷售出去。你如果沒有把自己銷售出去，你賣什么都非常難。別人不認同你，就不會買你的產(chǎn)品和服務。想解決銷售問題，可以找我咨詢一下，幫你梳理你的銷售卡點：銷售心態(tài)卡點、銷售技能卡點、銷售流程卡點。

不會做銷售的人，在互聯(lián)網(wǎng)上是沒有生存空間的。無論你代理什么好產(chǎn)品，好項目，都失去意義。

會銷售的人，你讓他賣產(chǎn)品可以，賣課程也可以，賣服務也可以，賣身份也可以，賣股份也可以，賣項目也可以，賣機會也可以。

不會銷售的人，賣實物產(chǎn)品都很難，更不要說賣課程，賣咨詢，賣身份，賣股份，賣項目了。

所以，會講不夠，還必須會銷售、會營銷。

不會銷售，你只能靠一個賺錢，賣時間?；蛘吣銜豁椉寄埽阗u的就是增值后的時間。不會銷售的人，永遠只能賣時間，而且是自己的時間賺錢。好了，第三個技能講完了。對照一下，銷售技能0-10，你是幾分？

第四個技能：領導技能

如果前三個技能，都是我們靠個人的力量完成的任務。那么第四個技能，領導力，就是你能否運作一個組織，一個團隊，拿到結(jié)果的技能。

任正非說，靠個人取得結(jié)果很多人都做到了，但是能否運作一個組織取得結(jié)果，不是每個人都可以做到。任正非運作的組織，華為有十幾萬人。雷軍運作的小米32000人，劉強東的京東7萬人，美團的王興，運作的組織也是幾萬人。

運作組織的能力，就是領導力。

我覺得運作組織就是兩個內(nèi)核：組織架構搭建+基本法建立

當然這兩個點，是最后落地的點。領導力前期是有產(chǎn)品線構建、戰(zhàn)略構建、商業(yè)模式構建的，然后落地靠什么？就是組織架構搭建+基本法建立。

什么是組織架構？那就是如何用人，搭配人，把什么人放什么位置。就像一個拼圖，你放對了，形成一個好的圖案，你沒有放對，那么拼圖整體就廢了。

我們學習VMP定位技術，就可以解決組織架構的問題、搭配問題。

所以前幾天，我們提到這個點。有興趣的伙伴，可以私聊。（我們正在組建一個VMP企業(yè)咨詢部的團隊，為企業(yè)提供組織架構搭建的咨詢服務。）

接下來就是基本法的建立。大家想象一下，一個微商做到萬人團隊，一個社交電商做到千萬人，一個保險經(jīng)紀公司做到一萬人，為什么？背后有一套基本法。

所謂基本法，就是獎金制度、晉升制度等規(guī)則的建立、分錢的方式、擴建的制度的總和。

沒有這套無形的基本法，那么這個團隊，發(fā)展不了，不動。

我們導師班的基本法也在建立當中（后期出爐，大家就會驚呆。）

因為我像全國最優(yōu)秀的企業(yè)學習了基本法的思路。大家看我朋友圈，知道我在學習哪幾家的核心基本法。

好的基本法，可以團隊成員自動化行動，不好的基本法，則相反。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)路，要么只做了組隊的動作，沒有建立基本法的動作；要么兩個都沒有做；要么組隊的動作不達標，基本法建立的不達標；所以，那段時間的創(chuàng)業(yè)必敗。

四大賺錢必備技能：講課技能，咨詢技能，銷售技能，領導技能，從0-10分，分別可以打多少分？碩哥來打一個分數(shù)

咨詢：9分

講課：9分

銷售：8.5分

領導力：6分

知道我差在哪了嘛？對，就是這個領導力短板。所以，當下對我最核心的就是領導力提升。我是INTP，我知道INTP的領導力卡在什么地方，如果你聽了這次MBTI性格課程，聽到INTP那塊，你可以更了解一下INTP，很容易陷入孤勇之境。這是性格使然，所以需要突破。由于我走上了自我探索之路，所以，這很幸運。感謝老天給我這個機會，進入了探索自我之路。

我知道了自己，了解，認識了自己。否則永遠出不來。當我知道了，我就知道怎么突破了。

這些年，我一直在突破，比如閉門造車，已經(jīng)突破了；比如孤軍奮戰(zhàn)也突破一半了；比如情緒共情力不夠，也在突破中……，比如被動，在突破中……

每個MBTI類型，都有自己要突破的卡點，障礙點。

前提是，你要知道。你的MBTI類型，障礙點是什么？

INTP的障礙點是：

1、容易閉門造車

2、容易缺乏共情力，不能激發(fā)人

3、容易孤軍奮戰(zhàn)

4、被動、不善社交

你能否清晰的知道，你的障礙點？比如ENTP的障礙點是什么？

INFP的障礙點是什么？ISFJ的障礙點是什么？ISTJ的障礙點是什么？尤其ISTJ的伙伴，好好聽一下。

大家是不是清楚自己，深度理解了自己，覺得了你能不能提升你的領導力。

好了，今天就分享這么多。