最近有一個富豪白手創(chuàng)業(yè)的視頻《富豪谷谷底求翻身》很火，得到的《邵恒頭條》也有介紹過，在很多群里都看大家在討論。
有人說這是最真實的創(chuàng)業(yè)手記，有人說這是最勵志的視頻，有人說不管是不是創(chuàng)業(yè)者都要看一遍。
帶著好奇心，我也點開了視頻。對，有不少人在找資源，現(xiàn)在國內(nèi)平臺可以在B站也是年輕人聚集的嗶哩嗶哩bilibli視頻上可以看到。
這個視頻很有魔力，點開后就想全部看完。一共八集，每集45分鐘。
我看了一天，有時暫停、有時回放，還做了一點筆記，因為確實精彩。
故事情節(jié)是這樣的：
一個美國金額界的富豪葛倫.史登斯，面對外界質(zhì)疑美國夢是否還能行，美國是不是已經(jīng)階級固化了，也想要證明自己或有實力的成功人士，憑著本身固有的思維和能力，即使5、60歲，即使沒有任何資源，白手起家，也一定能再創(chuàng)輝煌。
葛倫和世人對賭。他可以在美國任何一個地方，在90天內(nèi)，白手起家，創(chuàng)建一個估值100萬美元的企業(yè)。如果達(dá)不到，自己投資100萬美元。
于是，葛倫隱去自己的姓氏，被投送到一個他事先并不知情的一個老舊的工業(yè)小鎮(zhèn)--賓州的伊利鎮(zhèn)，隨身帶著100美元，和一輛老舊皮卡。
開始時非常艱苦，在車上睡了好幾天，吃冷水泡面，甚至到福利中心以勞動換取餐食，也因為突然的受苦加上年齡也有50多了，居然發(fā)起高燒了，好在及時去了醫(yī)院，并很快康復(fù)，但也花去了他最初賺來了錢。
然后通過在網(wǎng)上看到收購輪胎的廣告，并邊打零工邊不放棄的尋找舊輪胎，賺到第一筆錢，然后租房，轉(zhuǎn)賣汽車、倒騰二手房，并組建團(tuán)隊，本來準(zhǔn)備開啤酒廠，后來改成燒烤餐廳并最終基本達(dá)成目標(biāo)。
看完全片，受震撼很大，也收獲頗豐。
1，能夠忍受痛苦，不怕吃苦，強(qiáng)大的執(zhí)行力。
睡卡車、吃泡面、當(dāng)清潔工、翻新二手車……生存為大，可以立即拋卻原來億萬身家，任何不違法的事情都可以做，完全沒有面子與尊嚴(yán)問題。
2，解決溫飽后才能放開手去干。
在一開始，格倫全身只有100美元和一輛舊皮卡，住不起旅店，只能睡在車子里，糟糕的生存環(huán)境導(dǎo)致他生了病，為此還花費(fèi)掉200美元的醫(yī)藥費(fèi)。于是租了一個相對好的房子安頓好。這是筆劃算的決定，但我們很多人卻在這方面千方百計的省錢。
3，要先確定買家再生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)。而很多人順序弄反了，這也是好產(chǎn)品和垃圾的區(qū)別。
這一點葛倫在視頻中講重復(fù)過幾次。他自己在片中也犯過一次這樣的錯誤，那就是推銷小狗玩具，硬推，而不是分析尋找有需求的客戶。
但他馬上就意識到自己錯了并及時中止。
而尋找輪胎，倒賣二手車、二手房，決定開啤酒廠，以及最后的開餐廳，無不是這個理論的實際應(yīng)用。
4，生意的秘訣是低買高賣。
道理誰都懂，但葛倫卻是真正吃透了，他像是一個魔術(shù)師，二手車、二手房在他手里一轉(zhuǎn)手，加上他的銷售能力，都有相當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>
5，明白人脈的重要性，并非常善于經(jīng)營人脈。
通過第一份工作認(rèn)識了服裝店老板阿杰，并計劃在圣帕特里克節(jié)上，兩人一起推銷小紀(jì)念品和短袖小賺一筆。之所以要兩人一起合作，是因為剛開始葛倫在這個城市不認(rèn)識任何一個人，獨自賣東西的成功幾率很小，只有熟人介紹，才能知道哪些地方更適合賣出東西。
6，善于借助公共資源。
在他不清楚什么創(chuàng)業(yè)方向時，想到去當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)培訓(xùn)中心尋找?guī)椭?，并多次借助他們的力量和場所。但最終大方向、決策必須自己定。就像培訓(xùn)中心的負(fù)責(zé)人說的：我們可以做很多支持工作，但生意、經(jīng)營得你們自己來。
