? ? 資本是一個人獲得成功的本錢，它可能是金錢也可能其它的，知識、見識、執(zhí)行力、智商等，這些都決定了是否能獲得成功，但有一項我認(rèn)為非常重要，信任。

? ? 信任是一個人最值錢的資本，很多人都辦過信用卡，一開始可能額度只有幾千一萬，隨著你的履約情況，銀行會調(diào)整你的信用額度，這就是一種合同下的信任。

? ? 曾經(jīng)看過一個故事，講一個人不需要用錢，但他還是堅持向外面借錢，而且每次都將錢放在家里，到了約定的時間，就馬上將錢還回去，這件事做了很長一段時間，這樣過來很久他真需要用錢的時候，大家都愿意借錢給他，為什么？因為他用“借錢還錢”自己給自己創(chuàng)造了信任。

? “新東方”是搞教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的公司，但政府不允許進(jìn)行教育培訓(xùn)了，怎么辦？很多培訓(xùn)機構(gòu)都死在沙灘上了，但我們也看到俞敏洪帶領(lǐng)的“新東方”團(tuán)隊創(chuàng)出了一條新路“東方甄選”，通過老師的帶貨走出了不同于李佳琦、薇婭他們走過的“直播賣貨”的一條新路。

? ? 這么多企業(yè)只有他獲得了成功，因為信任，這也是俞敏洪非常驕傲的一個資本，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時候他就是一個普通大學(xué)老師，但他想去美國留學(xué)由于沒能獲得美國大學(xué)的獎學(xué)金，俞敏洪只能靠自己籌到足夠的錢去美國留學(xué)。

? ? 他干起了業(yè)余英語家教，同時還在北京大學(xué)教授英語，最終，俞敏洪放棄了這種兩班倒的工作方式，因為他意識到，要花5年多才能籌到去美國的學(xué)費。

? ? ? 1993年11月，俞敏洪選擇棄教從商，創(chuàng)建了新東方學(xué)校，在34個城市建立了英語學(xué)校和其它學(xué)習(xí)中心。

? ? ? 1995年，掙得第一桶金的俞敏洪很想去美國留學(xué)，就去美國看看，遇到徐曉平、王強?！翱此麄兓斓迷趺礃樱绻斓煤?，就把新東方關(guān)回國內(nèi)，一起把新東方做大?！?/p>

? ? ? 1996年，徐小平、王強相繼回國參與“新東方”公司，成為聯(lián)合創(chuàng)始，新東方也成為最大的教育培訓(xùn)公司。

? ? 徐小平和王強為什么當(dāng)時自己在美國混的不錯還愿意和俞敏洪一起回國創(chuàng)業(yè)，就是他們對俞敏洪的信任，他們相信俞敏洪不會欺騙他們，因為這個人在大學(xué)幾年就給同學(xué)們一種非常的評價，這個人值得信任。

信任是一個人最值錢的資本，信任如何獲得？

? ? 道德為先是第一位，一個沒有道德底線的人是沒有人會信任他，很多人會短暫的相信你，但終究會拋棄你而去。

? ? 劉備就是一個道德高尚的人，曹操、袁紹、劉表等對他都非常信任，關(guān)羽在曹操賬下效力一旦得到劉備的消息馬上就“掛印封金”千里奔大哥而去，諸葛亮在隆中等了這些年也是等到劉皇叔的召見，一生鞠躬盡瘁死而后已效力劉備。

? ? 執(zhí)行力高排第二，一個沒有執(zhí)行力的人無法得到信任，夸夸其談一兩天可以，但時間一長就會露餡，畢竟能做事才是真才實學(xué)。

? ? 溝通好也很關(guān)鍵，溝通是雙向的，一個不會與人打交道的人不會被他人信任，主動的表達(dá)和傾聽是溝通的關(guān)鍵，表達(dá)方式現(xiàn)在有很多種，短信，微信，電話都可以隨時傳遞消息。

? ? 表達(dá)需要技巧，一要能長話短說，抓住重點，條理清晰，大家的時間都非常珍貴，沒有人聽你胡侃。重點是：你要說什么？你的想法是什么？你想這么解決？你有什么什么收獲？......這些都是重點。

? 語句要簡要，表達(dá)前最好自己列出一個提綱或清單，你自己也可以檢查一遍，沒有問題在給對方，最好不要發(fā)語音，不能只為自己方便給他人帶來麻煩。

? 一旦信任建立起來，你就有了資本，這些資本將是你成功的墊腳石，成功也就離你不遠(yuǎn)了。