大家好。
今天這篇文章的作者是黑馬成長(zhǎng)營(yíng)導(dǎo)師、著名天使投資人蔡文勝。
蔡文勝說(shuō)，一個(gè)人如果開(kāi)始有一個(gè)念頭創(chuàng)業(yè)，選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)方向非常關(guān)鍵。無(wú)論怎樣，除了要看市場(chǎng)有沒(méi)有需求，你還必須注意以下五點(diǎn)。
第一，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)。比如當(dāng)年姚勁波創(chuàng)立58同城，如果他在長(zhǎng)沙就不會(huì)有今天的58同城了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)長(zhǎng)沙在全國(guó)還不具備互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，所以他必須在北京創(chuàng)業(yè)，這就是結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)。
第二，盡量沒(méi)有版權(quán)和灰色問(wèn)題，政府不干涉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，版權(quán)還不太被重視，但如果你要做成一家公司，變成一種體系式的發(fā)展，就必須尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，必須尊重法律法規(guī)。所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)，舉例來(lái)說(shuō)，你現(xiàn)在再做一個(gè)百度、騰訊、阿里，肯定是沒(méi)有辦法成功的，即使你要再建立一個(gè)同城分類信息網(wǎng)站，58同城也已經(jīng)出來(lái)了，你也會(huì)很難。但如果你做O2O就有機(jī)會(huì)，因?yàn)镺2O涉及到餐飲、健康等各個(gè)領(lǐng)域，估計(jì)最少有10萬(wàn)億的產(chǎn)值，市場(chǎng)空間是非常大的，創(chuàng)業(yè)者還是有機(jī)會(huì)脫穎而出的。
第三，利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈。百度當(dāng)時(shí)就是這樣發(fā)展起來(lái)的，它在2002年以前自己沒(méi)有流量，是幫三大門(mén)戶網(wǎng)站提供搜索引擎，后來(lái)自建門(mén)戶后流量也非常少，仍然不如三大門(mén)戶網(wǎng)站。于是，百度就找到了“好123”等網(wǎng)站推流量，然后給它做分成，就這樣慢慢起來(lái)了。淘寶也是這樣，它于2003年誕生，當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站是易趣，但后來(lái)被淘寶顛覆了。2004年淘寶把各種各樣的廣告位買(mǎi)斷，建立了淘寶客聯(lián)盟，把流量導(dǎo)到淘寶，淘寶里面產(chǎn)生的交易會(huì)給你分成。58同城早年在全國(guó)各地開(kāi)分公司，也是靠聯(lián)盟的方式發(fā)展的。這些例子說(shuō)明，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你可以通過(guò)聯(lián)盟的方式來(lái)快速壯大。以前的連鎖加盟也是一種聯(lián)盟，比如很多消費(fèi)品牌，像李寧、安踏等，都開(kāi)了幾千家店，它們的差別在哪里？傳統(tǒng)的連鎖加盟開(kāi)一家店的成本很高，要有房租、人員成本，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，找到小一點(diǎn)的網(wǎng)站，找到各種各樣的軟件，讓它們跟你合作，大家分成，你就不需要這些成本。
第四，重視商標(biāo)、產(chǎn)權(quán)、專利。很多人一開(kāi)始因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，沒(méi)有資源，所以隨便想一個(gè)名字就開(kāi)始做了。但是當(dāng)你做大的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)有非常大的問(wèn)題，好不容易想到的名字已經(jīng)被別人注冊(cè)了商標(biāo)，要換；或者你好不容易想到的點(diǎn)子，但沒(méi)有拿出來(lái)，被別人注冊(cè)了專利，反過(guò)來(lái)你是不合法的。所以對(duì)于新創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該先注冊(cè)新商標(biāo)、申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，做這些事也就幾千元錢(qián)，但能說(shuō)明你更有前瞻性。在15年以前，注冊(cè)一個(gè)域名只要60元，當(dāng)時(shí)幾乎所有人都沒(méi)有意識(shí)到這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，沒(méi)有意識(shí)到域名是可以賣(mài)給別人的。比如“58.com”，當(dāng)時(shí)花60元就可以注冊(cè)了，而現(xiàn)在可以賣(mài)幾百萬(wàn)元，這就是機(jī)會(huì)。所以商標(biāo)、產(chǎn)權(quán)、專利都是非常重要的。
