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說實話，我不太理解作者為什么把特權(quán)叫做杠桿。在這段書里講了優(yōu)越性和稀缺性也是社交貨幣的屬性，努力使產(chǎn)品和服務(wù)具備這兩種特質(zhì)，也可以達到瘋傳的效果。

優(yōu)越性現(xiàn)實的例子就要屬京東的會員分級制度了，女朋友因為經(jīng)常從京東買東西的緣故，好像成為了鉆石會員，為此她津津樂道，時常拿出來顯擺，其實她享受的那些積分優(yōu)惠，京東早從她的消費里不知道賺回來多少倍，并且，京東獲得了客戶消費剩余——她總拿出來顯擺，顯示她的優(yōu)越性，也就是所謂的社交貨幣吧（貌似寫到這有點懂杠桿啥意思了，用小付出撬動大利益）。

稀缺性的現(xiàn)實例子也太多了，現(xiàn)在也被電商快用爛了，人們也基本上麻木了，不過話說回來，要是商家把限時搶購，過時恢復(fù)原價落到實處，對于消費者還是很有吸引力的，法子雖然老套，但還是管用滴。前一陣子618凡客搞襯衣促銷，搞得我天天打開凡客的APP看，我相中的那件襯衣就是遲遲沒有我穿的碼，看著就快復(fù)原的價格，心里還是很著急的。

就如1.99元的招數(shù)一樣，套路雖然老套，人們還是會上套，設(shè)計產(chǎn)品的時候還是要盡量考慮區(qū)分和體現(xiàn)用戶等級，配合相應(yīng)的可視化徽章，便于讓客戶去顯擺和主動推廣產(chǎn)品。稀缺性也一樣，不能天天一個樣，在保證不虧損的情況下，犧牲一部分毛利率用來鑄造產(chǎn)品或服務(wù)社交貨幣，還是很劃算的一件事。