你好雨哥。本人今年21了，大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的汽車營銷專業(yè)，在大學(xué)期間曾在4S店實(shí)習(xí)過大概半年，也一致受過同事們的好評與認(rèn)可。本人學(xué)習(xí)積極，溝通能力也較強(qiáng)，對人真誠，而且吃的苦，不怕困難?，F(xiàn)在畢業(yè)了，來到了深圳，目前打算還是先進(jìn)入汽車行業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在考慮進(jìn)入其他行業(yè)做銷售?，F(xiàn)在我遇到以下問題，想請教雨哥：
1、深圳限購，汽車行業(yè)進(jìn)入衰退期，該如何應(yīng)對？
2、以自身情況和深圳發(fā)展情況來看，是先在4S店學(xué)習(xí)呢還是直接考慮轉(zhuǎn)到其他行業(yè)做銷售？
3、不知轉(zhuǎn)什么行業(yè)？
4、電商將是發(fā)展必然趨勢，汽車走電商雖還未普及，但要去實(shí)施去做怎么入手？怎么順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展？
5、汽車新能源將怎樣發(fā)展？這塊怎么做銷售？
暫時(shí)這些問題，如雨哥在解答中能發(fā)現(xiàn)更重要的問題，我將不勝感激！
藍(lán)小雨回復(fù)：哥們好：）
從哥們反饋的資料里面，咱們提煉幾點(diǎn)：
1、哥們你剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)汽車營銷，曾在4S店實(shí)習(xí)半年，但沒提及實(shí)習(xí)是當(dāng)什么崗位，但從下面幾個(gè)問題看出，哥們你想從事汽車銷售方面工作。
2、深圳限購，每年只有10萬個(gè)指標(biāo)，其中2萬個(gè)是電動(dòng)汽車，8萬個(gè)是普通汽車指標(biāo)，目前3%中簽率，該政策對汽車銷售來說，影響比較大，新增汽車數(shù)量受到限制，上面給你按個(gè)帽子，想從事汽車銷售估計(jì)夠嗆啊，怎么辦？
3、深圳目前汽車保有量為314萬量，每年以10萬輛的速度增長，由此可見，汽配需求非常巨大哦。哥們你學(xué)的是汽車營銷，再加上曾有半年4S店實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們可以將自身優(yōu)勢發(fā)揮出來，建議從事汽車配件的相關(guān)行業(yè)的銷售。
4、畢業(yè)實(shí)習(xí)半年，基本是銷售小白，而汽配屬于快消，進(jìn)快消品行業(yè)好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機(jī)會(huì)多，利于個(gè)人快速提升銷售能力。
5、咱們可以通過線上、線下市調(diào)，找出深圳大牌汽車配件公司加盟做銷售，好處很多，品牌大，平臺(tái)大，影響力廣，經(jīng)銷商相對而言，會(huì)待見大牌廠家的銷售，有利于個(gè)人成長，如果你做小品牌，肯定會(huì)經(jīng)常被人拒絕，毫不留情面。
這里多說兩句，選擇汽配產(chǎn)品非常關(guān)鍵！有一類產(chǎn)品，比如，潤滑油啊，輪胎啊，導(dǎo)航啊，腳踏啊，都有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌立于市場，消費(fèi)者心里普遍比較清楚，建議加盟大品牌公司，雜牌就算了。道理簡單，消費(fèi)者一般不會(huì)認(rèn)可門店推薦的雜牌潤滑油，怕質(zhì)量不好，給汽車造成不良影響，誰想冒這個(gè)險(xiǎn)嗎？
消費(fèi)者不用產(chǎn)品，則意味終端動(dòng)銷很慢，門店推薦困難重重，如果你推銷雜牌，即使雜牌價(jià)格便宜，但因?yàn)槠放撇荒苡绊懴M(fèi)者購買行為，所以產(chǎn)品銷售前景不容樂觀，導(dǎo)致個(gè)人效益很差。
還有一類產(chǎn)品，消費(fèi)者平時(shí)接觸不多，品牌模糊，比如，三濾產(chǎn)品（空氣濾清器、機(jī)油濾清器和汽油濾清器），消費(fèi)者一般分不清名牌和雜牌，會(huì)聽取門店推薦的意見，你做這類產(chǎn)品的銷售，只要產(chǎn)品在市場有價(jià)格競爭力，能給門店帶來切實(shí)利益，都可以考慮。
總之，在汽配行業(yè)，選擇做什么樣的產(chǎn)品，一定要做冠軍級市調(diào)，多問問同行，呵呵，沒有市調(diào)就沒有發(fā)言權(quán)啊，你先在選擇產(chǎn)品上多多努力，后面做銷售才能更快致富，正所謂選擇等同于努力，如果選擇產(chǎn)品錯(cuò)了，那就意味發(fā)力方向錯(cuò)了，咱們發(fā)財(cái)?shù)乃俣瓤觳黄饋戆?，到頭來又是一場白忙乎，不是嗎？
其實(shí)這件事很好理解，選擇細(xì)分產(chǎn)品和選擇女友差不多，交友不慎，要么天天慪氣，要么破財(cái)，要么竹籃打水一場空，要么走不下去而黯然神傷，反正都是各種瞎折騰……所以，咱們在交友前，是不是要多方面考察呢？這個(gè)多方面考察=市調(diào)！
6、面試前，建議看看我分享的《搞定面試——45分鐘成面霸》，都是成功面試的各種技巧，多看幾遍，然后按照上述方法執(zhí)行，保證收獲良多。寺無無-寺無酒-溜嶺是，暗號(hào)不見不凡。里邊可以下載。
對了，哥們你如果加盟汽配做銷售，自身的銷售水平如何呢？打算如何快速取得進(jìn)步？有這方面規(guī)劃和訓(xùn)練嗎？話題似乎有些沉重，呵呵，請多多在群里圍觀，過幾天我會(huì)請來一批銷售高手來做個(gè)人成長分享，干貨連連，看看他們是如何快速成長的……看多了，或許有所啟發(fā)。
好，因?yàn)闀r(shí)間有限，我能力有限，呵呵，回復(fù)中有說的不好的地方，還請多多擔(dān)待：）