7，善于發(fā)現(xiàn)人才、任用人才，團(tuán)隊合作。
最讓人震撼的是葛倫用人的能力。在短短的7、80天里，組建磨合了一個強(qiáng)悍的獨擋一面的團(tuán)隊。作為金額界的大咖，他深知杠桿的力量，而人才團(tuán)隊是最基本也是最有力量的杠桿。
想要做成大事，必須要聚集更多有能力的人，給他們合適的位置，充分溝通，適當(dāng)放權(quán)，并懂得適時激勵他們。雖然放權(quán)，但不盲目依賴，充分把握項目進(jìn)程的主導(dǎo)權(quán)，人的狀態(tài)不行時想法激勵人；錢物不到位時想法壓低成本或找錢。
8，被拒絕只是合作的開始。
在談第一個啤酒經(jīng)銷權(quán)和合作時，雖然之前打過交道，但還是被拒絕了。但他及時復(fù)盤，找到原因，簡化優(yōu)化合作內(nèi)容，再次登門洽談并獲得成功。
9， 遇到壓力要保持冷靜。
在重要伙伴阿杰發(fā)火時，葛倫告誡阿杰，發(fā)脾氣對誰都沒有好處。和讓你心煩的人反向就好了，不要與之起舞。（If thing goes wrong, don’t go with them.） 壓力下能不能保持冷靜，正是專業(yè)與否的區(qū)別。
肋排節(jié)上在他自己與主廚發(fā)生爭執(zhí)后，能夠很快冷靜下來，并真誠道歉，也及時調(diào)整了人員崗位，保證活動順利進(jìn)行。在事后又能平心靜氣的再次溝通，在主廚甩手走人后，依然冷靜的安排好人事。這些足以看出葛倫的超級自制力或者更準(zhǔn)確的說是專業(yè)。
10，打輸一次戰(zhàn)斗，打贏一場戰(zhàn)爭。
雖然事先定下贏利目標(biāo)，但為了主要事業(yè)的進(jìn)程，可以忍受從屬業(yè)務(wù)的贏利減少，以減少贏利預(yù)期換取時間。
11，不預(yù)設(shè)競爭對手，并主動與同行合作。
在不知道創(chuàng)業(yè)方向時，主動約見優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，虛心聽取他們的心得，并真誠詢問那一行業(yè)是否可以有機(jī)會。在準(zhǔn)備開啤酒廠時，主動學(xué)習(xí)取經(jīng)，并坦白自己的想法，取得同行的理解和支持；在準(zhǔn)備合作開發(fā)品牌時也坦承自己的計劃，獲得了信任；在肋排節(jié)上，因為沒有經(jīng)驗，貨品銷完了，團(tuán)隊人員束手無策，他能夠從同行處換來食材。
最后，我覺得最大的一個體會是I have a dream.即我有一個夢想，并積極這之行動。
作為億萬富翁，他有很強(qiáng)的能力。但最大的一點是他有激情，有永不服輸?shù)捻g勁，有很強(qiáng)的行動力，有成功人士具備的夢想能力。而這些合在一起，就有了一種令人著迷的無形的魅力。這也是為什么那么人在沒有實際報酬的情況下甚至沒有具體的項目時，就追隨于他，并使盡全力來支持他。因為，這個夢也是普通人想要的，這個項目也是他們各人自己的項目的。美國夢依然能行，普通人依然有成功的渠道和階梯。
還有一個具體感受是目標(biāo)導(dǎo)向，定下最后期限，并以此倒推進(jìn)程。
在整個視頻中，我們可以看到，從開始到最后，葛倫都是很有計劃的，開始的生存目標(biāo)、一周賺3300美金的計劃，買賣二手車、二手房賺取創(chuàng)業(yè)資金的計劃，肋排節(jié)等等，無不如此。而且不完全設(shè)限，中間創(chuàng)業(yè)方向改過一次，開業(yè)順序改過一次，主廚變動過一次，真實身份不慎泄露給主要成員，葛倫老都用他的自信、勇氣、真誠的態(tài)度化解或繞過了。
并且，在后來的二手房、肋排節(jié)、餐廳項目時，能夠多線程同時進(jìn)行，且環(huán)環(huán)相扣，一著不勝，全盤皆輸。但葛倫有這個勇氣、魄力，更是有周密的計劃，以及組建調(diào)動團(tuán)隊的能力以保障，最終在第90天餐廳順利開業(yè)，并得到75萬美元的估值。
對，看完節(jié)目后，我又谷歌一下（炫耀一下：在家休息時自學(xué)了搭梯子），小卒餐廳underdog BBQ是真實存在的，視頻中的人物都是真實存在的，也還在餐廳中供職。
