1、為何做

站在業(yè)務(wù)、商家、用戶角度，大幅降低理解成本，降低理解成本。

公司內(nèi)部減少信息差帶來的內(nèi)耗，營銷相關(guān)協(xié)同更為順暢。

商家會更愿意follow平臺的規(guī)則，降低其操作門檻。

用戶會降低提交訂單時(shí)“為啥哪張券沒法用”的疑惑。

2、大致邏輯

從促銷主體的分級來看，平臺型電商有三級，每一級是遞進(jìn)關(guān)系。

單品級別如單品直降110元降10、店鋪級別如店鋪券滿100-10、跨店級別如跨店每200減20。

按照遞進(jìn)優(yōu)惠的計(jì)算時(shí)，按照以上的例子：

一個(gè)商品原價(jià)110元，單品直降后為100元，用戶買了2件為200元，先參加店鋪級活動(dòng)，變成了190元，隨后看跨店級別活動(dòng)不滿足200元的門檻，故此最終到手價(jià)就是190元。

按照平行優(yōu)惠的計(jì)算時(shí)，則用買了2件后的200元，對店鋪和跨店級別同時(shí)計(jì)算，店鋪級別減了10元，跨店級別減了20元，最終是減了30元，到手價(jià)為170元。

3、痛點(diǎn)

核心在于，上線過程中會產(chǎn)生陣痛，大量商家可能會因?yàn)槎嘀貎?yōu)惠同時(shí)計(jì)算，產(chǎn)生商家資損。

此時(shí)需要有2點(diǎn)來解決，一方面是在上線前期，要充分調(diào)研、通知商家，平臺的改變。另一方面，產(chǎn)品上要給商家做好資損預(yù)警，通過“促銷預(yù)警”的方式來告知商家，哪些商品在優(yōu)惠后，可能會跌破這個(gè)商品的預(yù)警價(jià)格，以及最低的到手價(jià)格是多少。

在計(jì)算規(guī)則上線前，促銷預(yù)警需要先上線，可以根據(jù)不同類目設(shè)置一個(gè)默認(rèn)的預(yù)警折扣，讓商家清晰地意識到，平行優(yōu)惠計(jì)算后，哪件商品可能會虧損，虧多少。同時(shí)支持商家自己設(shè)置預(yù)警線。

商家要知道，每個(gè)商品的預(yù)估最低到手價(jià)格是通過哪些活動(dòng)計(jì)算來的，對于店鋪的活動(dòng)，支持一鍵從活動(dòng)中剔除，并預(yù)估剔除后的價(jià)格。

4、什么是促銷規(guī)則的核心？

去看不同人寫的促銷系統(tǒng)的架構(gòu)，在抽象完畢后都是類似的，但是在規(guī)則命中上，或者是整體促銷的復(fù)雜度上，大家卻經(jīng)常性地不一樣，這是為何。

本質(zhì)上，若要用一條通用的定律來解釋這個(gè)問題，那還是供需關(guān)系。

那促銷的供需是什么呢？

從供給來說，商家的策劃執(zhí)行、讓利的空間，便是供。需則是有多少購買力，能夠因?yàn)樽尷@件事情，能被看到，從而得到釋放。

當(dāng)商家有一定體量，市場穩(wěn)步增長的前提下，提升復(fù)雜度，本質(zhì)上是將天平向商家的利潤傾斜，讓價(jià)格不敏感的用戶，直接下單，讓價(jià)格敏感的用戶，也許湊單、收集券的過程并不那么順暢，但最終有利可圖。

降低復(fù)雜度，本質(zhì)是將天平向用戶傾斜，更徹底地釋放購買力。

而當(dāng)整體市場疲軟，無論商家還是用戶，均處于不增長或者陰跌時(shí)，此時(shí)要最大程度地刺激消費(fèi)，優(yōu)先考慮降低復(fù)雜度，則更利于激活這個(gè)市場，刺激消費(fèi)后再來拉升供給。