第五，要能賺錢(qián)。如果企業(yè)最終沒(méi)有辦法賺到錢(qián)，無(wú)法變成商業(yè)模式，就一定會(huì)死掉。從1998年到現(xiàn)在，所有VC投入互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的資金數(shù)以千億，而最終能上市的企業(yè)不會(huì)超過(guò)200家，如果加上并購(gòu)的也不會(huì)超過(guò)1000家，最終成功的概率是非常低的。有些企業(yè)拿了無(wú)數(shù)的錢(qián)燒，最后沒(méi)有人投錢(qián)了，還是會(huì)死掉的。我接觸的所有成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，從開(kāi)始的融資計(jì)劃，到最后成功，都經(jīng)過(guò)不斷的修正。所以，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，要不斷地改變，不能說(shuō)定一個(gè)方向就不變了。大的方向可以不變，但是在小的細(xì)節(jié)上需要不斷地做出修正。
而當(dāng)你想好了創(chuàng)業(yè)方向、想好了產(chǎn)品開(kāi)始做的時(shí)候，就必須要做營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)會(huì)涉及五個(gè)比較重要的方面。
第一，你要建立一個(gè)品牌，而且為品牌建立一個(gè)符號(hào)。再拿58同城為例，當(dāng)時(shí)在中國(guó)用兩個(gè)數(shù)字命名的網(wǎng)站非常多，比如58、51、67、52等，58為什么會(huì)脫穎而出呢？除了58比較順口、通俗，還有一個(gè)原因，姚勁波當(dāng)時(shí)就給58定了一個(gè)調(diào)子，要做中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站，包括后面的一個(gè)非常有名的廣告——“58，一個(gè)神奇的網(wǎng)站”。這就是給產(chǎn)品建立一個(gè)符號(hào)，哪怕只是一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)，都要有一個(gè)口號(hào)來(lái)說(shuō)明自己的性質(zhì)，而且容易傳播，這樣會(huì)事半功倍。當(dāng)年我們創(chuàng)建4399的時(shí)候，大概有5億多用戶，中國(guó)5歲到16歲的小孩都在用。當(dāng)時(shí)在4399網(wǎng)站最醒目的地方有一個(gè)口號(hào)——“4399是中國(guó)最好用的休閑游戲網(wǎng)站”。這個(gè)口號(hào)其實(shí)也是說(shuō)明網(wǎng)站的性質(zhì)，讓人家能夠一目了然。
第二，消費(fèi)者只為使用的理由買(mǎi)單。也就是說(shuō)，廣告說(shuō)得再好，最終還是要回到產(chǎn)品的本質(zhì)，用戶和消費(fèi)者為什么要用你這個(gè)東西？
第三，要設(shè)計(jì)利于口碑傳播的臺(tái)詞。比如，“韓國(guó)靠整容，日本靠美容，中國(guó)只要有美圖秀秀就夠了”。
第四，產(chǎn)品要和用戶有情感互動(dòng)。美圖秀秀是2008年推出的，它最開(kāi)始就是一個(gè)傻瓜版的Photoshop。大家都知道圖片處理需要用Photoshop，而美圖秀秀把復(fù)雜的參數(shù)和設(shè)計(jì)改掉，讓人可以一鍵修改圖片。我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候，更多的是滿足客戶的需要，然后不斷修改。美圖秀秀在團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人的時(shí)候，曾經(jīng)每個(gè)星期都去網(wǎng)吧，甚至到用戶的家里詢問(wèn)怎么使用這個(gè)產(chǎn)品，這是與用戶情感互動(dòng)的一部分。
最后，當(dāng)你的產(chǎn)品想好了，網(wǎng)站也有一定的流量了，接下來(lái)就要拿錢(qián)。但是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，拿投資是一件錦上添花的事情，絕對(duì)不是一個(gè)必經(jīng)的道路，也不是唯一的道路。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要想如果沒(méi)有人投錢(qián)也一定能成功，抱著這樣的信念才能走到最后。當(dāng)然，有人給你投錢(qián)，你就可以走得更快、更遠(yuǎn)，如果沒(méi)有，你也一樣能走下去，這才是好的心態(tài)。
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