一、 我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。

二、 模式化的自動(dòng)行為在大部分人類活動(dòng)中是相當(dāng)普遍的，根據(jù)少數(shù)關(guān)鍵特征把事情進(jìn)行分類，一碰到這樣那樣的觸發(fā)特征，就不假思索地做出反應(yīng)。

三、 固定行為模式；構(gòu)成模式的所有行為計(jì)劃都是按相同的方式、相同的順序發(fā)生的。

四、 人類認(rèn)知有個(gè)原理，叫“對(duì)比原理”。兩樣?xùn)|西一前一后地展示出來，我們?cè)鯓涌创渲械膮^(qū)別，對(duì)比原理是有影響的。

反思：

學(xué)了影響力的這些特點(diǎn)，也讓我明白了自己身上的一些固定行為模式太多，可能有些已經(jīng)形成了不好的習(xí)慣。也從中了解到了一些商業(yè)模式。通過這些模式慢慢的把它變成自己的一項(xiàng)有力武器。?